劉邦成功之路與企業(yè)經(jīng)營之道

[摘要]：劉邦作為封建帝王，毛澤東評價其是封建皇帝里最厲害的一個。其成功之路充滿了智慧與哲理，值得企業(yè)去體會。文章從開發(fā)新產(chǎn)品，捕捉市場機(jī)會，實施戰(zhàn)略收縮，人力資源管理四個方面對劉邦成功之路進(jìn)行了分析，并論證了其對企業(yè)經(jīng)營之道的啟發(fā)。

[關(guān)鍵詞]：新產(chǎn)品市場機(jī)會戰(zhàn)略收縮人力資源

一、勇于舍棄舊產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品

劉邦在起事前是秦朝泗水的亭長，在秦朝亭長是管十里以內(nèi)的小官，按照通常邏輯要一步步向上攀登，官雖小但仍不同于民。如果說官職是劉邦的產(chǎn)品時，劉邦已經(jīng)清醒地意識到這個產(chǎn)品沒有前途，雖暫時有利可圖但不應(yīng)貪戀。所以劉邦以亭長的身份為沛郡押送徒役去驪山時，看到徒役們有很多在半路逃走了，就當(dāng)機(jī)立斷把所有的役徒都放了，而亡匿芒碭山中，從此踏上了反秦之路。反秦就是劉邦開發(fā)的新產(chǎn)品。

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常面臨的一個兩難選擇就是改進(jìn)原有的產(chǎn)品還是開發(fā)新產(chǎn)品。劉邦舍棄官職起事就是放棄舊產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品。這符合新產(chǎn)品開發(fā)的幾個原則，一是創(chuàng)新原則，二是新產(chǎn)品開發(fā)必須以社會現(xiàn)有需求和潛在需求為依據(jù)，三是找準(zhǔn)開發(fā)時機(jī)，提高開發(fā)效率。古往今來世人皆向往仕途，劉邦舍棄仕途，就如企業(yè)把當(dāng)下看來市場占有率高，但沒有發(fā)展前途的產(chǎn)品舍棄。

二、精于捕捉市場機(jī)會搶占先機(jī)

早在鉅鹿鏖戰(zhàn)之前，楚懷王就與將吏商討西征，希望早日打入咸陽，推翻秦朝暴政，并且與諸將約定“先入關(guān)中者，封王”。在項羽隨同宋義出兵救趙的時候，劉邦就開始西征了。劉邦西征避開秦朝主力部隊，與各關(guān)隘和秦朝守城將吏約定投降條件，并留用原有的官吏，如南陽郡守投降后被封為殷侯。這樣劉邦基本沒有遇到秦軍頑強(qiáng)抵抗，順利進(jìn)軍咸陽，實現(xiàn)了咸陽之約。

這是劉邦精于捕捉機(jī)會搶占先機(jī)的典范?，F(xiàn)代市場瞬息萬變，企業(yè)要想在市場上立于不敗之地，必須要善于捕捉機(jī)會，搶占先機(jī)。市場機(jī)會是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的一種有利契機(jī)，是市場上存在著未能滿足的需求，市場機(jī)會具有普遍性、偶然性、消逝性、風(fēng)險收益性的特征?！跋热胂剃枴笔莿町?dāng)時的目標(biāo)，他根據(jù)這個目標(biāo)制定了自己的進(jìn)軍戰(zhàn)略。在我國改革開放初期，日本電視機(jī)進(jìn)軍我國市場也有異曲同工之妙。1979年，中國放寬對家電的進(jìn)口限制，日本電視機(jī)廠商就開始分析中國市場，認(rèn)為中國人收入雖低，但有儲蓄習(xí)慣，有一定購買力，存在很有潛力的黑白電視機(jī)市場。于是日本電視機(jī)廠商制定了一套銷售戰(zhàn)略。產(chǎn)品戰(zhàn)略：（1）中國電壓系統(tǒng)與日本不同，必須將110伏改為220伏；（2）電視機(jī)要有穩(wěn)壓裝置；（3）要適應(yīng)中國電視機(jī)頻道情況，電視機(jī)耗電量要低，音量卻要求較大；（4）要提供質(zhì)量保證和維修服務(wù)。定價策略：考慮到當(dāng)時中國市場上無其他進(jìn)口品牌電視機(jī)競爭，因此價格比中國國產(chǎn)電視機(jī)稍高。這樣日本廠商就把握住了機(jī)會贏得了先機(jī)，搶占了我國的黑白電視機(jī)市場。

三、善于戰(zhàn)略收縮實施戰(zhàn)略反攻

劉邦進(jìn)入咸陽后，聽從張良計策屯軍灞上，面對項羽的強(qiáng)勢叩關(guān)，劉邦親赴鴻門宴，表現(xiàn)出了極高的沉著與冷靜，得以全身而退。鴻門宴后項羽封劉邦為漢王，領(lǐng)巴蜀及漢中地，并故意封秦降將章邯、司馬欣、董翳為雍王、塞王、翟王，領(lǐng)關(guān)中地，以扼制劉邦。劉邦忍氣吞聲接受封號，領(lǐng)兵入漢中、并燒毀棧道，表示再無意出兵，以麻痹項羽。劉邦乘齊國之亂重返關(guān)中，后拜韓信為大將，明修棧道，暗渡陳倉，公開聲討項羽，拉開了楚漢戰(zhàn)爭的序幕。楚漢之爭，劉邦雖初戰(zhàn)失利，但通過鞏固后方，麻痹和瓦解項羽，最終迫使項羽陷入四面楚歌之境，最后以霸王別姬、烏江自刎而謝幕。

我國國有企業(yè)改革就是善于戰(zhàn)略收縮實施戰(zhàn)略反攻的良好案例。黨的十五大和十五屆一中全會提出，用三年左右的時間，使大多數(shù)國有大中型虧損企業(yè)擺脫困境，力爭到本世紀(jì)末大多數(shù)國有大中型骨干企業(yè)初步建立現(xiàn)代企業(yè)制度。推進(jìn)國有企業(yè)改革和發(fā)展，首先要盡最大努力實現(xiàn)這一目標(biāo)。要從不同行業(yè)和地區(qū)的實際出發(fā)，根據(jù)不平衡發(fā)展的客觀進(jìn)程，著力抓好重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)和老工業(yè)基地，把解決當(dāng)前的突出問題與長遠(yuǎn)發(fā)展結(jié)合起來，為國有企業(yè)跨世紀(jì)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。到2010年，國有企業(yè)改革和發(fā)展的目標(biāo)是：適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)濟(jì)增長方式兩個根本性轉(zhuǎn)變和擴(kuò)大對外開放的要求，基本完成戰(zhàn)略性調(diào)整和改組，形成比較合理的國有經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)，建立比較完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高，科技開發(fā)能力、市場競爭能力和抗御風(fēng)險能力明顯增強(qiáng)，使國有經(jīng)濟(jì)在國民經(jīng)濟(jì)中更好地發(fā)揮主導(dǎo)作用。國有企業(yè)的戰(zhàn)略收縮，取得了明顯的成效，自2009年以來，中糧控股蒙牛，山鋼重組日鋼，山西煤礦兼并重組等都是“國企崛起”的明顯標(biāo)志，這是國企戰(zhàn)略收縮后市場競爭力增強(qiáng)的表現(xiàn)，是國有企業(yè)與民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)組合的雙贏博弈。

四、人力資源的開發(fā)和利用很重要

高祖置酒洛陽南宮，上曰：“列侯、諸將毋敢隱朕，皆言其情：吾所以有天下者何？項氏之所以失天下者何？”高起、王陵對曰：“陛下使人攻城略地，因以與之，與天下同其利；項羽不然，有功者害之，賢者疑之，此所以失天下也?！鄙显唬骸肮湟唬粗涠７蜻\(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，扶百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。項羽有一范增而不用，此所以為我所擒也。”群臣說服。漢高祖南宮論三杰，見解之精辟，令人嘆服，作為千古佳話而廣為流傳。這是劉邦論得天下之道的經(jīng)典表述。劉邦可謂人力資源開發(fā)利用的能手。

企業(yè)的品牌、策略、營銷、公關(guān)等，都需要靠人去實施，企業(yè)人力資源的開發(fā)和利用對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有非常重要的意義。人力資源管理最根本的目的是促進(jìn)企業(yè)的生存與持續(xù)發(fā)展，最根本的任務(wù)是為適當(dāng)?shù)墓ぷ鲘徫粚ふ液线m的人選，實現(xiàn)事得其人，人適其事，人事相宜，并且該崗位能夠使員工人盡其才，才盡其用，為組織的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。首先，積極開辟吸引人才的渠道：對于人才引進(jìn)的渠道進(jìn)行細(xì)分，并針對不同的候選人群體設(shè)計不同的策略。歐萊雅的戰(zhàn)略性招聘就是很好的例證，歐萊雅從一開始就將其參加對象鎖定為全球頂尖的MBA，保證了參賽者的素質(zhì)和能力，而通過激烈的競爭和層層地選拔，在商業(yè)策略競賽中脫穎而出的優(yōu)勝者無疑是精英中的精英，歐萊雅從這樣的群體中挑選其未來管理人員的預(yù)備隊，無疑保證了候選人的素質(zhì)。其次，引進(jìn)新的人才選拔方法。從對學(xué)歷、技能和經(jīng)驗的審核，發(fā)展到有針對性地測評本企業(yè)需要的特定素質(zhì)。歐萊雅是較早通過全球在線商業(yè)策略競賽的方式，在仿真的商業(yè)環(huán)境中來測試應(yīng)聘人員的全面戰(zhàn)略管理能力，讓企業(yè)有機(jī)會近距離地觀察參賽選手的表現(xiàn)，判斷其在未來工作中的潛力。再次，培育雇主品牌。在畢業(yè)生、求職者和潛在的候選人中樹立良好雇主形象，為未來的人才爭奪戰(zhàn)建立優(yōu)勢。最后，要靈活使用和管理人才。要把人才的個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展聯(lián)系到一起，為各類人才提供廣闊的空間和舞臺，又要實施科學(xué)化的管理。IBM 的“人才培養(yǎng)，技能提升”，為每個員工都準(zhǔn)備了自己所需要、甚至是完備的條件和發(fā)展空間。公司對員工提供管理和專業(yè)兩種職業(yè)生涯發(fā)展渠道，使員工有多種機(jī)會實現(xiàn)個人的職業(yè)理想。如果一個員工想當(dāng)經(jīng)理，在管理的道路方向發(fā)展，公司就考察他是否有管理才能和培養(yǎng)潛力。如果有發(fā)展?jié)摿Γ桶言搯T工存入管理人才庫，列入經(jīng)理培訓(xùn)計劃中去。在培訓(xùn)過程中，還會給其一個具體的項目做，體會作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任、義務(wù)。課程完成并合格者，在公司有經(jīng)理職位空缺時，即可以安排上崗。如果一個員工愿意并適合當(dāng)技術(shù)專家，IBM也為其提供發(fā)展空間，以便一級一級地向上發(fā)展。當(dāng)發(fā)展到一定級別并且?guī)н^新員工和在公司培訓(xùn)中教過課時，就可以去參加公司組織的考試，并進(jìn)行答辯。答辯合格者，獲得高級技術(shù)專家的職級。

西方著名歷史學(xué)家、二十世紀(jì)的史學(xué)大師湯恩比評論：人類史上最有遠(yuǎn)見、對后世影響最大的兩位政治人物，一位是開創(chuàng)羅馬帝國的凱撒，另一位便是創(chuàng)建大漢文明的漢高祖劉邦。凱撒開創(chuàng)的羅馬帝國旋即而亡，而劉邦卻開創(chuàng)了長達(dá)400多年的大漢文明……未來統(tǒng)一世界者應(yīng)該是具有劉邦思想的人物，成功的企業(yè)家也應(yīng)該是具有劉邦思想的人物。

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