中國戶外產業方興未艾

作為運動行業在亞太地區最重要的趨勢和信息平臺，ispo China 2011第七屆亞洲運動用品與時尚展于2月23-25日在國家會議中心(北京)隆重開幕。據組委會統計，本屆ISPO規模再次迎來了顯著的增長：參展展商達到276家，比上年增長29％。其中國內展商182家，增長27％，占總展商數量的66％；國際展商94家，比上年增長32％；超過350個參展品牌分別來自19個國家——比上年大幅增加了17％。

記者在展會上了解到，中國戶外產業在2008年時市場總額為36.5億元、2009年市場總額超50億元，而到2010年市場總額突破70億大關，連續3年保持了35％以上的增長速度，增長趨勢一路看好。但是與市場的快速發展相對應的是，雖然參加戶外的人數在不斷增加，但是，截止到2010年末，中國每年參與有組織的戶外運動人群還不過300余萬人次，仍然算是小眾人群。

時尚化大眾化是主流

作為一名戶外運動的愛好者，記者在展會上看到今年展出的戶外用品，尤其是戶外服裝，比起往年來，種類與色彩更加豐富，款式新穎時尚，材質也更加柔軟舒適，在保障功能性的前提下，明顯比以往更時尚化。而眾多品牌商，并不以專業戶外消費為主導方向，而是旗幟鮮明地發展大眾戶外，以謀求更大規模的市場。

記者從奧索卡展臺了解到，奧索卡的高端產品主要定位于40-55歲的戶外專業人群，這些人擁有更強的經濟實力購買高端的產品，有更多的時間參與戶外運動。但是其中低端產品則也是更多地瞄準了大眾消費人群，這才是一個巨大的市場。

德國凱威德戶外運動用品公司的市場銷售人員告訴記者，他們產品生產和營銷的主要對象不是專業的戶外人群，而是更大眾化的消費者，從25歲到40歲左右是他們的主要營銷對象。目前單靠專門的戶外人群，這個市場還是有點小。

龐先生是一位專業觀眾，他在北京擁有自己兩家戶外用品店，目前，主要的收入來源是大眾化產品，真正專業的產品銷量很小。他告訴記者：“今年來戶外展最大的收獲就是看到很多的新產品，很多產品的設計很新穎很漂亮。”

記者了解到，在一些苦心經營專業發展渠道的業內人士眼里，目前，中國市場正從小眾走向大眾以建立起更廣泛的市場基礎，繼而為專業化市場打下更大的基礎，這應是戶外運動良性發展的必經之路。從穿戴上戶外服飾到走向戶外，這一步并不一定比想象得遠。

商場銷售仍為主渠道，戶外店和在線銷售尚有很大空間

記者在展會上走訪了數家戶外產品生產商，大都表示商場銷售仍然是其主要渠道，占據大半壁江山，尤其以服裝為主導的品牌和部分鞋類品牌。戶外專業店的銷售額要相對較小，而在線銷售額則更小一些。凱威德的展臺工作人員告訴記者，在線銷售的不規范性，容易出現山寨產品，對品牌影響不好，所以他們目前主要以商場銷售為主。

據三夫戶外總經理張恒介紹，目前很多戶外產品消費者出于御寒目的購買戶外產品，而且，消費者中參與戶外運動的比例呈下降趨勢。但是，幾年之后會有一個回歸，即大部分購買戶外運動產品的人都參與戶外運動。所以，專業渠道是最適合這個行業的連鎖零售渠道。目前，國內還沒有形成一個非常大型的連鎖企業。而在很多領域都存在這樣的企業，可能有兩三家，或者四五家企業，通過全國連鎖占據很重要的市場份額。

值得注意的是，目前，除了迪卡儂外，還沒有國外戶外產品連鎖零售企業進入中國。而且，像歐洲、美國等連鎖零售企業尚未有進入中國的計劃，這給中國企業留下了一定的空間。隨著這個行業規范化經營，將出現非常大的專業連鎖公司。

前不久，國美體育方面透露，1月侶日，國美體育宣布了自己的擴張計劃：未來五年內，在全國開設超過100家店鋪。目前已有180家供應商、超過230個品牌與之合作，其銷售的產品涵蓋運動鞋、體育服裝、戶外服裝、戶外裝備和健身器材等。按該規劃，今年將在北京開店27家，銷售額有望突破10億元，相當于全國體育用品市場近1％的份額。國美體育也許會再創國美電器的奇跡，給未來戶外市場銷售渠道布局的影響不可低估。

在展會上，云山川戶外的龐先生對記者表示很看好戶外產品的在線銷售，尤其對于像他這樣的眾多小型戶外店來說，在線營銷將是他們增加銷量的重要渠道。在展會期間舉辦的零售商論壇上，來自凡客V+的首席運營官崔曉琦則透露凡客V+半年的銷售額有2個多億，他的觀點是電子商務將是未來最重要的營銷渠道。

越來越多的國際品牌開始挺進中國市場

有業內人士預測，中國的“泛戶外”市場正呈直線上升趨勢，所蘊藏的市場將會超過100億元人民幣。巨大的市場潛力吸引著越來越多的國外品牌關注并進入中國市場。記者在展會現場看到許多國際品牌諸如Smith Optics、Phenix、Oakley、CratoniHelmets、Salewa、等紛紛開始在ispo China 2011上搭臺亮相。

雖然國際知名品牌The NorthFace、Columbia沒有參加此次展會，但是，在展會期間，記者注意到街頭幾乎隨處可見穿著The North Face或Columbia的人們，公交車站點眾多哥倫比亞的廣告更是奪人眼球，這些國際大牌拓展中國市場的努力從來就沒有停止過。

在代理洽談區，記者見到世界領先的戶外服裝類、鞋類、裝備類、材料類等12個品牌準備試水中國市場，正在與有合作意向的國內代理商洽談合作。瑞典的高端帳篷生產商Hilleberg的總裁佩特拉·希爾博格告訴記者，他們的產品之前主要銷往美國、歐洲、日本和韓國，現在打算進入中國市場，有不少中國的戶外店經營者都對他們的產品很感興趣，有意做他們在中國的代理商。

意大利一家戶外鞋生產商Kayland的銷售總監Marco Capretta也告訴記者，他們的產品已經在中國生產3年了，但是從來沒有在中國銷售過，現在看到中國戶外市場的巨大潛力，也打算開拓中國市場。有意思的是，采訪過程中有一位觀眾在Kaylalld的展臺轉了好幾圈，后來一問才清楚，他覺得有一款鞋子設計非常漂亮，很希望能買下來，但是又不懂外語，所以徘徊良久。但是，MarcoCapretta告訴他只有一只樣品，撤展時也無法賣。那位觀眾遺憾而去，而這讓Marco Capretta卻感到很高興：“相信Kayland在中國會很有市場的”。

在展會上，僅僅一上午的時間，記者有四五次聽到外國參展商抱怨北京的空氣質量。來自意大利的圣東尼針織機器有限公司的市場部經理迪茲亞諾·圣多尼尼對此是感慨不斷：“空氣太不好了，環境太不好了，我簡直無法在外面多呆一分鐘，沒有好的環境，我真不知道怎么能發展戶外產業?”

“中國擁有世界上無與倫比的陸地和自然景觀，應該讓更多的人來欣賞、來體驗。雖然，制造業經濟對于中國而言非常重要，但是制造業的發展不能以犧牲戶外娛樂和探險旅游業以及其巨大的收益為代價。中國在環境問題上應該同樣領跑，才能擁有更堅實的制造業基礎，同時還能造就一個強勁的戶外產業。”美國戶外產業協會主席FrankHugelmeyer對記者說。