裝修 怎么去吸引顧客

店鋪選好后，如何才能吸引顧客入店選貨，這里面還是大有學問的。總體來說，可以通過店鋪的裝修和物品的擺放來進行。店面裝修是外裝飾，它主要能吸引顧客進店瀏覽。物品擺放是內裝飾，它主要是能激起顧客的購買欲望。

如何裝修才能吸引顧客？

俗話說：“人靠衣裝馬靠鞍”。店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列會直接影響銷售額。任何產品都需要包裝，比如再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信它是品牌貨就非常困難了。所以，合作社的直營店在選好店址后，就要根據自己的產品特性和經營定位來進行裝修了。

首先，裝修的心態要正確。不要認為農產品直營店，隨隨便便裝修一下就可以了。店面整體的形象應該到位，至少要保持干凈整潔，讓顧客愿意在店里多停留。另外，門口可以有醒目的廣告明確店內銷售主推產品的價格，讓路過的行人一目了然店內是賣什么東西的。如果在社區開店，想打造品牌，就要多注意了。干凈整潔是最基本的要求，如果店面的裝修陳舊就應該花錢重新裝修，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！更為重要是，相同的產品在不同檔次的店鋪內會有不同的展示效果，不要因為店內的整體形象影響到產品的銷售。

其次，店內燈光等的配備不能忽視。晚上門頭的燈一定要亮，要做到能迅速吸引過路行人的眼球。燈光會讓產品看起來和平時不一樣，顏色更艷麗、更誘人。另外，店內裝修時，像空調這些必要的電器也不可少。如果店鋪內不能實現冬暖夏涼，那么顧客在這樣的購物環境中肯定不會停留太長時間，這樣，潛在的客戶很有可能就會流失。

對于合作社來說，裝修店面時應該有自己的特色。可以在合作社建設、產品介紹、產品包裝上多下功夫。在店內，如果有合作社的一些基本情況，消費者就會把合作社與普通商販區別開來，從而對合作社產生認同感。當然，直營店的目的還是為了銷售產品，對于合作社想主推的一些有機、綠色、無公害的產品，合作社可以在店鋪內做一個宣傳冊，放在產品的旁邊，讓消費者對有機產品等有一個初步認識，這樣消費者會更容易接受高價的有機產品，從而選擇購買。

河北省晉州市鳳祥養雞專業合作社的直營店布局分三部分：第一部分介紹合作社的相關情況；第二部分是合作社產品所獲得的獎項和認證的資格證書。這兩部分的內容讓消費者對合作社的產品更加有信心。

山西沁縣白玉河梅花鹿養殖專業合作社在店面的裝修上則把合作社的文化重點突出出來。合作社是當地供銷合作社領辦的農民組織，在裝修店鋪時，合作社以供銷合作社的標識為主，首先突出合作社的來源，然后是重點推出合作社的主推產品——鹿茸，在店內對鹿茸的知識做了大量的宣傳。這樣一來，合作社店鋪的裝修不僅體現出了自己的特色，也成了合作社的宣傳店。

河南省尉氏縣蜂友養蜂專業合作社主要售賣蜂產品，而多數消費者對蜂蜜只有粗淺的認識，合作社就在直營店的墻面上貼一些蜂蜜的小常識，比如如何鑒別蜂蜜、如何喝蜂蜜以及蜂蜜的一些醫用價值等，這些文配圖的知識宣傳讓消費者倍感貼心。

物品擺放有哪些技巧？

店內商品的陳列得當，富有意味，給顧客以感染的力量，這并不是每家門店都能做到的事。一個成功的陳列布局有時要經過多次的反復修改才能得到確認，在探索的過程中，不僅需要付出的是資金，還要耗費寶貴的精力。

第一，貨堆如山。在確保商品高質量的同時，還要保證商品擺放在貨架上的數量。俗話說：“貨賣堆山”。有些商品大量地放在一起會吸引消費者的眼球，讓消費者產生購買的欲望。當商品缺貨時一定要及時補充銷售量高的商品。這種物品的擺放方式尤其適合剛開張的店鋪。一般店開業的頭幾天都會有一個人流量高峰，因為是新店開張，很多人都會圖新鮮進來看看。這是店鋪給消費者的第一印象，好好利用這個人流高峰，爭取給大多數的人留下好印象。如果消費者覺得店里東西太少，以后可能就不會來第二次了。

另外，貨堆如山的擺放方式，也可用于銷售量很大、季節性強的水果、蔬菜等，如幾十、上百箱蘋果、橙子起堆集中展示。根據銷售量預計，突出新鮮和量感，要有活力和生氣，目的是在短時間內將某個品種或品類的銷量抬到上限。

第二，物品搭配擺放。利用顏色的搭配來擺放商品。顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。比如，合作社蔬菜顏色比較艷麗，可以把紅色的水果或蔬菜，搭配綠色的果蔬一起擺放，紅與綠的強烈對比有一定的眼球效應，一定會吸引消費者的眼光。

通過大小的搭配也能吸引消費者的目光，以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產生一種有節奏的動感。這種擺放方式比較適合放在櫥窗里，讓過路人因為這種有創意、有節奏的擺放而駐足停留，他們的駐足很有可能就此成為合作社的客戶。

第三，擺放的方向至關重要。物品擺放時，擺放的方向也是不能忽略的一個重點。商品擺放時應盡量以寬大面示人。為了突顯商品量感，也有必要考慮向哪邊展示，才能讓商品群看起來容量大。若是漫無章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向，利用內襯來陳列，才是具有量感的陳列法。比如生產蜂蜜的合作社在物品擺放上就比較適用這個原則。

第四，物品擺放要經常變化。在日常生活中，我們發現，如果有一段時間沒去超市，再去時，會發現賣場貨架的位置變了。從顧客的角度來說，商品擺放相對固定，再次光顧超市時，可減少找尋商品的時間。但從商場角度來說，長期固定貨架，容易失去顧客對其他物品的注意力，并且產生一種陳舊呆板的感覺。因而在商品擺放一段時間后，調整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品的吸引，同時對商場的變化產生耳目一新的感覺。

不過這種貨架擺放改變過于頻繁，會引起顧客反感，認為商場缺乏科學化管理，混亂不堪，產生煩躁的心理。所以有的超市三五個月變一次，有的則一年一變。

合作社物品的數量雖然不多，但是變換擺放位置的這種方法還是可取的，尤其是變換位置后，能夠讓消費者注意到新產品，這對于擁有多而雜種類產品的合作社來說，利用這種方法，更容易推出新產品。

不過，在物品的擺放上，最重要的是商品要擺放整齊有序、嶄新清潔，給顧客一種舒暢感，保持一種愉悅的購物心情。另外，擺放的產品質量要持續不斷地檢查、整理、補貨、挑揀爛貨，商品就是在這樣反反復復的形象維護中銷售出去的。

河南中牟縣慶峰賢養豬合作社把合作社生產的豬肉分割成若干塊，然后整齊地掛在展示柜上，讓消費者能夠直觀地看到肉的新鮮度。北京金誠眾和生豬養殖專業合作社也采用相同的辦法，把豬肉的各個部分分清楚，然后分門別類地進行擺放。

山西沁縣白玉河梅花鹿養殖專業合作社對物品的擺放比較講究。店里的物品被很清楚地分成了兩個部分，一邊是鹿茸等養生產品，一邊是合作社生產的農產品。鹿茸是合作社主推的產品，所以合作社給鹿茸安排了專門的展位，并在產品上放著一對很大的鹿角，消費者的目光很容易就會被吸引過去。

四川米易縣綠怡果蔬種植專業合作社雖說直營店建在批發市場，但是物品的擺放也有學問。據合作社理事長介紹，以前合作社會把自己銷售的產品放在店鋪外，這樣消費者就能看到合作社主營哪些產品、產品的質量怎么樣，這種方式吸引了很多的消費者進店選貨。但是，現在市場要搞整頓，不允許商戶把產品擺放在店鋪外。這樣一來，合作社的銷售量受到了一定的影響，只能通過老客戶的口口相傳來獲得客戶，不然就得花費很大一筆錢來做廣告宣傳。

直營感悟

物品擺放、店面裝修不可忽視，它們能夠吸引顧客的眼光，從而增加店鋪的潛在客戶，擴大店鋪的銷售量。