美咨詢公司開始研究“中國對手”

美咨詢公司開始研究“中國對手”

中國企業的快速成長，正在讓全世界側目，尤其是西方發達國家的跨國企業、壟斷巨頭，在它們看來，中國企業“對全球市場的猛攻”姿態，裹挾在當前西方整體經濟陷入泥沼的大潮中，顯得更為“來勢洶洶”——“狼來了，怎么辦？”這個曾經在上世紀困擾中國的問題，如今倒了個個，成了西方世界開始發出的“警世危言”。

最近，英國《金融時報》刊載了來自美國波士頓咨詢集團(B C G)的一份調查報告，并配發斯蒂芬?瓦格斯蒂爾的署名文章：“研究：了解中國對手”，文中提到，面對中國企業發起的攻勢，西方（及日本）的跨國公司該怎么辦？

在最近發布的一份調查報告中，BCG考察了中國企業已經成為全球頂尖制造商的7個工業設備產業：太陽能面板（前五名中有4家中國企業）、煤電設備（3家）、鐵路車輛（2家）、風能與電力傳輸（各有1家）、以及民用航天（前五名中沒有中國企業）。

BCG表示，在上述產業中，中國制造商有五大優勢：龐大的國內市場、低廉的勞動力成本、政府的支持、實用的技術轉讓協議、以及政府對出口的支持。

BCG為那些想要反擊的跨國公司提出了以下5點建議：

首先，打造一條制勝的產品線。西方醫療器械廠商在中國就是這樣做的，而且成功了。

其次，降低成本。西方企業和中國企業之間的平均成本差距如下：在電力傳輸業為20%，陸上風電業為25%，鐵路車輛業為35%。如果西方企業能夠把差距降至5%至10%，就能在新興市場與中國企業競爭。然而，要做到這一點，西方企業必須將許多業務轉移到成本較低的新興市場。

第三，加大進入市場的機會：對于中國市場，可以與中國企業進行“巧妙的”合資；對于其他新興市場，可以與印度及其他低成本經濟體的企業建立聯系，以便打入市場；對于本國市場，可以升級服務包，從而使中國（及其他）新入者難以插足。

第四，“創造合適的商業模式”，即適應中等收入客戶的需要。如果一件做工精良、價格更低的產品能夠解決問題，中等收入客戶不一定想要一件采用一流技術的產品。

最后，將焦點鎖在印度和中國等關鍵的新興國家上。例如，美國高科技集團霍尼韋爾(Honeywell)只對中國和印度兩個國家進行單獨管理，由一位經理負責，該經理直接向首席執行官匯報。

從某種意義上來說，以上建議沒有多少新意。這些建議可以總結為一句商界已奉行了數十年的箴言：適者生存。然而，有一點令人警醒地是：BCG談論的不是未來的挑戰，而是如今的現實。

在這份調查報告考察的關鍵行業中，頂尖的中國制造商已經是全球領先者了。這些中國制造商的名字還沒有家喻戶曉，是因為它們的業務主要在工業領域，而非消費領域。然而，很快這些品牌就會人盡皆知。的確，隨著華為開始在西方推廣其自有品牌的手機，這一切已開始成為現實。

（俞崇武）