黑龍江省農機企業發展問題及對策研究

崔國良

(哈爾濱商業大學MBA教育中心，黑龍江 哈爾濱 150028)

在工業化、城鎮化加速推進的重要時期，在傳統農業向現代農業邁進的關鍵階段，農村空心化、農業兼業化、農民老齡化的趨勢日趨明顯，迫切要求農業發展方式由粗放經營向集約化經營加快轉變，農業生產方式由依賴和占用人力資源向依靠科學技術和現代農機裝備加快轉變。在這一時期，農民對農業機械的需求越來越迫切，農業生產對機械化的依賴越來越明顯，農業機械化在加快農業發展方式轉變、建設現代農業中的支撐引領作用越來越突出。

2010年，國務院審議并原則通過了關于促進農業機械化和農機工業又好又快發展的意見，對農機科研、農機制造、農機流通、農機推廣培訓、農機社會化服務、農機監督管理明確了任務要求和扶持措施，各地積極創新農機化扶持政策，“十二五”期間，隨著“三大”工程的實施(農機化推進工程、保護性耕作工程、農機培訓陽光工程)，中央和地方在農機化科研、教育培訓、購機補貼、作業補貼等方面的投入力度持續加大。

同時，農機合作社和以農機作業為主體的農業公司等社會化服務組織不斷涌現，服務領域不斷拓展、服務形式日益多樣化、總體經營效益大幅提高，實現了普通農戶與農機經營者利益以及社會效益多贏，為立足家庭承包經營，加快推進農業機械化創造了條件。未來5～10年，我國農業機械化發展機遇十分難得，解決農業小規模經營與大農機生產之間的矛盾將有新的探索和突破。

據黑龍江省農機流通協會統計，2009年黑龍江省農機商品銷售總額達到80億元左右，而地產農機裝備占省內市場份額不足20%，80%的市場被省外產品占領。農業大省黑龍江已成為國內外農機制造企業的“蛋糕”。曾經的輝煌成為歷史，當年的農機強省被落在了后面，并大有被越拉越遠的危險態勢。

近兩年雖然黑龍江省農機裝備產業呈現恢復性增長態勢，但同快速崛起的山東、江蘇、浙江等省份相比發展較為緩慢，這與其農業大省的地位很不相稱，一些制約農機裝備產業發展的問題依然存在。

一、黑龍江省農機企業發展過程中存在的主要問題

1.對接市場較慢，有效供給不足

21世紀以來，我國尤其是東北地區農機市場發生了非常顯著的變化，農業和農村經濟結構不斷調整，農業的發展重點由種植業轉向以種植業為基礎，加速發展畜牧業及農產品加工業的軌道上來。在此環境下，農機產品種類、功能等需求也隨之發生了重大變化。傳統農業一家一戶分散經營的模式開始向土地適度集中的規模經營轉變，一大批農業大戶和農機大戶開始涌現。同時，隨著農村城鎮化進程的加快，土地流轉加速，對農機產品的創新發展也提出了更多的要求。

然而，黑龍江省許多企業對新的市場需求研究不夠，準備不充分，反應遲緩，依然以舊的思維方式和經營理念對待新的市場情況，而不是及時調整產品結構，研發適應市場需要的農機產品，新的產品跟不上來，舊的產品品種少、性能差，技術水平低的局面遲遲得不到改善，長此以往，最終導致企業離市場越來越遠，一大批企業逐漸被市場所淘汰。

2.企業規模小，難以形成強有力的市場競爭力

在計劃經濟向市場經濟轉軌的過程中，黑龍江省一大批農機企業紛紛倒閉、破產、轉產，無法形成實力雄厚的全國性龍頭企業。目前，各地雖然也出現一些大型農機企業，并且這些企業確實在農機產業化過程中起到較大的推動作用，但各地企業往往從地方利益出發，各自為戰，沒有形成有效的合作體系，有的甚至還搞地區封鎖，這就限制了企業自身的規模化發展。而企業規模化發展的受阻，也在很大程度上影響了企業的融、集資能力，導致企業資金投入供給匱乏。現今的農機企業中，誰獲得了較多的資本，誰就能夠擴大企業的生產規模，實現規模經營，從而降低成本、贏得較高的利潤。目前的黑龍江省農機企業存在資金嚴重短缺，對生產、研發環節投放比例過小，金融服務手段單一化等問題，融資難已成為制約農機企業發展的重要因素。

3.產品技術含量低，難以滿足現代農業發展需求

從技術水平上看，黑龍江省農機企業生產的產品，大部分技術水平僅達到國外20世紀七八十年代的水平，而制造水平差距更大，以美國、德國為代表的發達國家的農機生產企業已實現了高度自動化和智能化，而黑龍江省的農機生產企業剛剛走過工業化的初級階段，企業利潤偏低，在自主研發方面投入有限，研發費用投入與銷售收入增長不成比例，用于基礎研究投入明顯不足，再加上各類技術人才缺乏，與大專院校、科研單位的技術合作較少，企業很難形成基礎性、前瞻性、關鍵性技術研究體系。種種問題導致了黑龍江省大部分農機企業科技力量單薄，生產、加工技術落后，技術改造和創新能力低，技術儲備嚴重不足，新產品、新技術研發進程緩慢，新產品技術研發長期滯后于市場需求。

二、促進黑龍江省農機企業競爭力提升的對策

企業整體競爭力的提升是一個長期的、持續的過程，不可能一蹴而就。在市場競爭日益激烈的環境下，企業要想在市場競爭中取得一席之地，除了有效利用政府的政策支持外，更重要的是要對企業自身的資源進行整合與利用，企業內部實現良性運轉，全面提升市場競爭能力。

黑龍江省農機企業要想縮小差距，必須不斷堅持走以市場為導向、產學研相結合的技術創新道路，加快技術成果向生產力轉化的速度;加強農機領域技術研發，力求攻克農機關鍵零部件綠色數字化設計、精益制造、信息化與智能化、可靠性與試驗檢測等關鍵共性技術，提升產品技術含量和檔次。從關鍵技術、關鍵材料、關鍵器件到終端產品在研發上都要相互銜接，產業上下游能夠成組配套。

1.深入關注消費需求，科學確立市場定位

現代營銷的基礎，在于對消費需求的充分滿足，所有的營銷活動，都必須以市場消費需求為核心來展開。能否準確把握消費需求，決定著營銷推廣活動的成敗，也最終決定了企業發展的速度與規模。面對國內外農機制造企業的激烈競爭，黑龍江省農機制造企業要想實現快速突破，必須在產品開發、營銷推廣的過程中，對農機市場的需求變化進行跟蹤，區分不同的購買需求，準確確立市場定位，形成以市場需求為導向的產品及市場開發、生產機制。隨著農機合作社模式的日趨成熟以及土地流轉進程的推進，以農場化、集中化為特征的更高效的農業生產模式將逐漸成為我國農業生產的主要模式。在這種發展趨勢下，中小型農機裝備的作業能力及范圍將難以滿足農業生產的需要，市場需求將會逐步萎縮，而大、中型農機設備必將成為未來國內農機市場需求的主流產品。

2004—2008年，黑龍江省大中型拖拉機保有量由12.78萬臺增至44.3萬臺，5年增長了3倍多，而這種增長仍然保持著一個較快的速度;相反，小型拖拉機則出現了銷售增長滯后的困境，5年僅增長了不到7%。同時，從保有量占比來看，大中型拖拉機占比由2004年的15.15%增至2008年的36.7%，而小型拖拉機保有量占比則下降了21個百分點。

面對市場需求的變化，黑龍江省農機生產企業應及時調整企業發展戰略，大力發展集約化農業機械裝備，進一步優化產品結構，逐步向技術含量高、綜合性能強的大型農機產品轉型，提高產品智能化、精準化水平。

2.優化渠道管理，構建戰略合作聯盟

隨著黑龍江省農機市場及農機企業的不斷發展壯大，現有農機流通體系發展已經遠遠跟不上整體農機產業的發展速度。總體上看，目前黑龍江省農機流通行業仍然存在小、亂、弱的情況。由于準入門檻較低，導致現有很多農機流通企業資質不高，這些企業對農機市場既不了解，也不具備做好售后服務工作的能力，甚至有一部分不是抱著共同做大農機市場的目的參與到市場運作中來，而只是以投機為目的，“賣完機器就關門”的小企業比比皆是。作為產業鏈中非常重要的環節，現有農機流通體系已經難以適應黑龍江省農機產業的發展。

針對這種特殊情況，黑龍江省農機企業可考慮改變傳統的經銷商只管把產品賣出去的合作模式，選擇具有一定規模的農機經銷商形成戰略合作聯盟，強化經銷商在產品開發及市場推廣過程中的話語權。廠商利益共享，風險共擔。經銷商不僅僅只是市場推廣的執行者，更應在制定產品開發及市場推廣方案的過程中發揮更大的作用。在這種模式下，就需要企業擁有大量的專業技術人才，能夠定期給予經銷商團隊各種層面的培訓與支持，不僅僅是銷售層面，還應涵蓋團隊管理、售后服務、物流配送等多個層面，使經銷商對企業形成歸屬感，真正把銷售企業的產品當成自己的事業來做。

3.強化品牌建設，助力省外市場的開拓

作為本地企業，黑龍江省各農機企業長期以來一直受到政策層面的傾斜與支持，使得企業在省內市場的競爭中能夠獲得一定的價格優勢;再加上消費者對本地企業具有天生的信任，在質量與價格相差不大的情況下，更愿意購買本地產品。然而，一旦企業走出黑龍江省，面向全國市場進行推廣，以上優勢將會消失，甚至可能處于劣勢。這就需要企業在開拓省外市場的時候形成新的競爭力，與當地企業形成有效競爭。

通過對國內外優秀的農機生產企業的研究發現，一個企業要走出本土市場，在其他區域市場實現突破，首先必須樹立良好的企業品牌形象，讓當地消費者對企業形成文化上的認同。面對省外市場的激烈競爭，黑龍江省農機企業必須及時調整市場開發的戰略方向，改變原有依靠低價策略實現市場突破的方式，轉而通過提升品牌附加值來強化消費者對企業的認同。在這個過程中，一方面企業必須針對當地市場的需求及時調整產品結構，形成拳頭產品，通過拳頭產品的帶動作用提升品牌知名度，另一方面，企業需持續完善售后服務體系，及時解決消費者在產品使用過程中遇到的各種實際問題，通過這種無微不至的售后服務打造品牌美譽度。當品牌知名度與美譽度積累到一定程度以后，消費者才會最終認同企業及產品，幫助企業最大限度地彌補在政策層面的劣勢，占領省外市場。

［1］葉紅.從東北展會看黑龍江農機市場［J］.農機市場，2009(4).

［2］鐘鏵，楊寶鈴.世界三大農機企業市場開發研究及啟示［J］.世界農業，2010(7).