給自己找“天敵”/給人一面鏡子/被偷出來的商機/無風險的誘惑

給自己找“天敵”

父親準備在小區(qū)開個燴面館，但兒子反對，因為小區(qū)有了一家“正宗燴面館”。父親笑了笑說，生意是人做的。

讓兒子更不明白的是，父親居然還掛了一塊“不正宗燴面館”的牌子。

誰也沒想到，“不正宗燴面館”的生意竟越來越好，而旁邊“正宗燴面館”則門可羅雀。

兒子勸說父親，把“正宗燴面館”兼并了，擴大經(jīng)營。恰巧，“正宗燴面館”也準備將店鋪轉讓。可父親不但勸阻“正宗燴面館”老板轉讓店鋪，還幫他出謀劃策，想方設法讓他經(jīng)營下去。

兒子忍不住說：“都說同行是冤家，你怎么拿對方當親家啊？”

父親解釋說：“小區(qū)有兩家燴面館，才能給顧客創(chuàng)造比較的機會，只有通過比較，顧客才知道哪家好。”

兒子大悟：原來商界也和動物界一樣，有“天敵”反而會讓自己活得更好。

（摘自《故事家》 祁 蕊／文）

給人一面鏡子

克利勃在巴黎上班族聚集的地段開了家早點店。這里人流量大，但早點店一家挨著一家，所以光顧克利勃店的人并不多。

一天中午，克利勃決定去修一下鞋。無意間，他發(fā)現(xiàn)一個鞋攤的生意非常好。克利勃感到奇怪，于是仔細觀察起來，原來，鞋攤旁放了一面鏡子：顧客在等待時可以整整儀容，穿上修好的鞋后，可以在鏡子前走上幾步。

克利勃猛然醒悟，立即對早點店進行裝修。

第二天，在這里就餐的顧客發(fā)現(xiàn)，每張桌子上都鑲了一面鏡子，早點店還專門開辟了一間鏡子小屋，配有水龍頭。

克利勃的早點店，很快贏得那些早上來不及化妝的顧客的喜歡，有的人甚至多跑一兩條街也要來這里用餐、化妝。

給別人一面鏡子，就是給自己一次機會。

（摘自《思維與智慧》 祝師基／文）

被偷出來的商機

在德國戈爾德曼出版社下屬的一些書店里，每年都有大量圖書丟失，工作人員苦惱不已。

一天，負責人在巡視書店時，偶然發(fā)現(xiàn)登記被盜圖書名稱和數(shù)量的表格，竟被激發(fā)了靈感，他開始有計劃地出版那些被偷次數(shù)最多的圖書。

在法蘭克福書展上，戈爾德曼出版社展示了一份“被偷竊次數(shù)最多的十大德文書籍”名單。

這份名單一下子吸引了大量書商前來訂貨，這使戈爾德曼出版社成為書展的最大贏家。

書被偷是壞事，但換一個視角，壞事變成了商機。

（摘自《文匯讀書周報》 感動／文）

無風險的誘惑

有位農(nóng)夫想為女兒買一匹小馬。在他居住的集鎮(zhèn)里，共有兩匹小馬出售。

第一個人的小馬售價為５００美元，想要就牽走。

第二個人則索價７５０美元，但他告訴農(nóng)夫：“在您作決定之前，您的女兒可以先試騎一個月，我除了將小馬帶到您家里之外，還自備小馬一個月所需的草料，并派出專業(yè)馴馬人教您女兒如何喂養(yǎng)小馬。在第３０天結束時，我會到您家，或是將小馬取回，將馬房清掃干凈，或是您支付７５０美元，將小馬留下。”

農(nóng)夫會買哪個人的小馬呢？答案不言而喻。

經(jīng)商最大的成功秘訣，就是你在要求客戶作出任何決定前，先將客戶的風險因素消除掉。當你消除客戶的風險時，也消除了他購買的障礙。

（摘自《東西南北》 叢叢／文）