中印企業在非洲發展模式的比較分析

金文莉 中南財經政法大學武漢學院

中印企業在非洲發展模式的比較分析

金文莉 中南財經政法大學武漢學院

隨著全球經濟一體化進程加快，以中國和印度為代表的新興經濟體正迅速走向非洲。中國和印度在非洲經營的企業有著不同的發展模式，中印在非企業發展模式具有很多共同性，也具有很強的互補性。客觀地比較兩國在非洲企業發展模式，不僅能夠為兩種模式相互借鑒提供一種思路，而且對中國模式的發展和完善具有一定的參考作用。

一、中印在非企業的快速發展

中國政府從2000年起實施“走出去”戰略，非洲市場很快成為中國實施“走出去”戰略的重點地區之一。為了鼓勵中國企業到非洲投資建廠，中國政府先后同41個非洲國家簽訂了《雙邊貿易協定》，同28個非洲國家簽署了《雙邊鼓勵和保障投資協定》，與8個非洲國家簽訂了《避免雙重征稅協定》。受國家政策的引導，近十年來中國企業對非洲直接投資呈平穩快速增長態勢。2000年中非合作論壇首次部長級會議召開，中國對非洲直接投資額為2.16億美元，到了2008年增至8億美元，2009年11月據中國商務部(Ministry of Commerce)公布的數據顯示，中國今年前三個季度對非洲實現非金融類對外直接投資8.75億美元，較上年同期增長78.6%，是中國對全球直接投資增長最快的地區之一。

印度企業曾一度忽視非洲，布局非洲較晚，因此如今印度企業在非洲的影響不如歐美、中國甚至日本。為趕超其它大國在非洲的影響，后發制人，印度企業強調要走出一條與其它大國截然不同的道路，向非洲輸出文化、教育和技術等軟實力的“新模式”。這種“新模式”更多的強調印度與非洲共同的曾被殖民的歷史、一衣帶水的比鄰關系，以及南南合作，強調雙方互利、雙贏優勢，避諱提及對非洲貿易和投資的影響。根據印度官方的報道，2007年印非貿易總額增至300億美元，相當于1991年水平的30倍，上升速度極快。2009年印度政府宣布對50個最不發達國家的進口商品實施零關稅政策，其中34個國家在非洲，該計劃覆蓋了這些國家92.5%的出口品種。2010年元月印度政府再次宣布計劃未來10年內在非洲投資1.5萬億美元，以促進非洲基礎設施建設發展。

二、中印在非發展模式的差異比較

20多年來，隨著中印經濟快速發展，兩國企業的產業技術已日趨成熟，且擁有了較成功的管理經驗和營銷經驗，在走進非洲過程中呈現出較強的比較優勢。相對西方企業而言，中印企業在人力成本、技術成本方面占據優勢，相對當地企業而言，中印企業的技術優勢和管理優勢則更加突出。對于非洲國家市場不夠規范和法制不夠健全的競爭環境，中印企業擁有比較豐富的運營經驗，其技術水平也較符合非洲現階段的需求，能夠在非洲投資過程中節省接入成本。中印企業在非洲的發展模式有各自的特點，這些特點對于我們理解中印在非企業發展模式的差異和相互借鑒提供了思路。

（一）中印企業在非洲的軟實力優勢不同

相比歐美企業，中印企業在非洲具有軟實力優勢。但是中印相比，印度企業軟實力明顯優于中國企業，印度在非企業的軟實力優勢具體表現在以下幾個方面：第一，語言和文化優勢。由于許多非洲國家與印度都是前英國殖民地，不論在語言、思維、制度、經歷上都有很多共同處。第二，地理優勢。印度和非洲都位于印度洋沿岸，具有先天的地緣優勢，出口非洲的印度產品具有物流成本的巨大優勢。印度的地理優勢有助于印非企業之間的信息交流，而信息則是現代經濟發展的一個重要基礎因素。第三，僑民網絡優勢。非洲的印度移民約有280萬，其中僅南非一國就有100多萬，約占南非總人口的2.7%，而華裔只有20萬。印度移民擁有強大的經濟實力和巨額財富，在很多國家的經濟生活中占有舉足輕重的地位。第四，注重“感情因素”，重視“道義”和價值觀的作用。印度企業注重“感情因素”，在同非洲國家的貿易和投資中，避免與當地企業過分競爭，不要大量引入本國勞工等。他們重視宣揚其“人道主義”性質，強調印度在非洲的投資項目著眼于為非洲自然資源增值，為非洲人民提供就業機會和人力資源培訓等，幫助非洲國家發展，解決首當其沖的貧困、饑餓和疾病問題。

（二）中印企業在非洲的運作方式不同

在非洲投資的中國企業多為大型國企或政府控股企業，如中石油、中石化等。中國在非企業由于規模較大，有政府作后盾，傾向于選擇基礎建設、能源礦產開采等大型項目，重要部門的員工主要從國內調集，合作對象以非洲各國政府為主。因此，它們可以和美國、法國等大國公司競標開采權。而中國的私營公司仍然要受到限制，必須與控制著關鍵經濟部門的國有企業合作。相比之下，由于國家體制結構的差異，印度在非洲投資的企業，類型豐富，以中小型私人企業或公私合營企業居多。在這些企業投資非洲的過程中，政府傾向于以小額貸款的方式予以扶持。因此，印度在非企業分布面較廣，從基礎設施建設、礦石資源開發到紡織、食品加工等輕型產業，員工招募以本土化為主，生產所需輔助物資主要從非洲或國際市場上獲得，很少直接來自印度國內，合作對象從政府機關到非洲私營業者。

（三）中印企業在非洲的本土化戰略不同

印度在非企業的投資戰略是更多地融入本地市場，在經營中大量采用非正式渠道，甚至融入當地政治經濟的層面。而中國在非企業的業務戰略上謀求加強對生產鏈的全程控制，企業屬于獨立王國類型，溢出效應較為有限。中印在非企業本土化戰略的不同表現在兩個方面：

其一，中印企業在非洲的用工方式不同。中國至少有50萬名工人在非洲參與建設。比如在安哥拉，中印都在改造鐵路系統，中國人帶來大量自己的工人，而印度只派了些專家負責監督當地人工作。在安哥拉工作的印度工人只有1500名，遠低于當地的4萬多名中國工人。

其二，中印企業在非洲對族群網絡的依賴性不同。世界銀行2008年的一項調查顯示，接受調查的印度裔非洲公司員工中，大約有一半人的國籍在非洲。這些數字說明，印度裔移民已實質性地融入非洲工商界。另一方面，接受調查的在非經營的中國公司員工中，無論是按國籍還是按族群分，幾乎都是清一色的中國人。這說明中國投資者在非洲是相對的新來者，還沒有融入非洲工商界。

（四）中印企業在非洲投資的產業不同

中國和印度兩國經濟發展的重點不同，中國主要是靠制造業來推動國民經濟的增長，制造業是占主導地位的產業，這就是所謂的“硬件”領先模式。因此，中國在非企業充分利用制造業的優勢，在非洲的采礦、能源、基礎設施建設、工程承包、機械、家電、建材、紡織、醫藥、農業、電信等行業中的發展最為明顯。印度的優勢在于IT產業和金融業而非制造業，印度是靠服務業的發展來推動經濟增長，IT產業，特別是軟件業是印度在世界上最具有國際競爭優勢的產業，這就是人們所說的“軟件”領先模式。所以，印度企業充分利用在信息、生物、制藥等領域的技術優勢，拓展與非洲國家的合作。

（五）中印企業在非洲的競爭策略不同

以私營企業為主體在非洲進行經濟開發的印度，顯然無法與以國有企業為主體的中國相抗衡。在沒有政府相對雄厚財力的支持下，印度私營企業則進行“群狼”戰術，以其國內不同行業的龍頭企業為首抱團進入非洲相應的產業。例如，印度的私營企業塔塔汽車公司在非洲建立自己的組裝和生產線，2006年在南非購買日本尼桑的生產基地。相對中國國內小而分散的汽車產品陸續進入南非及周邊國家，塔塔集團的6個不同型號的家用、商用車型已經在南非及周邊國家中形成了品牌。在南非國家電視臺中以塔塔集團為品牌的媒體效應遠強于中國汽車通過小型經銷商在社區免費報紙上的廣告效果。印度的民族聯合釀酒廠、鉆石集團、生物制藥、汽車業等都通過這種“群狼”突擊的方式在非洲站穩腳跟。而進入非洲市場的中國民營企業，由于缺乏強有力的協調，在非洲市場上出現了各自為戰、分散經營、重復投資，以及為獲取短期利益不惜低價競銷等現象。為了搶占市場，追求眼前利益和企業自身利益，一些企業競相壓價。這些行為既損害了國家整體利益和形象，也損害了企業自身利益。

三、印度在非發展模式對中國企業的借鑒

中印在資源稟賦、歷史際遇、發展進程、國家抱負方面大同小異，而非洲市場和資源的有限性和稀缺性決定了“龍和象”必有一爭。但是另一方面，中印兩國企業優勢互補，中國企業在資金、技術方面有較大優勢，與非洲國家的合作時間早、經驗足；印度企業具有地理鄰近的優勢，在非洲有數百萬印度裔，與印度洋沿岸的非洲國家都有密切的聯系。因此，中印在非企業的發展是值得鼓勵的雙贏戰略。中印政府、學界以及世界銀行、經合組織等國際機構都是這一觀點的主要支持者。

未來中印在非企業要做到共贏，應該互相學習和借鑒。印度企業在認識到中國企業在非洲的發展已經先自己一步后，已開始虛心學習中國各方面的經驗，比方說加大政府支持力度、推出對非關稅減免、舉辦首腦高層論壇等。印度在非企業也有很多值得中國企業學習的經驗，比方說本土化程度高、軟實力強、競爭規范等。具體來說，中國在非洲企業的發展應該注意以下幾點：

第一，中國在非企業要努力實現本土化經營。投資一個國家要想獲得成功，最重要的是獲得當地居民和政府的認可，并融入其中。我國企業與非洲國家的合作是共贏的，而不是建立在一方剝奪另一方的基礎之上。我國企業要實現本土化經營，首先要適當使用當地員工特別是公司的高層管理人員，或者在一些關鍵崗位聘用本土員工；其次是業務經營要本土化，按照當地的經營規則和經營方式去運作。讓本土員工參與公司管理，讓他們有職有權、有工作積極性，充分發揮他們熟悉當地情況并與主流社會相融合的優勢，只有這樣，中國在非洲的企業才能走得更好、更遠。

第二，中國在非企業要不斷加大軟實力投資。要克服在非洲發展中的短視行為，擴大中非民間交往，讓非洲國家更好地了解中國和中國在非企業。非洲是一塊待開墾的熱土，商機巨大，是企業家闖天下的廣闊舞臺。但非洲遠隔重洋，氣候與生活習慣不同，文化差異巨大。面對當地文化習俗的不同，需要去適應、溝通，并積極主動推進項目的實施。因此不僅要求派往海外工作的人員熟悉業務，精通管理，而且要有良好的語言溝通能力，具有開創事業的敬業精神和克服困難的頑強意志，這要求經營者有特別的勇氣、毅力和適應力，可以說海外企業人員的素質直接關系到投資項目經營的好壞。

第三，加強中國在非洲企業之間的協調。可以考慮在非洲成立一個比較有權威的行業協會，及時處理各種狀況，協調各種關系，并建立相應的數據庫，對每個行業的企業數量進行一定的控制，或者定期公布相應數據供企業參考，對產品價格進行一定的規范。準備進入非洲市場的企業可以通過數據查詢，給自己的投資項目明確定位。此外，企業家要改變經營思路，企業之間要加強互相溝通和協作，商貿業與加工業要密切配合，優勢互補，結成產業鏈，從而拓寬市場銷售渠道、規避風險、優化生存環境。

第四，中國在非企業要自強自律，服務當地社會。中國在非企業面臨的一大挑戰是“聲譽管理”的問題。中國企業應當維護自身在非洲的聲譽，承擔相應的社會責任，特別是要保護當地環境。需要自強自律，調整經營策略，遵守當地法律法規，尊重當地社會習俗，注重企業本土化進程，積極服務當地社會，并與非洲本土企業開展溝通協調，實現互利合作，共同發展。

第五，中國政府應該為企業提供更多的投資服務。政府有關部門幫助國內企業了解非洲市場的特點和商情，了解非洲國家的政策法規，減少不必要的犯規。敦促在非洲經營的企業維護本國形象，維護中非關系。此外，中國政府應該積極鼓勵和支持產品質量高、經營信譽好的企業進入非洲；對于故意擾亂出口市場、低價競銷的企業則給予嚴厲查處。在此基礎上，制定一些行之有效的政策法規，為中國在非洲企業的投資活動營造一個健康的環境。

10.3969/j.issn.1003-5559.2011.04.009