傳是拍賣 環環相扣的“鏈條說”

閻安是北京傳是國際拍賣有限責任公司的現當代藝術部總經理，今年傳是春拍首次嘗試的“中國現當代藝術專場”由他主理策劃，現場結束之際，工作人員公布8888萬元的成交額收官。閻安笑著說，“加上傭金并不止這個數字，就是圖個吉利。”玩笑歸玩笑，這場拍賣值得探討的不只是4個“8”，看看圖冊——脈絡清晰的專題門類，肯定出自深諳美術史的操盤手。

《藝術與投資》：介紹一下常規的拍賣“鏈條”。

閆安：征集、制作圖錄、招商、拍賣、整理拍品、出賬單、送貨。其中最復雜的是征集和招商的部分，簡而言之就是如何讓委托人信任你，如何進一步闡述或者發掘這件拍品的重要性和價值，最終體現在價格上，再進行招商。聽來簡單，實際操作會遇到很多問題，比女口說，委托人給我一件藏品，對我來說，或許只是整個版塊的1％，對他而言，也許100％。給你一件的話，對我來說是我這個一百件中間的1％，對委托人來說也許是100％，如何讓委托人信任你，把他覺得很重要的東西交給你，我要怎么樣讓他放心，幫他體現拍品的價格或者是價值，甚至超過預期，實際上就是一個難度。

第二個難度就是拿到作品之后，推介的過程中怎么尋找它的唯一性、獨特性或者說它的價值點子哪里，然后推薦給合適的客戶——為什么推薦這—件，而不是另外一件，因為藝術品是有獨特性的，這一點是很重要的。比如我有一位重要的買家，這里不方便透露姓名，我直接把畫冊封面給他看，幾十萬的拍品就不用推薦了。除了資金的鏈條和購、藏、銷的鏈條，拍賣行更是一個中介平臺，我們只有做好對上游和下游的服務，才能更好的發展。

《藝術與投資》：現當代藝術專場安排了很多專題，這樣的安排是根據征集情況還是市場需求?

閆安：兩方面結合。比如說，經典寫實油畫版塊因為征集情況而安排，已經有了封面拍品，再去找剩下的來搭配，開場的第一張畫是4萬2，找來了質量不錯的墊著，也有價格便宜的，事實上最后成交也很好；有一些則是有藏家基礎的，比如說“吳冠中”版塊，是我醞釀好幾年的，加上其它征集的作品一共有十件，從數量上面就會比較可觀了，除了保利的“吳冠中”版塊，別的公司還沒有做過這樣的專場。

《藝術與投資》：春拍的交割率怎么樣?

閻安：其實挺感謝的，因為這是我的第一場，很多藏家來買東西。不能說100％，但是重要作品的交割真的算是很順利了。

《藝術與投資》：這一次的畫冊內容分門別類，挺用心的。

閆安：所以這一次不管拍賣成績怎么樣，不管拍品怎么樣，起碼在圖錄編輯上大家的評價都很高，學術性和梳理性不輸給任何一家大公司。我希望能夠建立一個學術性的形象，學術永遠是市場保駕護航的不二法門，正因如此，這次在征集拍品的時候有過婉拒送拍的事情。過去我沒有做過這樣的事情，但是要保證上拍作品的整體水平，同時也是一種對買售人負責的態度。

把拍品分類，放在合適的版塊成為系列是最簡單的學術性體現，也是對藏家最基礎的保障，我盡量選擇用這種方式來體現或者是呈現拍品的結果。春拍就是這樣設計的一一現當代藝術可以認為是1911年國家進入現代化進程之后，也可以認為是1948年從藝術開始進入現代化之后，首先是藝術上面接近西方的是攝影，從老照片版塊開始到中國當代和年輕新銳這一塊都是同一個目的，版塊設計讓人在買的時候知道他所購買的藝術品在中國藝術歷史進程中所處的位置。

我希望這些痕跡能夠和商業善意地、良性地結合在一起。幾乎每一件拍品背后都有故事。

《藝術與投資》：比如拔得頭籌的《新娘》?

閆安：真的是很有意思，之前擁有《新娘》的藏家是我積累了多年的關系，這次也不遺余力支持了我。藏家交給我委托拍賣之后，這邊開始宣傳，力度比較大，有人跟王沂東打電話，后來知道有好幾撥打電話問他關于《新娘》即將開拍的事情，后來新聞不斷，王老師心里也很忐忑，他尋摸，除了保利拍賣還有誰能拍得好呢?發現我這里還不錯。錢，他是收不到的，但是名頭是他的，拍的好，他很滿意。

《藝術與投資》：秋拍部署現在出來了嗎?

閆安：計劃是有的，能夠定的只不過是一半，還有一半仍然要看征件的情況，我這一半都是一些比較固定的藏家資源，愿意支持我的會繼續支持我，我希望能夠形成的特色版塊，比如說包括早期中國影像作品。

秋拍會上老油畫。不過，老油畫有很難解決的真偽問題，沒有碰老油畫是因為我沒有特別去做。目前已經有幾個確鑿地、真偽沒有問題的老油畫來源，比如說藝術家家屬。

《藝術與投資》：老油畫方面的鑒定，你覺得自己的功力怎么樣?這方面的市場情況?

閆安：不夠高，學無止境。如果有人自稱專家，什么都能鑒定，那肯定是吹牛，我不覺得我是專家。相對于中國古代書畫和近現代書畫的火爆來看，油畫市場一直被相對低估，除了一些一線藝術家有回暖。回暖后，中國早期的當代藝術大放異彩，但是中國早期當代藝術的數量極其有限，拍完之后，各家公司沒有轍了，找不到更多的數量能夠成為版塊。藝術市場需要流動來吸引眼球，轉換資金去向，事實上一些重要老油畫的價格，個人覺得沒有像當代油畫那么好，沒有想象的那么好，老油畫市場全面復蘇或者是回暖需要一些珍貴作品的出現帶來契機。