中國品牌——“隆力奇”的未來發展之路

[摘要]：最近由本校發起的一項問卷調查中問了這樣一個問題：你認為中國本土品牌“隆力奇”能夠超越美國品牌安利嗎？幾乎所有人對于這個問題的回答都是NO。但我堅信“隆力奇”是可以超越安利的。現在筆者就“隆力奇”未來發展提出自己的想法。

[關鍵詞]：產品質量 品牌價值 創新

楊元慶說過：“人多地廣的中國是發展最快的市場。這里有中國的本土品牌，也有像聯想這樣在中國和海外同時成功的企業。有一點很明確，那就是哪個企業在中國市場的競爭中獲勝，該企業就會引領世界市場。”由此我們可以看出 “隆力奇”想要做“世界的隆力奇”，首先要做的就是占領中國市場，確立其在中國市場的領導地位。如何才能確立隆力奇在中國市場的領導地位呢？

一、提高產品質量，力求做到最好

中國消費者看好國外的產品，因為國外的產品質量好，技術先進，代表著最新流行趨勢。就拿日化用品來說，購買女士化妝品首先想到的是來自歐美日韓的化妝產品如CHENAI、GUCCI、資生堂等，究其原因，就是這些產品的質量好，讓消費者覺得物有所值。如果“隆力奇”可以證明其產品品質可以做到跟它們一樣，甚至比它們更好，消費者這種固有的偏見就會被打破。大量中國品牌發展經驗證明，中國消費者對外國品牌優于中國品牌的偏見并非不可改觀的，海爾就是一個很好的例子。

二、加大資金投入，建立品牌價值

如今“隆力奇”在中國是家喻戶曉的品牌，它已經有了一定的知名度。但是消費者并沒有全面認識“隆力奇”，給人們印象最為深刻的是“隆力奇蛇油膏”，至于“隆力奇洗發水”消費者出于對寶潔公司旗下產品的鐘愛，幾乎不怎么考慮它，另外隆力奇推出了洗衣粉“阿慶嫂”，但是洗衣粉市場被國內品牌“納愛斯”，寶潔公司的“汰漬”、“碧浪”，聯合利華公司的“奧妙”等幾大品牌瓜分，“阿慶嫂”所占的市場份額太少。至于“隆力奇”的高檔化妝品牌“雅妍”雖說有一定的市場知名度但是跟其他國際品牌相比其所占的市場份額少之又少。基于這些我認為隆力奇需要加大資金投入，建立品牌價值。

1.中國消費者對于品牌的信任，很大一部分來自于媒體。電視廣告是品牌建立不可忽視的部分。隆力奇拍廣告應該請一線明星，之前隆力奇洗發水聘請佟大為做代言，但是佟大為只是二線明星，這樣的代言起不到太大的作用，這樣的代言只會讓消費者認識了隆力奇，知道了它的存在，但不能夠勾起他們購買的沖動。我們不說寶潔公司、聯合利華公司所拍的洗發水廣告，就說中國本土品牌納愛斯，2008年納愛斯集團推出“一百年潤發”，請來國際明星劉德華為其代言，而后投入大量資金在各大省臺播放，而今的“一百年潤發”市場占有率遠遠超過“隆力奇”，這就是明星代言的廣告效應。

2.針對“隆力奇”推出的高端化妝品牌“雅妍”，我覺得透過時尚雜志做宣傳比電視廣告效果更佳。“雅妍”作為高檔化妝品，它的消費人群應該是都市白領，而都市白領往往熱衷于看時尚雜志，試想當都市白領們在看時尚雜志時版面上出現的是和SK-II、CHANEL、GUCCI等大品牌同時出現的“雅妍”時，他們的潛意識里就已經認定“雅妍”是國際性的高檔化妝品，他們就會有購買的欲望。

3.堅持傳統銷售渠道。未來5-10年中國城鎮化人口將達到7億，中國最具活力的消費者市場將出現在3-5線城市。售點接觸在消費者完成購買行為過程中，扮演著重要的作用。尤其是在3-5線城市，消費者更多地是去銷售點了解信息，因此堅持傳統銷售渠道是必須的。另外對1-2線城市的消費者來說贈送的禮品更具說服力。當然贈送的禮品也要有實用價值，比如買“隆力奇”的化妝品贈送阿慶嫂洗衣粉。這樣對樹立品牌美譽是有極大好處的。

4.大力發展直銷渠道。借鑒高檔化妝品的品牌推廣之路，我們發現消費者對于高檔化妝品的購買常常是由于別人的介紹，所以對于高檔化妝品推廣采取直銷模式是正確的。采用直銷的方式對員工的要求較高，“隆力奇”需建立自己的員工培訓中心。

5.加大數字營銷投入。隨著網絡的發展，人們的生活已離不開網絡，“隆力奇”的品牌建設要保證緊跟消費者的媒介選擇。視頻用戶正從量變到質變，視頻行業的美好發展前景，用戶對視頻收看的習慣使我相信視頻營銷是未來數字營銷的中流砥柱。“隆力奇”要將其廣告放到視頻上。微博營銷的概念剛剛被提出，現在仍處于試水階段，但是其發展前景也是客觀的，其優點是增強產品在網絡上的曝光率；打響知名度，方便開展互動營銷，給消費者灌輸“隆力奇”的品牌文化和品牌理念；可以及時看到消費者對產品使用情況的反饋，接受消費者的意見，開發出更好的產品。

6.加強官方網站建設。現在越來越多的消費者在購買產品時總是喜歡到該產品的官方網站上查看該產品的資料，所有官方網站就成為消費者理解產品的窗口。

三、不斷創新，開發更優質的產品

保持競爭優勢要求企業不斷地研究開發出新的更好的產品，只有這樣才能立于不敗之地。隆力奇一定要加大新產品開發的投資。另外就是注重產品包裝的設計，一個好的設計往往能贏得消費者的青睞。

我想做到這些，“隆力奇”的明天一定會更輝煌，離“世界的隆力奇”這個夢想就已經很近了。我們期待著“隆力奇”超越“安利”。

參考文獻：

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