周尚飛:創業是一種覺醒的行動

2003年，沒有繁華大都市的背景，沒有浪漫的小資情調，更沒有一個從天而降的超級富爸，來自蘇北農村、從未出過縣城的周尚飛帶著高考成功的喜悅和交不起學費的憂慮，來到了江蘇大學。

如今，他從江蘇大學創業聯盟主席、鎮江海特新能源科技有限責任公司的總經理，一路做到江蘇名通信息科技有限公司、江蘇愷源電子商務有限公司的總經理。

周尚飛說：“人生的最終價值在于覺醒和思考的能力，而不只在于生存。”創業，就是他覺醒之后的一種行動。

初生牛犢不怕虎，創業基礎初形成

周尚飛從小就是個獨立的孩子，老家在鹽城農村，因為家離學校遠，上小學時他就已經住校，生活完全自理。很多農村的孩子會因為自卑而避諱談自己的家庭，但周尚飛卻喜歡自己那個雖然貧困但充滿了愛與快樂的大家庭。讀小學六年級時，父親就告訴周尚飛：“一切要靠自己，家里沒有能力幫你。”

家人教給他堅強，教他要真誠待人、寬容體諒，卻從不給他壓力。高中的時候，周尚飛愛上了足球，這個愛好同樣陪伴他度過了美好的大學時光。“足球場上你找不到一個內向的人。”周尚飛說，“足球是一個團體項目，靠協作靠應變。”熱情開朗的周尚飛不僅通過足球結識了眾多的朋友，還領悟了一套屬于自己的合作模式和應變理念，這些都為周尚飛后來的創業打下了基礎。

考上江蘇大學后，初來乍到蘇南城市鎮江，這里的一切都讓周尚飛激動、興奮，外面的世界遠比他想的要美得多。然而，正是這美好的世界讓他感到了壓力，他要面對學費以及生活上的各種開支，在這種環境下他該怎么生存？一向要強好勝的周尚飛暗暗發誓要通過自己的努力適應這個環境。大學四年，是他實現理想的好時機，他要找到自己的人生價值所在。

理想再宏大，都要從每一件小事的執行開始。剛入學，一位師兄找周尚飛幫忙推銷文具，一天獎勵5支筆，周尚飛二話不說就答應了。他沒在自己的班上賣，而是跑到遠一些的別的學院。看見穿軍裝的新生，他就上前推銷2B鉛筆。軍訓結束就要英語分班考試了，他對同學說：“馬上考試就能用了，而且超市賣3塊，我才賣2塊5。”其實當時周尚飛并不知道超市賣多少錢，只是他臨時應變出來的。第一個買筆的人，他送了一塊橡皮，同學又推薦了幾個同學，他臨時加上“優惠”，買3支筆送一塊橡皮。就這樣，第一天，周尚飛賣了60多支筆。

據此，周尚飛還總結出經驗：學會給自己定目標，目標不能太大，要讓自己努力后能達到。這樣，周尚飛一天一個銷售目標，賺得比“勤工儉學”還多，算是挖到了微薄的“第一桶金”。接著，他還賣過乒乓球拍、英語周報、牛奶……后來又開茶館、搞快遞、經營電腦維修。雖然所有的休息時間都犧牲掉了，但這樣的生活讓周尚飛樹立了自信，對生活充滿了信心。自卑感消失了，一顆堅強的心從此形成。

除了自己創業以外，周尚飛還積極參與學校的活動。從大一起，他就加入學校的科協，從普通干事，到部長、副主席，再到科協主席，這是他大學四年最主要的活動場所。當主席后，周尚飛在科協創立了“創新創業學校”，當作同學們創業的孵化器。“現在江大很多在外創業的人，基本上是從創新創業學校走出來的。”周尚飛對這點頗有幾分自豪，也就是在這里他認識了后來的合作伙伴。

2006年，周尚飛作為隊長組建了一支8人隊伍代表學校參加全國及江蘇省的“挑戰杯”創業計劃競賽。他們的想法是，開發一種微動力便攜式電源，只需加水，就能產生電源，帶到哪兒都能充電。這一創業構想雖然在全國只取得了銅獎，但從中，周尚飛懂得了公司的組織架構，明白了什么叫風投，學會了如何分析市場，對公司的虛擬管理也讓他在后來的創業過程中受益頗深，正是這一系列的學習讓周尚飛的創業夢想愈來愈強烈。

創業起步何等難，歷盡艱辛小有成

2006年底，正讀大三的周尚飛憑著一股激情找到兩位伙伴共同創辦了他自己的第一個公司——鎮江海特新能源科技有限責任公司，主要從事生物質能源的開發和利用，開始了他人生中的第一次創業之旅。

但在創業之初，他們一無經驗二無充裕資金，艱難可想而知。2007年，他們報了鎮江市農業重大專項，有了資金扶持，在金壇的一個村里開起了屬于他們自己的制造加工廠。在這里一待就是一年多，對他們的秸稈氣化爐產品進行不斷地改進。雖然，他們取得了很多技術上的突破，但由于缺乏管理經驗、決策失誤，一年之中，30多萬元資金基本化為烏有。

為了節省成本，減少投入，最大限度地控制生活費，周尚飛擠出時間為10多個人燒了近3個月的飯。在農村，夏天常有35度的高溫天氣，為了能更好更快地完成一些實驗，需要在太陽曬干材料的情況下進行。中午（最高溫度36度），周尚飛用水將身體全部澆濕鉆進一個高2米、直徑1.2米的鐵皮桶里面做實驗，這種行為被當地人稱作“自殺”。

可這樣辛苦運作了兩年多，公司還是沒起色。最苦悶的時候，公司欠款達27萬元。2008年5月份，一件雪上加霜的事情發生了，公司3個合伙人之一提出離開公司，周尚飛尊重了他的選擇，近30萬元的債務從此落在了他和另一個合伙人的身上。帶著一份對事業的責任，他和合伙人馬不停蹄地奔波。那段時間，他們平均每個月要往返鎮江、揚州百趟。每次過江時，周尚飛的合伙人經常說：“跳下去吧，跳下去什么煩心的事都沒有了。”有一次汽車下高速時，居然因為身上沒有30元的過路費而差點被警察扣車不讓走。

周尚飛明白自己這樣堅持不是因為那些債務，而是不愿意自己辛辛苦苦兩年多的努力，換來的竟是這樣的結果！

2008年10月24日，只剩兩個人的新能源科技有限公司終于簽下第一筆業務。那一刻，酸甜苦辣一起涌向周尚飛的心頭，付出那么多，欠了一身債，終于看到了回報。此時已畢業的他毅然推辭了已談妥的本田公司銷售職位，他要堅持他的創業之路。

責任在肩不敢卸，創業奮斗永不停

2009年，新能源公司因為需要大量資金投入，加上他們的團隊技術上很難取得突破，周尚飛決定將主要業務轉為互聯網營銷，新能源的業務被外包給一家丹陽的民營企業。3月，周尚飛和兩名合作伙伴成立了名通信息科技有限公司，注資500萬元，主要從事網站優化、企業形象維護、合作分層等互聯網業務。

創立這家公司的原因在于，周尚飛偶然發現在鎮江諫壁一帶，不少小企業都在生產電子元器件。就全國范圍來講，其質量和價格都有很大優勢，但這些企業都是依靠傳統的銷售渠道，效益并不佳。而同時，國內許多買家卻找不到這種產品，于是周尚飛就有了“通過互聯網為這些小企業進行產品宣傳，做網絡營銷”的創意。僅僅一年，他們已設立了北京、上海、昆山等分公司，并與北京移動、上海百聯、江蘇沃得等多家集團簽訂了合作協議，公司年銷售額達700多萬。

2009年年底，公司在原有業務穩定發展的基礎上又開始考慮開發屬于自己的產品，綜合國內形勢，他們在國內首先提出了一種比淘寶更先進的電子商務模式——區域化SNS電子商務。憑借公司的技術實力，他們很快融到了一大筆資金的投入。2010年年初，江蘇愷源電子商務有限公司正式成立。他們的運營數據很快受到了地方政府的高度重視，鎮江市商務局領導將整個鎮江市的電子商務發展整體方案交由他們公司來做，他們也制定了這個項目的五年發展規劃，上市對他們來說已經不是遙不可及的夢想。

周尚飛說：“人生是各種不同的變故、循環不已的痛苦和歡樂組成的。那種永遠不變的藍天只存在于心靈之間，向現實的人生去要求未免是奢侈的。勤勞遠比黃金可貴。”

（編輯 鄭儒鳳Zrf911@sina.com）