種業新政下的市場機遇與應對措施：“2011年(第二屆)中國蔬菜種業發展研討會”發言摘編

《中國蔬菜》編輯部

背景介紹

2011年4月18日，《國務院關于加快推進現代農作物種業發展的意見》發布（國發〔2011〕8號）。這是一個具有里程碑意義的文件，它首次明確了種業的地位，首次明確了企業的主體地位，首次明確了種業的科研分工。與此同時，農業部組織起草的《農作物種子生產經營許可管理辦法》也實施在即。新政實施后，將提高種子經營門檻，促使種業企業整合，新一輪種業洗牌大幕即將開啟。

在此背景下，2011年9月17～18日，由中國農業科學院蔬菜花卉研究所主辦，《中國蔬菜》編輯部、北京中蔬園藝良種研究開發中心、北京華夏風行廣告有限公司聯合承辦，中國種子協會蔬菜種子分會及北京東方艾格農業咨詢有限公司支持的“2011年（第二屆）中國蔬菜種業發展研討會”在京召開。

本屆研討會以“種業新政下的市場機遇與應對措施”為主題，邀請了政府領導、專家學者、企業代表等100余人參會。與會者共同探討了政策影響、轉企經驗、市場趨勢、投融資技巧等多個議題，全方位、多角度地分析了新政下中國種業的發展趨勢，為企業決策提供指導建議。

種業新政背景與產業影響

馬淑萍（農業部種子管理局副局長）：《國務院關于加快推進現代農作物種業發展的意見》是一個具有里程碑意義的文件。1962年，中共中央國務院出臺了關于加快種子工作的決定，提出“種子第一，不可侵犯”。當時的背景是三年自然災害，大家吃不飽，把種子都吃掉了，危及農業生產。今年國務院意見的背景，是我國實現了從種子到種業的轉變，同時又面臨傳統種業向現代種業的轉變。

新的轉變剛剛起步，新的發展任重道遠。

先看我們的種業發展水平。中國農業走到今天，應該說大家都吃得飽，穿得暖。我們的糧食在連續七年增產的基礎上，有望迎來第八個豐收年；主要農產品尤其是蔬菜、棉花等，也是不斷增產。我們這樣一個大國，主要農產品能夠滿足國內需求，確實是一個了不起的成績。但是我們的人口還在增加，我們的耕地卻逐年減少。有限的耕地怎樣滿足不斷增長的需求？擴大面積，已經沒有空間，只有提高產量。提高產量靠什么，主要就是靠品種。我們的農作物品種水平，總體上確實取得了很大成就，但是近些年沒有大的突破性的品種，主要糧食作物的單產水平還不高。2009年，我們國家主要糧食作物一千萬畝以上的品種只有8個。沒有突破性的品種，就無法支撐現代農業的發展。

再看我們的企業發展水平。多、小、散、弱，競爭力很差，是我國種子企業的總體現狀。8 000多家企業，有研發能力的不到1%，排名前幾位的市場份額也就30%多，面對跨國公司的挑戰，我們企業的競爭力非常弱。此外，種業市場上違法案件經常發生，我們的監管能力也還不到位。

以上這些，就是國務院文件出臺的背景。

這是一個有亮點的、有突破的文件。具體來說，表現在三個方面。

第一，首次明確了種業作為國家基礎性、戰略性核心產業的地位。我們國家真正基礎性、戰略性核心產業沒有幾個，能夠把種業放在這個地位，可見種業的重要性。從基礎性來講，農業是基礎，糧食是基礎，種子是基礎的基礎。從戰略性來講，種業涉及到國家糧食安全，進而涉及到國家的經濟安全，甚至是國家安全。

第二，首次明確了企業的主體地位。2000年種子法實施，我們提出了企業是主體，但當時政企并沒有分開。直到2006年，國務院辦公廳的40號文件明確提出政企分開，2008年已基本實現。只有實現了政企分開，企業才能完全走向市場，才能成為主體。這個文件首次提出，企業是產業的主體，也是商業化育種的主體。

第三，首次明確了種業的科研分工，分為基礎性的、公益性的、商業化的育種。

這也是一個指導種業發展的綱領性文件。它提出了種業發展的指導思想、目標任務和基本原則。指導思想就是要構建以產業為主導，企業為主體，基地為依托的一體化的現代種業體系。基本原則就是堅持自主創新，堅持企業的主體地位，堅持產學研結合，堅持扶優扶強。目標任務就是一個創新、四個一批：創新種業科研的機制，培育一批具有自主知識產權的新品種，建立一批規模化的、標準化的、機械化的基地，打造一批具有競爭力的種業集團，建立一支訓練有素、素質比較高的、手段比較強的監管隊伍，這是我們未來十年種業發展的目標。

文件的第四部分，提到了種業發展的九大任務，我歸納為四大任務：提高科技創新能力，提高企業競爭能力，提高供種保障能力，加強市場監管能力。

這里，我想講講保障和監管。為提高供種保障能力，我們將建立一批基地，建立國家和省一級、兩級的垂直體系。種業完全市場化以后，靠市場的一只手是不行的，國家要有風險調控。在供種保障方面，一要加強自主基地的建設，提高生產能力；二要加強國家的宏觀調控，國家出什么，省里出什么，要有一個明確的分工。

為加強市場監管，農業部成立了種子管理局。這體現了黨中央、國務院對種業的重視，對各地也有一個示范效應。怎么樣加強隊伍建設把市場管好，這是當前種業發展的一個非常迫切的任務，也是一個非常重要的任務。因為現在市場上企業是多、小、散、弱，品種又很多，對市場監管都提出了更高要求。

此外，文件還提出了政策措施，一共七條，我歸納為這幾個方面：一是要制定全國現代農作物的發展規劃。這方面農業部已經開始著手醞釀，并多次征求專家和有關省市的意見。二是要修改種子法及其配套規章。種子法是十年前制定的，如今中國種業發展形勢發生了很大變化。為了適應新的種業發展形勢，法律的一些條款要進行修改。三是要加強市場監管。這兩年對種子的執法力度還是比較大的，堅決退出了一些品種，堅決監管了一些企業，堅決處罰了一些案件，逐步凈化了種子市場。四是要促進新機制的建立。文件當中提出了兩個分離，科研院所要和企業分離，科研院所要逐步退出商業化育種。

為了落實國務院文件精神，農業部也要制定、修改一些相應的規章。農業部剛剛頒布的種子生產經營許可管理辦法，實際上就是落實國務院文件的具體措施。管理辦法在現有種子法的框架下提高了市場準入門坎，對種業發展有好處，對農民負責任，也對企業提出了更高要求。下一步，在配合全國人大修改種子法的同時，我們也要進一步修改部門規章，包括品種審定辦法、品種區試辦法、品種命名辦法等。

希望中國的種業市場能有一個好的發展變化，有一個更加好的環境，讓大家在寬松有序的環境中發展。

杜永臣（中國農業科學院蔬菜花卉研究所所長）：今年4月份國務院發布了《國務院關于加快推進現代農作物種業發展的意見》，這個文件很重要，通過學習，我覺得要正確認識三個問題。

首先，要正確認識我國農作物種業面臨國外種子公司的沖擊與挑戰問題。這個問題要一分為二看待，國外種業的進入使我國的農民能夠盡快享受世界上最新的科研成果，同時國外種子公司的進入也給農作物種業帶來了嶄新的管理理念，給國內種業科研帶來了壓力，有利于促進我國的農作物科研水平的提高。但是，正如文件所指出的，我國是農業生產大國和用種大國，農作物種業是國家戰略性、基礎性核心產業，是促進農業長期穩定發展、保證國家糧食安全的根本，從這個意義上來講，我們國家必須牢牢掌握農作物種業種植的主動權。

第二，應該正確認識企業是商業育種主體這個問題。這個文件首次以國家政府文件的形式明確提出企業是商業育種的主體，我覺得是非常對的，符合種子產業的發展方向。但要正確認識現在商業育種中企業的作用和科研院所、高等院校的作用。從種業發展歷史看，企業的發展壯大離不開科研院所育成的品種，而科研院所育成的品種離不開企業的推廣應用，大家是一個利益的共同體。雖然今天還不能夠說企業已經成為商業育種的主體，但今后必然要成為商業育種的主體，在這個過程中企業跟科研院所必須緊密合作，共同努力把中國農作物種業的這篇大文章做好。

第三，要正確認識農作物育種的市場性和公益性。文件中明確提出加強政策引導，加大對優勢科研院所和高等院校基礎性、公益性研究的投入，這就肯定了作物育種的公益性的一面。作物育種的周期很長，從前期投入到最后品種產出和推廣都需要花很長的時間，完全讓企業承擔，企業可能負擔太重，所以國務院文件提出來作物育種上中游的工作，即資源的搜集、保存、開發、挖掘由科研院所和大學來承擔，科研單位以后慢慢退出商業育種。我們覺得這個分工方向是對的，但是科研單位怎么退出，公益性的研究如何能夠持續下去，其成果如何共享，如何通過企業轉化，我們現在還不太清楚。這是一個復雜的問題，是一個系統工程，也不是一個部門能夠解決得了的問題，涉及到科研管理體制、科研投入體制、科研評價機制、成果轉化機制等方方面面。

總之，我們要以積極的態度來學習落實這個文件的精神，通過我們科研院所、大專院校和種業企業家的共同努力，把中國的農作物種業推向一個新的階段。

佟屏亞（中國農業科學院作物科學研究所研究員）：《國務院關于加快推進現代農作物種業發展的意見》（以下簡稱《意見》）發布已經5個多月了，還有很多后續文件也將出臺。我最近在基層跑了一下，根據個人的調研和我對這個《意見》的學習感受，談幾點意見和看法，完全是個人意見，不當之處供討論。

國務院發布這個《意見》，主要還是建立商業化育種體系試點企業的“育繁推一體化”。有15個部委參加這個《意見》的制定，說明國家對加快和推進現代種業的決心，這是很少有的。《意見》為種業發展展示了美好前景，提出了九項任務，我理解重點是兩個方面，一個是打開科研種業的大門，另一個就是建立商業化育種體系。第一個任務就是強化農作物種業的基礎性、公益性地位，支持科研教學單位的育種研發人員向企業流動，培育一批品種、一批企業等等。第二是建立商業化育種體系，把企業作為創新科技的主體，鼓勵種子企業整合現有的力量和資源，充分利用公益性研究成果建立一批現代化種業，出一批品種，兼并重組等等。《意見》指出了我國農作物面臨的挑戰：種業發展處于初級階段，商業化科研的體制、機制尚未建立，技術和模式落后，種子企業研發能力弱，育種資源和人才不足，競爭力不強，嚴重影響了種業的健康發展和農業的可持續發展。

總的來講，我對這個《意見》的評價是：對發展現代種業敘述全面，評價準確，方向清楚，切實具體，是一個很好的文件。

《意見》出臺引起了種業界的普遍關注，全國種業的格局將發生重大的調整。與此同時，方方面面都做出了不同的反應。一是央企老板忙兼并，二是上市公司搶品種，三是育繁企業重定位，四是中小公司忙聯合，五是建立技術創新聯盟。

我國農作物育種研究，現階段有三個特點：90%以上的種子資源和育種人員集中在科研和教學單位；90%以上的育種經費投入到應用技術研究及商業化育種研究；90%的農作物品種是由科研教學單位選育的。三個90%都在科研單位，所以科研單位不提改革看來是有問題的。

農業科研體制改革是一個躲不開又必須邁過去的坎。從源頭上看，商業化育種必須以市場為導向。如果種子資源不能從科研單位剝離出去，種子企業就不能建成科技創新的主體，完全依靠購買品種就永遠只是一個種子批發點，發展現代種業也只能是一句空話。現在大家都在提要搞中國的種業航空母艦，如果解決不了科研的體制問題，做不了航空母艦。

最后，為落實《國務院關于加快推進現代農作物種業發展的意見》提出幾點建議。

第一，堅定地把應用型常規育種及種子資源從科研機構中分離出去，做到基礎科研科研院所辦，常規育種企業辦。科研院所逐步實現事企分離，應用型育種科研單位整體進入企業，保留若干國家規定的職稱、獎勵、福利、稅收政策，鼓勵科研人員自由進入企業，政府要配套給予政策、資金、法規等方面的扶持。以上各種改革方式要有一個過渡期，要下大決心對科研體制采取“傷筋動骨”的重組措施，推進科研體制進步。這幾條做起來不太容易，要制定一個時間表，要提出一年、兩年、五年分期的實施和檢查目標。

第二，《意見》明確規定，按照資格認證、定期復審、優勝劣汰的原則，擇優支持一批“育繁推一體化”種子企業。重新配置資源可由政府引導，更重要的是，根據社會需求和市場規律，在確定被扶持的“育繁推一體化”種子企業時，不以資金或資產規模劃界線，而以企業的育種實力、種子資源進行評價。對具有種子優勢但規模比較小的科研型企業或專業性研究所，應給予特別的關注和扶持。種業兼并整合是市場行為，要實現資源共享、優勢互補、互惠共贏、一起發展。

第三，創建公益性種子資源共享機制和利用平臺。一是政府應協調和優化資源配置，建立種子資源、育種信息和材料評價的共享機制，建立數據標準化、規模化和工廠化流程。二是政府集中投入資金，如種子工程項目，建設公益性制種基地。

此外，還要提一個意見，發展現代種業離不開基層科研院所，國務院意見當中沒有提基層農業科研院所在發展現代種業中的地位和作用。全國有地市級基層農業研究所621家，其中涉及種植業的368家，作物育種人員數千人，是常規育種一支有貢獻的力量，希望引起有關方面的重視。

市場機遇與應對措施

孫德嶺（天津市農業科學院副院長）：科潤公司是國家級農業產業化國家重點龍頭企業，前身是天津市黃瓜研究所和天津市蔬菜研究所，由市農科院將兩個具有法人地位的事業單位轉企，2001年成立天津科潤農業科技股份有限公司，至今正好十年。

十年間，科潤公司還是取得了不小的業績：研發實力得到增強，共獲得國家和省部級獎32項；育成新品種143個，有17個品種被天津市授予名牌產品；年銷售額7 000萬元以上，累計開發創收7個億。

轉企以來，我們形成了一套較為完善的市場營銷體系，加大了市場營銷力度，進行了市場機制的改革和隊伍的創新；形成了一套以市場為核心的科研創新體系，每個課題和項目必須面向市場搞科研，提高轉化率；形成了一套以市場為核心的管理機制，轉企后從領導到員工經濟壓力大，思想壓力大，你不掙錢就沒有人發工資，所以不得不加快工作節奏，提高效率；形成了互相依賴的生存集體，轉企后國家不給錢了，所有的錢都要由企業想辦法，在企業就形成了生存關系，就是生存集體，所以生存意識更強了；形成了一套體現多勞多得、自由靈活的薪酬分配機制，激發了部門科技人員的科技創新積極性、管理積極性和服務積極性；通過轉企，職工的抗壓能力增強。

十年轉企，也有不足。轉企過程中，沒有充分處理好職工情緒、職工身份、職工利益問題；思想觀念轉變沒有跟進，企業性質變了，人員身份變了，思想觀念沒有及時轉變；科研條件比較差，公司是利益最大化的，每年采取分干吃凈，索取多，返回少；企業經營管理上，對主業投入少，盲目對外投資借貸，造成資金面緊張，影響長遠發展；股東、經營者和職工三者矛盾沒有得到妥善處理；人才流失，十年間人才流失35個人。

下面我講講對研究所改制的一點思考。

第一，研究所要有一個很好的定位，如果是公益性和服務性的，我認為在事業單位的體制下比較好；如果定位在搞產業，那么應該在企業的模式下運行。定位很重要。

第二，關于改制的幾點啟示。研究所改制，必須在自愿的情況下進行，不要強行；必須解決好技術人員的后顧之憂，保護其身份和經濟利益；首先要設計好科技、管理、核心骨干的待遇地位；國家應該對科研改制企業給予政策支持，科潤公司這幾年主要因為是國家的龍頭企業享受了免稅政策，所以才有了進一步的發展；轉制企業自身要有建成百年種業企業的目標，要有清晰的規劃，要有穩健的實踐步驟，要有先做強再做大的理想，要保持科研投入，要有培養人留住人的辦法和機制，要有不受或少受外界干擾的獨立決策權。

科潤公司走到現在整整十年了，這在省級的研究所中是唯一的。過去有好多研究所也都轉企，轉得快，跑得也快，現在就剩下我們一家了。我相信科潤公司還是要不斷地在改革中發展的。

馬德華（天津德潤特種業有限公司總經理）：中國的蔬菜種業分為幾個供應者——國際公司、國家以及省市級的研究所、一些民營企業，還有一些小的個體企業。這幾類供應者的功能、特點都是完全不一樣的。

過去幾年里，國際公司在中國的市場份額是不斷增加的。外國公司的中國戰略是什么，他們首先要搜集我們的品種資源，把中國的資源變成他自己的，然后要改變方式，占領中國市場，提高種子價格。外國公司的種子價格，一開始可能不貴，一旦占領市場以后種子價格是非常昂貴的。所以我感覺，外國公司對中國的壓力非常大。怎么辦？

作為一個很小的企業，我們呼吁，國家加大對生物技術的投入，加大對基礎研究的投入。比如品種資源，我們希望中國農科院這樣的單位能夠承擔起這樣的責任，把這些品種資源搜集齊、研究透，生物技術才能夠突破。

另外我建議，應該重視特色品種的研究。如果我們和國外的大公司去比，它的生物技術我們可能比不過，但是比常規育種就不一定了。我們在具體的某一個作物上是很有可能和他們爭一爭、比一比的。比如上海有一個3966的黃瓜賣得非常好，已經成為中國水果型黃瓜的一個標桿。我希望更多的企業能出來這樣的品種，這是讓外國的企業越不過去的標桿。

另外我在這里呼吁我們的同行加強合作，尤其是科研院所和企業加強合作。不管怎么說，在種業領域，搞研究也好，搞產業也好，目標都是服務農民，而優勢又能互補，合作前景廣闊。科研院所很專業，做事情很深入，而我們做公司的，愿意把粗活做細。比如種子生產、推廣，給農民講課，農民地里發現問題了，我們要及時地搜集信息解決問題。

我們建立了自己的育種系統，建立了一個推廣體系。我們搜集了中國以及世界各地的黃瓜資源，為了選育新品種，我們每年配制15 000個黃瓜的新組合。我們在全國7個地方建立了試驗站，經過一級、二級、三級測試，把這些組合中好的東西選出來。我們在全國建立了7個辦事處，主要任務就是進行第二輪、第三輪的篩選，給當地的農民進行培訓，實現銷售。

我們希望和正規的單位開展正規的合作，我們愿意和大家一起把中國的黃瓜做得更好，同時我們也愿意和大家共同來開發其他的作物。

張孟玉（先鋒中國公司事務經理）：2008年，我們對國際蔬菜種業做過一次調研，一共取了123個樣本，包括跨國企業以及各大洲的從業人員、中小組織，以及企業代表，對生產消費的展望和種子的前景、蔬菜種子增長的動力、帶來危險的因素等三個方面進行了分析。

這次調研顯示，多數受訪者認為，蔬菜種業的前景光明，市場銷售將實現增長；傳統的零售和直銷方式，是未來的主要渠道；種子質量的提高，是亞洲蔬菜生產的驅動力；提高種子市場價值最重要的因素，是從常規種子到雜交種子的變化；90%的受訪者認為，對蔬菜種業最重要的威脅，就是病蟲害。

對于種業新政的影響，我的理解是，洗牌是必然的趨勢，重組是大的趨勢。市場環境肯定會有所改善，不能說完全像歐美企業那樣，但肯定有一定的改善。中國的市場價值肯定會有一個很大的提升空間，隨著我們規范經營運作，企業競爭不再是一個低價的原始的競爭。國際合作將向更深方向發展，不再是一個簡單的進出口，可能要從跨國企業引進它的資源、技術管理等等。

現在中國種業的水平，相當于一個中量級的拳擊手，只有達到同一個平臺的時候，才能和泰森競爭。我覺得，對蔬菜來說機會最多，蔬菜沒有什么大作物小作物，任何一個作物，只要做精了，一樣發展得非常好，誰都有生存的空間。

中國的蔬菜種業，不能指望一艘航空母艦建起來，控制整個市場，必須要有巡航艦，陸海空相配合，才是一個完善的航空母艦的體系。我不相信僅一百家企業就能控制整個中國市場，中國市場跟美國是不一樣的，我覺得未來發展還是有很大的空間的。這好比行走在沙漠中的駱駝，它所擔心的不是長途跋涉，而是心中沒有綠洲。只要它心中有一片綠洲，就一定能走向成功的彼岸。

付海朋（天津科潤黃瓜研究所副所長）：種業新政實施后，蔬菜種業市場準入門坎會提高，一些企業尤其是小型的企業，可能被擋在門外，不再進行種子生產。此外，新政的實施能夠促進建立商業化育種體系，推進種子企業兼并重組，推動規模大、實力強、成長性強的企業做大做強。

隨著商業化育種體系的建立，規模大、實力大的企業將出現，而這些企業將來肯定會市場和科研兩手抓，成為有競爭力的現代型企業。另外，由生產型企業轉化為代理商之后，生產型企業減少，代理銷售商增多，市場競爭肯定會加劇，我們面臨的市場考驗會更大。

種業新政必然打破一些老秩序，建立一個新秩序，我們都要思考，怎么樣才能在這種更替中找到自己的位置。

劉偉（北京中蔬園藝良種研究開發中心總經理）：改革開放30多年來，我國種業人才狀態有了很大的改善，但與其他行業相比仍處于缺乏狀態，從業人員多為遺傳育種、栽培等方面的專業人員，在種子產業化領域的研發水平相對比較弱，管理和營銷水平也有待提高。

種子是國際化的大產業，我國種業要做大做強離不開高素質的種業人才。讓我們一起來發現人才，培養人才，用好人才。

企業重組與資本市場

張正河（中國農業大學經濟管理學院教授）：氣侯對我們每個人來講都是非常重要的，對我們國家也是。

先來看看三個方面的氣侯。一是國際環境的大氣候。到現在為止，我們中國在國際上的的大氣候，就是所謂的中國威脅，就是中國經濟的發展水平。我們簡要地看一下，1978年，中國經濟非常落后；2000年以后，中國經濟進入世界前七位，原來中國人說話有的外國人根本不聽，但是2000年以后中國人講話的時候有些人開始記了，因為中國對他有影響了；2005年，中國經濟總量居世界第四位；2008年，我們超過德國，僅次于美國和日本；到去年，我們超過了日本，在世界上排名第二，僅次于美國。世界上很多國家，包括美國、歐美和日本，原來是鼓勵中國改革，贊成中國改革，表揚中國改革，后來開始變成羨慕中國的改革成就，現在嚴格來講是嫉妒。于是他們提出中國威脅論，認為中國的糧食安全、食品安全、電子產品對很多國家產生巨大影響。這是一個重大的氣侯，如果不重視的話，對今后中國種業的定位就不準。

二是國家層面的中氣候。我們國家搞的是市場經濟，市場經濟和政府推進的作用是交替強化的，我想種業肯定會走在這一個軌跡里面去。大家一定要知道中國的這個中氣侯。

下面看小氣候，就是每家企業的核心競爭力到底是什么，你是一個什么樣的基因。你本身就是小草，給你再好的環境也發展不起來，或者你是一棵參天大樹，一有適宜的環境就會成長。此外，還要看你的財務水平，我的一個原則是，企業是生是死，最終取決于你的財務水平。再有就是企業的核心競爭力。我們上市種業公司的平均規模是6.15億，跟國外大公司相比，是麻雀和老鷹的差距。我們要把麻雀組合起來，團結起來。當然，簡單地加在一起仍然是麻雀，只不過是一大群麻雀，依然沒有辦法競爭。我希望在座的各位在準備進行產業重組的時候，要注意這個基本的判斷。

中國種業有500億的市場容量，但是有8 700家競爭，企業洗牌不可避免。洗牌有兩種方式，一個是市場，一個是政府。經過激烈的市場競爭，會死掉一大批，會活一小批，會形成極少數的寡頭，像電視、汽車那樣。但這個時間會比較長，路比較長，中國等不及。因為農產品很重要，國際化的大公司要進入中國，于是我們還要通過政府。有人說中國缺少航母，缺乏資金，缺乏人才，我認為更缺少的是發揮科研人員創造力的體制和機制。

結合上面的大氣候、中氣侯、小氣候，種業公司要找準定位。每一個人是分類的，公司也是分類的，你是歸到國家隊還是歸到民營企業，你是整合別人還是將被別人整合，希望大家分析一下。

找準定位之后，就是策略設計。企業兼并這個東西理論性比較強，但也是在市場經濟條件下經常發生的。在企業兼并的過程中不是你有多少錢買別人的公司，而是這里面的策略，可以通過MBO（管理層收購）等各種方式實現。

中國的種業行業正處于整合年代，肯定會有一個寡頭結構，這是不可避免的。所以要想不被擠下去，肯定要練好內功，兩手都要硬。你要想發展，不被擠下去，或者發展得非常好，需要在市場上有一個非常好的空地，你必須要跟政府有很好的關系。

內功修煉包括企業的戰略、戰術、團隊建設等等。外功就是剛才說的找政府，不僅在中國，美國、歐盟都對這些企業采取政府的管理，所以和政府的管理永遠隔不斷。

最后我想說，戰略非常重要，但是戰略策劃成功并不等于成功，還需要后面真正去執行。國家的政策制定好了，但是誰去執行是需要大家多方面的努力的。每一個企業都想成長得非常好，不被別人吃掉。今天祝愿在座的企業家把握好現在的大氣候、中氣侯、小氣候，然后調整自己的內外行為，在此基礎上，追求兼并發展。

謝韜（華奧物種集團總裁）：“小的就是美的”，我知道提到這個詞有點不合時宜，兩個地方不合時宜，第一跟宏觀政策，政策上我們是要扶持大的，第二是從蔬菜企業跟投資家的關系上來講，投資家特別是現在中國的基金是想抓大的，是想抓成長快的，能夠很快上市的。既然不合時宜，但是為什么要談呢，我有我的理由。

我們的種子企業分為三段，第一段是做研發的，第二段是做種子生產的，第三段是做種子批發的。蔬菜種業的根本是研發，因為它是一個農業技術行業，無論銷售技巧多么高超，沒有好種子是不行的。蔬菜種類多，單一產品的規模小，地域的局限性很強，變化很快。這些特點，要求研發團隊和營銷團隊有非常快的應變市場的能力，而且應變正確。在這樣的情況下，外國公司在中國市場很難做，在國外也有大的收購兼并蔬菜行業最后都不成功的。另外我們再看看中國，中國的蔬菜種子行業里，個體育種家的作用要遠遠大于大作物的種子。其實蔬菜種子行業，我們沒有真正意義上的大企業，一家都沒有。

那么，是不是大了就不好？在這里其實我想引用一個哲學家的一句話，他說成長是生命的基本現象之一，真正的重點對成長來講是對成長本身賦予質量的定義，我們說進步也是一個生命的基本現象之一，但真正的重點是要決定有哪些因素構成的進步。

蔬菜企業要長大，一定是需要基金資本家的投入的。怎樣說服基金投資者投蔬菜企業，這是關鍵。在這里我講幾點，第一點，大家知道，蔬菜種子行業是利潤率非常高的行業。我曾經跟國外大公司交流，他們在中國的蔬菜種子的利潤率遠遠高于LV等這些奢侈品。而中國很多小的蔬菜公司利潤率也高，不是生產成本多少，或者存貨量多少，而是它的稀缺性。你如果拿這個東西來對基金講，首先要向它展示稀缺性，以及對稀缺性保護的滿意程度，你的東西為什么能賺這么多，你跟投資者講的時候營業額也不重要了。你如果有這么高的利潤，你只要說明你怎么樣維持這么高的利潤就行了。

第二點，成長。中國人吃蔬菜大概是世界上的五成到七成，隨便講一個，西紅柿占蔬菜的10%，那是多大的市場。你要講的是怎么細分市場。在蔬菜這樣一個細分的市場里面，外國的公司很難有成本去推出一個品種。他推出了一個就要賣五年、十年，因為他推出一個品種的成本比你高上千倍、上萬倍。你自己要清楚你到底想在哪個市場干，因為沒有綜合性的蔬菜種子公司。

第三點，育種家在蔬菜行業里起的作用非常大，外國公司很難在中國培養蔬菜的專門人才。

最后一點，從蔬菜種子行業再稍微跳出來一點看，關鍵的問題在什么？融資和被融資的問題。你需要向投資家真正說清楚，你在做什么樣的業務模式。蔬菜種子只是這么一個分類，而在這個行業里面，最大的資本成本或資源價值不是人通常說的成本，最大的資本是自然界給的，而不是人類提供的。自然界成長的奧秘是自然界懂得什么時候停止成本，自己調節，這是所謂自然界資本最寶貴的東西。所以對投資家來說，或者你接受投資家的投資來講，你怎么樣把你這個東西說清楚。這是對你的整個價值體現得最好的一個說明。

說到最后還是很抱歉，我沒有給“小的就是美的”定義，我希望大家在自己的業務實踐中慢慢體會這句話。