民間傳統(tǒng)手工藝品電子商務(wù)模式研究

李新雨

(菏澤學(xué)院蔣震機(jī)電工程學(xué)院，山東菏澤274015)

一、引言

民間傳統(tǒng)手工藝品是指民間的勞動人民為適應(yīng)生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。手工藝品的品種繁多，如宋錦、竹編、草編、手工刺繡、藍(lán)印花布、蠟染、手工木雕、泥塑、剪紙、民間玩具等。許多民間傳統(tǒng)手工藝技能都屬于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，如剪紙2009年已經(jīng)列入“人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄”。近年來越來越多的人關(guān)注傳統(tǒng)手工藝品，一方面是因?yàn)閲页雠_了保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的相關(guān)政策，保護(hù)傳統(tǒng)手工藝的呼聲日益高漲;另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對傳統(tǒng)手工藝品的需求不斷增加。傳統(tǒng)手工藝品行業(yè)已成為市場需求量大、經(jīng)濟(jì)效益好的朝陽產(chǎn)業(yè)。

二、民間傳統(tǒng)手工藝品的特點(diǎn)

1.生產(chǎn)經(jīng)營方式的分散性

真正的傳統(tǒng)手工藝品一般都是由手工藝人手工制作，生產(chǎn)規(guī)模小、主體分散、生產(chǎn)效率低但是種類繁多。由于傳統(tǒng)手工藝品的特殊性，不能機(jī)械化批量生產(chǎn)，這種小規(guī)模分散生產(chǎn)經(jīng)營難以形成具有影響力的主導(dǎo)產(chǎn)品和規(guī)模產(chǎn)業(yè)。家庭式作坊小而全的生產(chǎn)方式以及過小的經(jīng)營規(guī)模顯然難以進(jìn)行批量銷售。

2.地域的分散性

民族特色是民間傳統(tǒng)手工藝品的主要特征，我國有55個(gè)少數(shù)民族，不同民族有不同的特色手工藝品。如藏族的藏毯、維吾爾族的和田玉雕、侗族的刺繡等。因?yàn)楦魃贁?shù)民族居住地分散，導(dǎo)致不同的手工藝品的地域分散，不利于使用傳統(tǒng)的銷售方式。

3.傳承方式的獨(dú)特性

民間傳統(tǒng)手工藝品的傳承方式講究世代祖?zhèn)鳌熗较鄠鳌⒖诳谙鄠鳎壳埃@些傳承方式逐漸凸顯出缺陷，出現(xiàn)了在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)當(dāng)中傳統(tǒng)技藝因人而存、人亡則藝亡的局面。由于無人繼承，致使我國許多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)失傳了。

4.傳統(tǒng)手工藝品的個(gè)性化

民族傳統(tǒng)手工藝品不是機(jī)器進(jìn)行大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，而是手工藝人手工制作，手工藝人可以根據(jù)消費(fèi)者的要求制作出個(gè)性化的手工藝品。個(gè)性化服務(wù)是電子商務(wù)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一大特點(diǎn)，因此手工藝品的個(gè)性化特點(diǎn)適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的需要。

三、傳統(tǒng)手工藝品開展電子商務(wù)的意義

1.保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

在現(xiàn)代全球化、市場化、一體化的背景下，我們應(yīng)該站在全世界、全人類的角度來看待非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。它不僅是中國文化的構(gòu)成，而且還是全人類共同的文化財(cái)富。它代表了我們各民族對于世界的貢獻(xiàn)，保護(hù)它也是維護(hù)了全人類文化遺產(chǎn)的多樣性，維護(hù)全人類文化的創(chuàng)造成果。這是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的重要性所在。站在這個(gè)角度來看，保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)一方面是責(zé)任，一方面是光榮，我們不僅要將它看作是一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)的事情，更要看成是全人類的事業(yè)。如何保護(hù)好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在新時(shí)代的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展，是保護(hù)世界文化多樣性和實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的一項(xiàng)十分迫切和艱巨的任務(wù)。為此，建立民俗傳統(tǒng)手工藝品交易平臺，拓展傳統(tǒng)手工藝品購買、銷售渠道，對于提高人們對傳統(tǒng)手工藝品的認(rèn)識，進(jìn)而認(rèn)識到我國傳統(tǒng)文化的博大精深，激發(fā)對中國傳統(tǒng)文化的興趣，保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義，應(yīng)使網(wǎng)絡(luò)成為弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化一塊陣地。

2.繁榮民族經(jīng)濟(jì)

大多數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品來源于我國少數(shù)民族聚集區(qū)，來源于偏遠(yuǎn)的地區(qū)。這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對落后，如果這些地區(qū)能開展手工藝品電子商務(wù)，會增加手工藝人的收入，提高該地區(qū)的知名度，會讓世界更多的投資商有了解該地區(qū)的機(jī)會，有利于開展招商引資，促進(jìn)民族經(jīng)濟(jì)繁榮。

3.開拓國外市場

據(jù)調(diào)查顯示，來中國旅游的外國人，都會到旅游景點(diǎn)的手工藝品市場買一些手工藝品。例如古城西安的回民街、書院門，每天都會有外國顧客，這充分體現(xiàn)了我國手工藝品有很大的國外市場。如果手工藝品開展電子商務(wù)，那么全世界各個(gè)角落的人都可以在家就可以買到我國的傳統(tǒng)手工藝品。開展電子商務(wù)可以拓寬我國手工藝品的國外市場。

四、傳統(tǒng)手工藝品的電子商務(wù)模式

目前，常用的電子商務(wù)模式有 B2B、B2C、C2C和G2C。但是由于民族傳統(tǒng)手工藝品的特點(diǎn)，使得民族傳統(tǒng)手工藝品具有自身的特殊性，因此根據(jù)調(diào)查分析研究，選出以下幾種適合民族傳統(tǒng)手工藝品使用的電子商務(wù)模式:

1.B2C模式

B是指手工藝品生產(chǎn)企業(yè)，由于自身有較強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢和品牌實(shí)力，通過自建手工藝品網(wǎng)站，進(jìn)行搜索引擎注冊推廣網(wǎng)站。目前這種模式主要包括兩種形式，一是手工藝品銷售的綜合性網(wǎng)上超市，二是專門的手工藝品網(wǎng)上商店。目前，國內(nèi)這樣的企業(yè)不少，如“西安市碑林區(qū)大州木藝工坊”、“萊州和氏璧工藝品廠”等手工藝品企業(yè)。

2.H2C模式

H2C模式，指手工藝人與手工藝品需求者之間的電子商務(wù)模式。我國手工藝品生產(chǎn)經(jīng)營者以廣大手工藝人為主，而需求者以國內(nèi)外手工藝品愛好為主。這種方式，對于懂現(xiàn)代技術(shù)的手工藝人來說，確實(shí)是一種合適的手工藝品電子商務(wù)模式。這種模式可以擴(kuò)大自己的手工藝品的市場，擴(kuò)大知名度，更快地獲取市場情報(bào)，為自己在供需市場中爭取最大利益。但是由于目前受偏遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的普及程度和手工藝人對電子商務(wù)的接受程度的影響，這種模式應(yīng)用的并不多，但在未來電子商務(wù)高度發(fā)達(dá)的時(shí)期，這種商務(wù)模式也會得到普遍應(yīng)用。

3.H2G2C模式

H2G2C模式是由手工藝人、政府和手工藝品需求者三者構(gòu)成的商務(wù)模式。這種模式由政府作為中介，由于政府的公信力和權(quán)威性，不論是手工藝人還是消費(fèi)者都能信任它的作用。政府還可以利用這種商務(wù)模式公布一些非物質(zhì)文化保護(hù)的一些政策法規(guī)，讓更多的消費(fèi)者關(guān)注非物質(zhì)文化，為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)做出貢獻(xiàn)。

4.H2A2C模式

A是代理機(jī)構(gòu)。這是一種代理商務(wù)模式，因?yàn)閭鹘y(tǒng)手工藝人大多數(shù)是老年人，他們對電腦、網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)不是很熟悉，也很難學(xué)會，因此他們可以找一些代理機(jī)構(gòu)來協(xié)助他們完成網(wǎng)上交易。代理機(jī)構(gòu)可以為多個(gè)手工藝人、多種手工藝品進(jìn)行代理。這種電子商務(wù)模式的優(yōu)點(diǎn)是，一方面手工藝人可以專心創(chuàng)作手工藝品，不用分心去學(xué)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù);另一方面代理機(jī)構(gòu)技術(shù)熟練，有營銷和推廣經(jīng)驗(yàn)。這種模式結(jié)合二者的優(yōu)點(diǎn)，會帶來更大的利潤。

5.移動商務(wù)模式

現(xiàn)在移動終端設(shè)備的應(yīng)用范圍和數(shù)量都比較廣，如智能手機(jī)、筆記本電腦、POS機(jī)和車載電腦等應(yīng)用人群不斷擴(kuò)大。移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代正向我們走來，這就為移動商務(wù)的發(fā)展提供了可靠的保障。傳統(tǒng)手工藝品的交易模式可以把B2C、H2C、H2G2C和H2A2C電子商務(wù)模式和移動商務(wù)結(jié)合到一起，開展移動電子商務(wù)模式。這樣會有更廣闊的市場空間，從而帶來更大的利潤。

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