十年磨一劍——記廣州大優煤炭銷售有限公司

■ 馮 瓊

公司董事長李晨

廣州大優煤炭銷售有限公司成立于1999年，是經國家工商管理總局審核批準，廣東省經貿委備案，主要銷售印尼環保煤、動力煤和澳洲動力煤、焦煤的大型煤炭進口企業——珠水能源集團有限公司的子公司。

走出去，扎根南粵

1992年，當改革開放的春風剛剛吹入內地人心中的時候，有個人早已“蠢蠢欲動”，在征得家人的同意后，辭掉鐵飯碗，扔下多年打拼的天下，毅然決然地帶著一家老小南下創業。他就是珠水能源集團有限公司、廣州大優煤炭銷售有限公司董事長——李晨。

萬事開頭難，由北方到南方，語言、飲食習慣、居住環境都需要慢慢適應，市場更需要一點一點去開拓。憑著執著的信念和對市場的洞察力，1996年，廣州珠水電力燃料（集團）有限公司成立。1999年，廣州大優煤炭銷售有限公司成立。10年間，李晨的廣州珠水電力燃料集團有限公司已經在廣州的國內煤銷售市場站穩了腳跟。

敢為人先，大膽轉型

發展初期，廣州大優煤炭銷售有限公司主要經營山西煙煤和貧瘦煤及深加工產品，做得順風順水。就在生意如火如荼的時候，李晨的一個想法震驚了全國的能源市場——由國內煤炭轉型做國外進口煤炭。

中國是全世界產煤量最大的國家，當時也是世界最大的煤炭出口國，李晨的這一做法讓很多人不能理解。但作為一名山西人，李晨發現家鄉人祖祖輩輩都是靠挖煤為生，這種開采以及生存方式，不僅使山西、中國煤炭資源日益減少，還會留給子孫后代一個被破壞殆盡的生態環境。于是，他不再滿足于傳統經營模式，決心探索一條新的發展道路。

我國煤炭資源地域分配比例不均衡，運輸問題一直是煤炭資源利用的瓶頸。煤炭調運不但量大，而且運距長，費用高。東南沿海地區使用進口煤炭，不但可以減輕國內運輸市場的壓力，而且比使用國內煤炭更經濟。其次，由于我國煤炭資源的儲采比相對低下，增加進口、利用好國內外兩種資源，有利于國民經濟的可持續發展。另外，人民幣匯率浮動，國家取消進口煤炭關稅，也是煤炭進口發展的大好時機。因此，煤炭進口不僅符合我國能源利用的長期整體利益，從局部看也是經濟的、可行的。

經過對國內外形勢的深入了解、分析，李晨大膽地把目光投向了國際煤炭市場。通過調研和考察，他果斷做出公司轉型的決定。在一次世界煤炭分會上，李晨作為發言人大膽預計，中國很快將變成煤炭凈進口國。為了讓國內市場接受澳洲煤，他們聘請外國專家到國內，一家一家做實驗，一家一家做推廣，將澳洲煤的特點：低硫、低氮、低灰通過實驗讓大家逐步接受。2003年，廣州大優煤炭銷售有限公司開始從事煤炭進口貿易，主要銷售印尼煤和澳洲煤，成為全國最早從事煤炭進口的企業之一，而李晨也成了“第一個吃螃蟹”的人。

廣州大優煤炭銷售有限公司是PT Adaro Indonesia在中國的唯一代理商，主要合作伙伴還有新加坡Coalt rade Services International PTE. LTD，瑞士Glencore Internat ional AG，澳大利亞Xstrata Coal Queensland Pty Ltd，全球最大的私有煤炭企業美國Peabody COALTRADE Internat ional Limited，BHP bill ition，印度尼西亞PT BerauCoal、 KPC（PT KaltimPrima Coal）、 PT Arutmin Indonesia 等。

廣州大優煤炭銷售有限公司經營煤種廣泛，其中又以印尼環保煤為主力煤種， PT.ADARO INDONESIA的煤炭儲量非常豐富，有Tutupan、Paringin、東Tutupan、Wara等大礦。2009年又增加了新的煤種——Oaky Creek Hard Coking Coal。Oaky Creek Complex焦煤年產量870萬噸，總儲量（市場量）1.394億噸。

在“人才為首、信譽為本、客戶為尊、精益求精”經營理念的指引下，廣州大優煤炭銷售有限公司以優質服務、誠信口碑贏得廣大客戶的認同，與廣東粵電集團有限公司、深圳能源集團股份有限公司、中國華能集團公司、華潤集團有限公司、中電廣西防城港電力公司、國電電力上海外高橋第二發電廠、廣東韶鋼松山股份有限公司、山西國陽新能國際貿易有限公司、英德海螺水泥有限責任公司、玉田縣古玉煤焦化工有限公司、云浮青州水泥廠等保持著良好的合作關系。

經過多年的發展，廣州大優煤炭銷售有限公司積累了煤炭能源領域豐富的國際資源，建立了穩定的國內外客戶群和龐大的營銷網絡，成為當仁不讓的業界翹楚，擦亮了自己的“金字招牌”。

2010年，公司進口煤炭總量為約946萬噸，同比增長30%；銷售總收入達60多億元人民幣，同比增長60%；繳納各種稅費近9億元人民幣；國際業務結算量接近8億美元，進口貿易額排名位列廣州市前十名。自成立以來，公司因業績優秀屢獲殊榮，被中國建設銀行廣東省分行評為“國際業務重點客戶”，被中國工商銀行廣東省分行評為“2010年度國際業務卓越客戶”，被廣州市工商行政管理局評為“守合同重信用企業”，被廣州市國家稅務局、廣州市地方稅務局評為“納稅信用等級A級納稅人”，被廣東省對外貿易經濟合作廳、廣東省人民政府口岸辦公室評為“廣東省大型企業一般貿易進口二等獎”，被廣東省企業聯合會、廣東省企業家協會評為“2010年廣東省企業500強”等。

著眼未來，再上臺階

2011年，隨著經濟的高速發展，中國國內市場對能源特別是進口煤炭的需求日益增大，為廣州大優煤炭銷售有限公司提供了前所未有的發展契機和空間。

經過10多年的發展，珠水能源集團有限公司在大力發展煤炭貿易這一主營業務的基礎上，積極收購煤礦、電廠，大力發展船隊，通過全資、合股等形式購買和定造了多艘大型散貨船舶。擁有和管理多艘PANAMAX、CAPESIZE船舶，打造一條龍產業鏈。同時拓寬視野，挖掘新的利益增長點，擴大經營范圍，成為集煤炭生產、進出口貿易，船舶營運和船舶管理、發電、鋼鐵、水泥加工和酒店為一體的大型企業，營業額持續攀升，資產規模不斷擴大，經濟效益穩步提高。

為實現產業多元化、發展規模化、管理科學化的產業格局，珠水能源積極運作上市，通過開辟新的直接融資渠道，提升公司管理水平，在世界能源界再創奇跡，打造百年珠水的品牌。大優，作為珠水品牌上最大、最閃亮的寶石，彼時將更璀璨。