德州中聯大壩水泥公司連續兩年榮獲“山東省推散先進單位”

馬如龍

4月20日，山東省經信委對全省2010年度發展推廣散裝水泥工作作出突出貢獻的單位和個人進行通報表彰。由于推散量持續增長，配套服務和設施健全，推散效果突出，德州中聯大壩水泥公司被評為“山東省推散先進單位”，營銷總監唐月文被評為“山東省推散先進個人”。該公司是德州市唯一一家蟬聯此殊榮的水泥企業。

2010年，該公司散裝水泥日發出量達到8600多噸，最高時突破10 000噸，全年累計發出散裝水泥141.92萬噸，年度累計推散率57%，同比提高7個百分點，比全國散裝率高8.9個百分點。近年來，該公司實現了散裝水泥發出量以每年10%的速度遞增。其具體做法：

一是建立健全組織保障體系。為進一步增強推廣使用散裝水泥的能力，該公司建立健全了發散領導機構，專門成立了發散領導小組和質量控制小組，全面負責散裝水泥生產銷售和質量售后服務。給予客戶技術指導，實行“三個第一”原則，即確?？蛻糍|量投訴第一時間到場、技術服務第一時間到位、客戶需求信息第一時間反饋，維護了客戶切身利益，建立了客戶用散信心，打響了“中聯牌”散裝水泥品牌。

二是從硬件建設入手，加大設備設施升級改造力度。該公司投入資金100多萬元，對6個水泥庫側散裝機進行了改造，新安裝散裝機3臺套，臺時產量從60～80噸提高到200噸，極大提高了裝車效率，節約了人力，方便了散裝水泥客戶。在去年新制作80多個散裝罐的基礎上，又投入資金50萬元新制作50噸散裝罐50個，年可多銷售50萬噸散裝水泥。被業務員形象地稱為“推散四五工程”。為加快散裝罐使用頻率，促進罐體在新建工程項目上的流轉率，提高發散量，該公司還派出專門人員對業務員使用散裝罐進行定期督查，得到了客戶的一致認可。

三是從宣傳發動入手，持續不間斷地堅持推散用散宣傳，提高業務員和客戶銷售使用散裝水泥的積極性。該公司通過對業務員開展散裝水泥知識培訓、設立專門散裝水泥宣傳報道員、發放使用散裝水泥“明白紙”以及“散裝水泥宣傳周”等豐富的宣傳活動，徹底改變了業務員和用戶的推散用散顧慮，提高了推散用散積極性。

四是實施散裝水泥“雙進工程”。一進重點工程。京滬高鐵、河北大廣高速、濱德高速、天津海河隧道、德龍煙鐵路、邯黃鐵路等重點工程，用散率達到100%。僅德龍煙鐵路拿下45萬噸散裝水泥訂單，約占年銷售量的20%。二進農村工程。通過對所屬區域農村散裝水泥市場的調研，德州13個縣、市、區及河北衡水、滄州等地農村合村并建工程、大社區建設工程散裝使用率提高了20%。2010年，德州市三里莊萬人社區改造、運河經濟開發區城中村改造等五大新農村改造亮點工程，都使用了該公司散裝水泥，用散率達到100%。