一場Party搞掂滬上領事館

不知不覺，譯云國際信息服務公司橫掃在滬外國領事館、跨國公司的翻譯業務，還在全國開了幾十家翻譯連鎖門店。創業者陳弋桃是80后女孩，她的口頭禪是：“只要你勇敢地去敲門，那扇門說不定就會為你敞開！”

糊涂膽大闖職場

陳弋桃是四川宜賓人，復旦大學世界經濟專業2000級學生。她在學校里特別折騰，什么都干，曾憑借一份商業企劃書，獲得了“全國大學生科技競賽挑戰杯”的三等獎。

大三時，陳弋桃去了一家公司實習，當實習秘書。老總叫戴劍飚，和陳弋桃是老鄉，曾被評為“第一屆上海IT十大新銳”。一次聊天中，戴劍飚問陳弋桃之前在干嘛。她說在暑假里給一個印度人做口譯，賺了2000多元錢。戴劍飚隨口說：“要不我們把互聯網和傳統翻譯業務結合起來，做個翻譯網站？”

陳弋桃來了勁，馬上進行市場調查，發現盡管當時上海的翻譯公司很多，但市場很亂，價格戰打得厲害，幾乎沒有一家企業認真考慮過服務、質量等問題。對于她的市場調查與分析，戴劍飚予以認可。

一半戲言，一半認真，兩個四川人倒騰出一個提供語言翻譯服務的企業——譯云國際信息服務公司，英文名為“YesMeaning”。2003年10月，戴劍飚投了4000元錢作為啟動資金。

陳弋桃開始四處尋找業務，她往一些大公司傳真翻譯合作意向書，大多如石沉大海沒有回應。只有一個人回了傳真，署名為王勁松，是麥肯錫公司翻譯部的經理。郵件上面寫道：你們發來的意向書有錯別字，傳真連個封面都沒有……這樣子還是關門比較好！陳弋桃立即打電話找到王勁松，坦誠地說：“我們是學生創業，很多東西都不懂，謝謝你提的意見，要不我請你吃飯？”

王勁松開始推辭，后來有點好奇，就和陳弋桃見面了。一頓飯下來，王勁松說：“別擔心，我會幫你的。”在王勁松的推薦下，陳弋桃有了第一個客戶——一家美國軟件公司。

2004年5月，“譯云國際”接到一份8000美元的業務。正讀大四的陳弋桃學生氣十足，未向客戶收取任何訂金或預付款，就把工作做了起來。沒想到，她后來凌晨5點出門去要賬，一分錢也沒要回來。

這下她害怕了，因為這單業務需要向譯員支付幾萬元報酬，如果收不到錢，公司將面臨倒閉。陳弋桃一邊著急，一邊硬撐著。臨近畢業的她，這時已與一家世界500強企業有了就業簽約意向，薪水自然很高。可一想到“譯云國際”已經招了兩名員工，如果公司倒閉，兩人就會失業，于心不忍的陳弋桃，終究邁不動離開的腳步。不過很萬幸，這筆錢后來還是要回來了。陳弋桃算是得了個大教訓。

敲開領事館的大門

陳弋桃想到了各個國家在上海的商會，她在網上把英國、美國、瑞士等商會的電話號碼查到之后，挨個打了個遍，結果全都不行。

2004年7月的一天，陳弋桃把電話打到了奧地利領事館，對方正好有份資料需要翻譯，讓她過去談。

第二天一大早，她穿上借來的職業裝，換了三趟公交車，趕到了位于上海商城的奧地利領事館。領事館的人很熱情，拿出一份不到一千字的翻譯稿件，她報價200元，對方同意讓她拿回去試試看。可她剛回辦公室，領事館的電話就來了。原來，對方不放心她的實力，要來考察一下公司再做決定。

領事館的人來了公司，規規矩矩坐著等陳弋桃呢，結果她一下躥到面前。對方看她活潑的樣子，挺好奇，“不好意思，你已經做到市場部經理了，你到底多大啊？”

陳弋桃是1983年出生的，因為擔心年紀太小不被信任，見客戶時，她就謊稱自己只是市場部經理，不敢說是總經理。如今被直接問到歲數，她就想做做假，“26歲了。”“那你屬什么的？”她反應不過來，慌了神，“我不知道，我媽沒告訴我屬啥啊。”

這下可好，全露餡了，年齡沒說對，經理身份也很可疑。陳弋桃知道越解釋越糟糕，趕緊扭轉話題，硬著頭皮介紹自己的網站。YesMeaning網站確實有特色。它能將公司的整個流程展現在客戶面前，客戶既可以看到譯員的名字，也能看到誰是校譯，甚至可以看到校譯為譯員翻譯稿所做的批注，以及專為客戶設計的相關詞匯庫、留言打分區。

領事館的人雖然見多識廣，也是第一次看到翻譯竟能與信息化技術、標準化流程“聯姻”生財。

看到“譯云國際”的實力，對方也終于明白了，原來陳弋桃是擔心別人誤會自己的能力，才謊報年齡和身份。這么一來，反而覺得她小小年紀就能做一個翻譯網站很了不起。就這樣，陳弋桃拿下了奧地利領事館的翻譯業務。

拿到大客戶，不但給了戴劍飚一個更大的想象空間，也給了陳弋桃信心——如果把各大領事館的翻譯業務全部拿下來，又會怎么樣？那錢還不是賺得嘩嘩的？陳弋桃又沖上去敲美國領事館的門了，介紹說奧地利領事館已經是自己的客戶，又介紹了自己的網站，說“譯云”在全國各地，包括西藏都可以提供翻譯。最后一條把對方說動了，他們說：“150美金一天，是固定的，所以你們要考慮，是不是能接受這個價錢？”

陳弋桃一口答應了，她看中的是領事館的品牌效應。對她來說，能拿下美國領事館就是成功。

答謝Party扭轉乾坤

誰知，美領館的翻譯活動卻搞砸了。美領館的工作人員打電話來說：“今天知道陪的人是誰嗎？是施瓦辛格！”原來，陳弋桃派去的譯員以為這次安排的翻譯只是普通的商務活動，沒穿正裝出席，被趕回來了。

一天的錢丟了還是小事，重要的是好不容易到手的大客戶，就要因為譯員穿便裝給丟了。

因為她的客戶承包了加利福尼亞州的一個跨海大橋，施瓦辛格正是該州州長，只有他簽完這個字，客戶才能接下項目。所以，商務領事認為這是一個不可原諒的錯誤。這一次，陳弋桃怎么解釋都沒用，發郵件也沒回音。她又打電話給美領館所有認識的人，希望他們幫她去解釋，但一個月過去了，都沒有任何消息。

陳弋桃最喜歡看的書是《飄》，最欣賞的一句話是：明天一切都會好起來的。她想出了一個辦法，興沖沖找到了戴劍飚。

她說，很多大的外企，包括一些律師事務所，還有大的領事館，在復活節圣誕節會搞一些酒會。我們公司是不是也搞個年終酒會，把這些領事商務官員、客戶都請過來，大家聚一聚，可以“一網打盡”。

戴劍飚覺得這是個好主意，給了2萬元錢，而陳弋桃的預算是10萬元。

花2萬元錢要辦10萬元錢的事，陳弋桃使出了渾身解數。她找來一個專門做活動的朋友，幫忙聯系了一個只收就餐費用的聚會場地，又找朋友免費設計了邀請函，請來大學合唱團的同學免費彈鋼琴，讓同班同學充當免費的工作人員，紅酒和活動的獎品全都找來了贊助。

陳弋桃首先給美國商務領事打去電話。她巧妙地說，她想做一個Party，但時間還沒定，想聽聽領事的意見，看他覺得哪天比較方便？這樣一來，對方不好意思不來了。

答謝Party如期舉行，聚會上，美國、奧地利、瑞士、加拿大、新西蘭、挪威等各大領事館的人悉數到場，因為人太多，簽名桌前排成了長隊。整個Party，陳弋桃忙著跟所有人碰杯，連一口酒都沒有來得及喝。

她還借來了六面和電影《十面埋伏》里比較相像的鼓，又請了幾位專業舞師，像章子怡在電影中那樣圍著鼓跳舞，現場的客人一下子激動起來了。

餐會結束后，餐廳老板不干了，扣住陳弋桃不讓走。老板說，他們講好請五十個人，但實際上來了一倍多。最后，又付了餐廳老板幾千塊錢，陳弋桃才脫身。這可真是一次成功的大Party。

在上海成功后，陳弋桃采用加盟形式向全國各地推廣，三年內，就成為國內規模最大的翻譯公司。加盟商也因此賺得盆滿缽滿，許多已經成為當地最大的翻譯公司。也正因為她的努力，翻譯行業逐漸走進了風險投資的視線，迎來更廣闊的發展空間。

編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）