民間傳統手工藝品電子商務模式研究

李新雨

(菏澤學院蔣震機電工程學院，山東菏澤274015)

一、引言

民間傳統手工藝品是指民間的勞動人民為適應生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產為主的一種工藝美術品。手工藝品的品種繁多，如宋錦、竹編、草編、手工刺繡、藍印花布、蠟染、手工木雕、泥塑、剪紙、民間玩具等。許多民間傳統手工藝技能都屬于非物質文化遺產，如剪紙2009年已經列入“人類非物質文化遺產代表作名錄”。近年來越來越多的人關注傳統手工藝品，一方面是因為國家出臺了保護非物質文化遺產的相關政策，保護傳統手工藝的呼聲日益高漲;另一方面，隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，對傳統手工藝品的需求不斷增加。傳統手工藝品行業已成為市場需求量大、經濟效益好的朝陽產業。

二、民間傳統手工藝品的特點

1.生產經營方式的分散性

真正的傳統手工藝品一般都是由手工藝人手工制作，生產規模小、主體分散、生產效率低但是種類繁多。由于傳統手工藝品的特殊性，不能機械化批量生產，這種小規模分散生產經營難以形成具有影響力的主導產品和規模產業。家庭式作坊小而全的生產方式以及過小的經營規模顯然難以進行批量銷售。

2.地域的分散性

民族特色是民間傳統手工藝品的主要特征，我國有55個少數民族，不同民族有不同的特色手工藝品。如藏族的藏毯、維吾爾族的和田玉雕、侗族的刺繡等。因為各少數民族居住地分散，導致不同的手工藝品的地域分散，不利于使用傳統的銷售方式。

3.傳承方式的獨特性

民間傳統手工藝品的傳承方式講究世代祖傳、師徒相傳、口口相傳，目前，這些傳承方式逐漸凸顯出缺陷，出現了在非物質文化遺產當中傳統技藝因人而存、人亡則藝亡的局面。由于無人繼承，致使我國許多非物質文化遺產失傳了。

4.傳統手工藝品的個性化

民族傳統手工藝品不是機器進行大規模的標準化生產，而是手工藝人手工制作，手工藝人可以根據消費者的要求制作出個性化的手工藝品。個性化服務是電子商務服務和網絡經濟的一大特點，因此手工藝品的個性化特點適合網絡經濟和電子商務的需要。

三、傳統手工藝品開展電子商務的意義

1.保護非物質文化遺產

在現代全球化、市場化、一體化的背景下，我們應該站在全世界、全人類的角度來看待非物質文化遺產。它不僅是中國文化的構成，而且還是全人類共同的文化財富。它代表了我們各民族對于世界的貢獻，保護它也是維護了全人類文化遺產的多樣性，維護全人類文化的創造成果。這是非物質文化遺產保護的重要性所在。站在這個角度來看，保護非物質文化遺產一方面是責任，一方面是光榮，我們不僅要將它看作是一個國家、一個地區的事情，更要看成是全人類的事業。如何保護好非物質文化遺產，實現優秀傳統文化在新時代的繼承、創新和發展，是保護世界文化多樣性和實現中華民族偉大復興的一項十分迫切和艱巨的任務。為此，建立民俗傳統手工藝品交易平臺，拓展傳統手工藝品購買、銷售渠道，對于提高人們對傳統手工藝品的認識，進而認識到我國傳統文化的博大精深，激發對中國傳統文化的興趣，保護非物質文化遺產具有重要的現實意義和歷史意義，應使網絡成為弘揚傳統文化一塊陣地。

2.繁榮民族經濟

大多數民族傳統手工藝品來源于我國少數民族聚集區，來源于偏遠的地區。這些地區經濟相對落后，如果這些地區能開展手工藝品電子商務，會增加手工藝人的收入，提高該地區的知名度，會讓世界更多的投資商有了解該地區的機會，有利于開展招商引資，促進民族經濟繁榮。

3.開拓國外市場

據調查顯示，來中國旅游的外國人，都會到旅游景點的手工藝品市場買一些手工藝品。例如古城西安的回民街、書院門，每天都會有外國顧客，這充分體現了我國手工藝品有很大的國外市場。如果手工藝品開展電子商務，那么全世界各個角落的人都可以在家就可以買到我國的傳統手工藝品。開展電子商務可以拓寬我國手工藝品的國外市場。

四、傳統手工藝品的電子商務模式

目前，常用的電子商務模式有 B2B、B2C、C2C和G2C。但是由于民族傳統手工藝品的特點，使得民族傳統手工藝品具有自身的特殊性，因此根據調查分析研究，選出以下幾種適合民族傳統手工藝品使用的電子商務模式:

1.B2C模式

B是指手工藝品生產企業，由于自身有較強的規模優勢和品牌實力，通過自建手工藝品網站，進行搜索引擎注冊推廣網站。目前這種模式主要包括兩種形式，一是手工藝品銷售的綜合性網上超市，二是專門的手工藝品網上商店。目前，國內這樣的企業不少，如“西安市碑林區大州木藝工坊”、“萊州和氏璧工藝品廠”等手工藝品企業。

2.H2C模式

H2C模式，指手工藝人與手工藝品需求者之間的電子商務模式。我國手工藝品生產經營者以廣大手工藝人為主，而需求者以國內外手工藝品愛好為主。這種方式，對于懂現代技術的手工藝人來說，確實是一種合適的手工藝品電子商務模式。這種模式可以擴大自己的手工藝品的市場，擴大知名度，更快地獲取市場情報，為自己在供需市場中爭取最大利益。但是由于目前受偏遠地區網絡的普及程度和手工藝人對電子商務的接受程度的影響，這種模式應用的并不多，但在未來電子商務高度發達的時期，這種商務模式也會得到普遍應用。

3.H2G2C模式

H2G2C模式是由手工藝人、政府和手工藝品需求者三者構成的商務模式。這種模式由政府作為中介，由于政府的公信力和權威性，不論是手工藝人還是消費者都能信任它的作用。政府還可以利用這種商務模式公布一些非物質文化保護的一些政策法規，讓更多的消費者關注非物質文化，為非物質文化遺產的保護做出貢獻。

4.H2A2C模式

A是代理機構。這是一種代理商務模式，因為傳統手工藝人大多數是老年人，他們對電腦、網絡等新技術不是很熟悉，也很難學會，因此他們可以找一些代理機構來協助他們完成網上交易。代理機構可以為多個手工藝人、多種手工藝品進行代理。這種電子商務模式的優點是，一方面手工藝人可以專心創作手工藝品，不用分心去學相關網絡技術;另一方面代理機構技術熟練，有營銷和推廣經驗。這種模式結合二者的優點，會帶來更大的利潤。

5.移動商務模式

現在移動終端設備的應用范圍和數量都比較廣，如智能手機、筆記本電腦、POS機和車載電腦等應用人群不斷擴大。移動互聯網的時代正向我們走來，這就為移動商務的發展提供了可靠的保障。傳統手工藝品的交易模式可以把B2C、H2C、H2G2C和H2A2C電子商務模式和移動商務結合到一起，開展移動電子商務模式。這樣會有更廣闊的市場空間，從而帶來更大的利潤。

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