宣傳 形式多樣量力而行

廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段，同時也是零售店先聲奪人最有力的武器。開店廣告活動是經(jīng)營者根據(jù)營業(yè)方針的設(shè)定，并配合營業(yè)具體策略，在開店前所展開的一切宣傳活動。因此，廣告活動的內(nèi)容包括宣傳主題、宣傳標(biāo)語、媒體的運用、企劃活動的配合等等，針對消費者的宣傳誘導(dǎo)，以塑造新店鋪的形象。

開店宣傳活動之前，要做好廣告宣傳的準(zhǔn)備，最好在開店前一個月就制定方案，以便整個活動能夠充分地準(zhǔn)備與有效地展開。在制定方案后，要將整個開店信息告知消費者，使開店當(dāng)日達(dá)到活動的最高潮。其實施的方式與內(nèi)容可分為問卷調(diào)查目標(biāo)商店消費者的消費需求、各類廣告媒體的應(yīng)用、開店當(dāng)日慶祝活動的實施等。為了使開業(yè)效應(yīng)持續(xù)，商鋪還可以推出連續(xù)性的活動，如商品促銷活動、文化活動等，使整個開業(yè)宣傳活動能獲得預(yù)期的效果。對于小型的零售店來說，可以縮減一部分程序，量力而行。

宣傳的手段有哪些？

現(xiàn)在廣告宣傳的手段很多，價格也各不相同。新開張店鋪應(yīng)該如何進(jìn)行宣傳，還是要根據(jù)資金的多少選擇適合自己的手段。現(xiàn)在的宣傳手段主要有以下幾種：

第一，開業(yè)宣傳。開業(yè)宣傳可以通過條幅廣告、發(fā)放優(yōu)惠券以及文化活動來實現(xiàn)。條幅廣告主要用于在開業(yè)促銷以及一些節(jié)日如開業(yè)一周年慶典暨酬賓活動等使用。不過，在活動結(jié)束后應(yīng)選擇合適的時機(jī)取下，切勿使條幅懸掛的時間太長，致使顏色暗淡，破爛不堪，影響店鋪形象。

發(fā)放優(yōu)惠券也是開業(yè)時運用比較多的一種宣傳方式。優(yōu)惠券應(yīng)小巧精致，如電影票大小即可。同時可以在背面印上部分產(chǎn)品折扣價格信息及開業(yè)優(yōu)惠活動，并選擇在人流量大的地方定點派送。文化活動這種宣傳方式可能和店鋪產(chǎn)品本身并沒有什么很大的聯(lián)系，它主要是用來渲染氣氛，以熱鬧的氛圍來吸引顧客。

第二，設(shè)立會員卡制度。客戶消費一次后或消費滿多少元就可以免費辦理會員卡，擁有了會員卡可以享受購買特價產(chǎn)品，并且在累積消費一定數(shù)額給予贈品。在辦理會員卡的同時店鋪就相當(dāng)于建立起了自己的客戶群，如果店鋪有什么特別活動，也可以通過打電話或者發(fā)短信等方式通知顧客。

另外，如果要讓會員卡發(fā)揮作用，那么會員就應(yīng)該能夠享受到真正的優(yōu)惠，否則會員卡的魔力就會消失。

北京金誠眾和生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社就曾經(jīng)使用過會員卡。但是，合作社的產(chǎn)品是生鮮豬肉，主要以零售為主，所以會員卡優(yōu)惠的力度并不大，這直接導(dǎo)致消費者逐漸減少了會員卡使用頻率，合作社最終也取消了會員卡制度。

北京卓越果品專業(yè)合作社的會員卡相當(dāng)于是一張購物卡，采取的是充值辦卡方式。有會員卡購買合作社產(chǎn)品最少可以獲得8折的優(yōu)惠。這一優(yōu)惠措施讓很多消費者受益頗多，所以，直到現(xiàn)在，合作社會員卡制度仍然在繼續(xù)，并在穩(wěn)定客戶源方面起到了不可忽視的作用。

第三，發(fā)放宣傳單。發(fā)放宣傳單是很多零售店經(jīng)常使用的宣傳手段。宣傳單能夠在短時期內(nèi)讓更多的人了解店鋪信息。但是在使用宣傳單這種宣傳手段時，還要多花點心思。現(xiàn)在，很多宣傳單發(fā)在路人手上后，一般都是一接、一看，然后一扔，90%的顧客拿到手后，保存時間不超過五分鐘。這樣導(dǎo)致宣傳單上的信息瀏覽率很低，所以宣傳效果也不明顯。

但這并不意味著宣傳單這種宣傳方式完全沒有可取之處，畢竟印刷宣傳單的花費最少。如果能好好設(shè)計一下，也不失為一種好的宣傳方式。現(xiàn)在很多商家已經(jīng)開始在宣傳單的背面加上一些生活元素，比如年歷、公交線路等。或者把宣傳單讓員工帶回去給熟悉的人發(fā)放，然后熟悉的人再發(fā)給自己的好朋友，這種手手相傳的方式可以和街上發(fā)放的方式聯(lián)合使用，這樣宣傳單的效果就會比較明顯了。

第四，多途徑進(jìn)行宣傳。有人說“現(xiàn)在的生活，廣告是無處不在的”。其實也是宣傳的最高境界，應(yīng)該利用一切機(jī)會來進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解自己的產(chǎn)品，以達(dá)到銷售的目的。

河北省晉州市鳳祥養(yǎng)雞專業(yè)合作社在開業(yè)當(dāng)天就采取了發(fā)放傳單的方式，并在傳單醒目處標(biāo)明了幾日后的促銷活動及優(yōu)惠力度，因為促銷力度比較大，所以在活動當(dāng)天，很多顧客都來光顧合作社的直營店，也帶動了其他產(chǎn)品的銷售。

河南省尉氏縣蜂友養(yǎng)蜂專業(yè)合作社與當(dāng)?shù)氐乃幍赀M(jìn)行合作，他們以比較優(yōu)惠的價格把產(chǎn)品賣給藥店，希望通過藥店的一些客流來帶動合作社產(chǎn)品的售賣。合作社表示，與藥店合作獲利很少，只是希望通過這個措施來宣傳合作社的產(chǎn)品。

山西沁縣白玉河梅花鹿養(yǎng)殖專業(yè)合作社不僅經(jīng)常參加各類農(nóng)博會，還與沁縣的同類店鋪進(jìn)行互動，利用彼此的店鋪來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。合作社也在當(dāng)?shù)仉娨暸_進(jìn)行宣傳，一般來說在電視上進(jìn)行宣傳價格較高，一年是2萬。但是，合作社與電視臺的合作比較靈活，當(dāng)電視臺辦活動的時候，合作社會拿自己的產(chǎn)品作為電視臺的贈品贈送給參加節(jié)目的消費者，所以合作社一年只需8000元即可在電視臺冠名節(jié)目。

另外，合作社還有一個獨特的宣傳方式，那就是與當(dāng)?shù)氐碾娖魃虉鲞M(jìn)行合作。電器城搞促銷活動，合作社搭順風(fēng)車。也就是說消費者在電器城買一件500元的商品，除了可以享受8折優(yōu)惠，還可獲贈合作社的小米。這種方式下，雖然合作社從中賺的錢并不多，但是卻省去了宣傳的費用，達(dá)到了宣傳的效果。

直營感悟

宣傳活動并不是只有開店之日使用，而應(yīng)該持續(xù)地進(jìn)行宣傳，尋找合適的時機(jī)出現(xiàn)在消費者的眼前、耳邊，只有這樣，才能吸引到更多的顧客。