太陽能產業探尋高端新出路

文 |潘煜

太陽能產業探尋高端新出路

文 |潘煜

在2010年世界太陽城大會上，黃鳴首次提出全世界共建“微排地球”的倡議，號召在全球范圍內復制中國太陽谷這樣的城市樣板，而對于已建城市，則可以通過各種綠色解決方案進行微排改造

太陽城 山東德州，皇明太陽能集團正在建設的世界上唯一的、最大限度地使用太陽能能源的住宅集群——蔚來城。圖為園區內的太陽能街燈。

盡管均價是當地房價的3倍，1月9日，位于山東德州的樓盤蔚來城還是一天就賣掉了17套。

地源熱泵空調系統、太陽能加地源熱泵空調系統、太陽能游泳池系統、太陽能熱水系統、太陽能光電光伏系統、自然通風系統、生態污水處理系統……這一連串的人居科技讓蔚來城的業主得以享受智能化的居住環境，也讓蔚來城的樓盤均價達到1萬元，而此時德州當地的房產均價約為3000元?！拔野烟柲茏龀缮莩奁?，”樓盤開發商皇明太陽能集團董事長黃鳴在接受《小康》采訪時說。在他看來，一個行業如果沒有高端產品支撐，就永遠只能淪為“垃圾”，而成功的商業化模式是中國太陽能產業的唯一出路。

為什么要搶“開發商”的生意

搞太陽能產業的皇明建起了蔚來城，這讓外界議論紛紛，黃鳴是否要“轉業”房地產？對此他表示，涉足房地產實屬“被逼”，意在為太陽能產業推廣尋求一條出路。

10年前，萬科旗下的一位項目經理找到黃鳴，商談太陽能與住宅建筑的合作。當時的萬科在地產界已頗有名氣，這讓黃鳴感到欣喜，“能與萬科合作，太陽能的推廣也會順風順水”，于是雙方開始談判，卻越往實質談越“壞事”。萬科提出的一連串苛刻條件讓皇明感到難以接受：不能耽誤工期，不能影響交房，太陽能設計要融入建筑、融入小區，要漂亮、好看與建筑一體化……最讓黃鳴難以接受的是對方提出工錢不能先付，要等全部的房子賣光后，過一兩年沒有出現問題才可結清。這讓黃鳴感到非?！案C火”，可仔細一想，這事兒不賴人家賴自己：“人家的空調、廚具、建筑材料從來沒有說賣完房子才給錢的，憑什么單對我們這樣？還是自己沒讓人家放心?！?/p>

黃鳴認為，當時的萬科并不愿意為太陽能產業不成熟所帶來的風險買單，在這樣的條件下，與萬科合作“猶如爬喜馬拉雅山，太吃力且勝算希望渺?！?。于是皇明最終放棄了與萬科的合作，開始自己摸索太陽能與建筑一體化的結合，并從那時起積累隊伍、建樣板。

黃鳴憋著一口氣，要“建樣板房，讓開發商眼紅”，他認為樣板的存在意味著話語權，“做出樣板來，你也是開發商，你賣得比他還好，他確實得向你學”，好的樣板擺出來，談判的資本才能握在自己手中。

以蔚來城為代表的“樣板房”讓太陽能產品有了展示的空間，讓消費者可以現場體驗各種節能設施的功效。如對節能玻璃的體驗，通過紅外線燈，對比節能玻璃和普通玻璃的差異。通過現場展示和體驗，不僅蔚來城的樓盤一套套賣了出去，連節能門窗也開始熱銷。黃鳴認為蔚來城的實際功能是個“大賣場”，賣場里的東西既可以像樓盤那樣打包銷售，也可以像賣節能門窗那樣零散銷售。

現在，每天都有十幾撥來自深圳、珠海、上海等地的房地產商參觀皇明建造的樣板，如果看中意，皇明就會和他們談判，“你要做成這樣的東西，我來提供咨詢、設計、規劃、施工、監理等服務，我賺的就是這個錢?！秉S鳴認為，涉足地產界對皇明不是轉變而是提升，從產品的供應商提升為節能環保解決方案的供應商。而皇明賺的最多的錢，還是來自太陽能系統，“我提供咨詢、標準、體系，最后你還買我的東西?！币晕祦沓菫槔溆媱濅N售額約為40億，其中約有5、6億的產品是皇明自己生產開發的，包括節能門窗、節能玻璃、遮陽設備、熱水器等，成為皇明新的生意模式。

“微排”地球，更遠的路

時至今日，我國太陽能熱水器熱面積達到了1.45億平方米，位居世界首位。北京市新能源與可再生能源協會太陽能專委會顧問李穆然在接受媒體采訪時表示，我國太陽能熱水器論產量和質量均位列世界前茅。但普及率卻難進前十，大約只有不足10%的家庭選擇使用太陽能，90%的家庭因為主觀或客觀的原因仍然選擇耗能的電（氣）熱水器。盡管太陽能技術、產量均位列世界前沿，我國卻依然不是太陽能應用大國。

在黃鳴看來，作為可再生能源產業，太陽能利用的規?；茝V與其依賴政府談判，不如依靠企業自己尋求成功的商業化模式。黃鳴告訴《小康》，在太陽能行業發展初期，隨著家電下鄉的政策導向，太陽能行業一窩蜂跑到農村占領市場，卻因產品缺少應有的行業標準，且難以滿足農村相對特殊的安裝環境、服務要求而陷入困境，安全、質量無法得到保障，太陽能熱水器成為低端產品的代名詞。

相對“下鄉”難，太陽能“進城”的路也舉步維艱。不說一線城市，就連濟南、南京這樣的二線城市也是樓越蓋越高。原本安裝在樓頂的太陽能設備不得不往建筑立面轉移，這就在安全、美觀、建筑一體化等方面有了更高的要求。黃鳴發現：“后來不光這些城市趕我們走，就連一些縣城都要建高層。盡管有些地方政府要求12層以下的樓都要加裝太陽能，但實際情況是往往7層到12層都裝不成?！眰鹘y太陽能熱水器在城市也失去了發展空間，進一步被邊緣化。

一時間，太陽能行業陷入了高不成低不就的尷尬局面，下鄉、進城兩難的困境讓黃鳴放棄了低端市場?！耙徽f太陽能人家就問什么時候收回成本啊？省錢不省錢？這是太陽能銷售的障礙?！秉S鳴認為，太陽能行業的發展應該像汽車、電腦、手機那樣，從高端做起，“所有真正入流的行業，如果沒有高端產品支撐，就是垃圾行業，永遠起不來?！痹谒磥?，人們選擇汽車不是因為它省錢，汽車的推廣也沒有依靠各國政府“達成協議”，人們對汽車的熱愛源于它背后所代表的時尚、舒適、高品位的生活方式，因此，他要將太陽能做成“奢侈品”，將太陽能產品的銷售動力轉移到人們對高品質生活的追求上。

黃鳴試圖打造的樣板不僅限于一座樓盤，甚至要擴展到一座城市。

由皇明建設的中國太陽谷作為一個城市樣板，通過充分應用太陽能等多項清潔能源實現了生活娛樂、交通旅游、工業生產等全方位的微排化。所謂微排，就是將各種能耗、排放量降到現有綜合排放的十分之一左右。

當“微排”構想從一座樓盤延伸到一個城市，不僅需要太陽能光熱技術的支持，更需要光伏、風能、生物質能、地源熱泵等原本互不搭界甚至容易互相“打架”的新能源的良好整合，這意味著皇明已將觸角延伸到太陽能以外的新能源領域。對此，黃鳴表示，城市樣板復制所遇到的最大困難不是“差錢”，而是“缺人”。為了儲備人才，皇明建立了包括未來建筑研究院、太陽能建筑規劃研究院在內的幾個研究院。同時聯合高校合作辦學，開設太陽能建筑一體化班，增設能源規劃師等新興專業。在中國太陽谷內，建設有占地10萬余平方米可容納15000名學生的皇明大學城，現已有學生2000余名。

責編 張凡 xk_g2012@126.com