細(xì)分市場 賺單身貴族的錢

失戀發(fā)現(xiàn)“單身”大市場

2007年夏天，家在農(nóng)村的楊銳考入西華大學(xué)。從進(jìn)校起，他就一邊學(xué)習(xí)一邊打工。“面對困難的時候我總能夠越挫越勇。”楊銳說，從大二開始，他就再沒有向家里要過錢，大學(xué)期間先后做過20多種兼職工作，在兼職過程中，逐漸產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法。

大二下學(xué)期，楊銳與自己的初戀女友因性格不合而分手。楊銳有些嘲諷地想，應(yīng)該在衣服上寫下“單身”二字，好向全世界宣布自己又成了單身貴族。這個念頭如靈光一閃，他立即上網(wǎng)查找資料，欣喜地發(fā)現(xiàn)，國外有著悠久的單身文化，而且還形成了單身文化產(chǎn)業(yè)。在中國，單身群體規(guī)模龐大，全國的剩男、剩女超過6000萬人，但市場上還沒有一款表現(xiàn)他們文化的產(chǎn)品，這正是一個前景廣闊、亟待開發(fā)的市場！情侶都有情侶服，那么單身是不是也應(yīng)該有屬于自己的服飾呢？楊銳嗅到了商機，決定創(chuàng)建“單身派”品牌。善于交際的楊銳很快拉到7位同學(xué)加入“單身派”團隊，分別負(fù)責(zé)財務(wù)、設(shè)計、營銷，開始了“單身”創(chuàng)業(yè)之旅。

創(chuàng)業(yè)不能盲目選擇，需要有市場做支撐。楊銳做了個市場調(diào)查。“你愿意穿一件印有‘單身’標(biāo)志文字的T恤嗎？”、“表達(dá)單身身份，你愿意接受張揚、含蓄還是怎樣的字眼？”楊銳在西華大學(xué)校園里拿著厚厚一疊調(diào)查問卷向同學(xué)們問著這些奇怪的問題。

“問卷的情況比我想象中的好，幾百個人里幾乎有一半同學(xué)愿意接受這種T恤，這其中還有很多女同學(xué)。”楊銳說。由于T恤簡單、便宜，大家樂于接受，他就將T恤作為了創(chuàng)業(yè)的首選。

最初的設(shè)計是楊銳自己一手包辦的，設(shè)計很簡單：胸前是醒目的“天涯光棍”字樣，喻義“天涯無際，象征自由”；靠左胸位置上的“dsp”標(biāo)志就是“單身派”的拼音縮寫；背面印有表示單身含義的英文“single”。“光棍T恤”由此誕生了，均價25元一件。T恤設(shè)計好后，他發(fā)給一家廣東的企業(yè)，做成500件成品。開始的時候，他們采取上門推銷的方式，“我確實怕賣不出去，剛開始很緊張。”團隊的8個人，按高校集中位置分了8個區(qū)域，每人負(fù)責(zé)一個區(qū)域，在校園或旅游景點推廣。他們還放了一些在別人的店里寄售。市場出乎意料的好。

首批T恤上市后，立刻受到同學(xué)們的青睞，大家都覺得很新奇，價格也不貴，好多同學(xué)不僅自己穿，還買了送人，最奇怪的是竟然有一些情侶也來湊熱鬧，買來“光棍T恤”張揚自己的個性。

試水成功給了楊銳很大的信心，頗有品牌意識的他找到成都當(dāng)?shù)毓ど滩块T，注冊了“單身派”商標(biāo)，還成立了“單身派”網(wǎng)站，明確了自己的產(chǎn)品定位：18歲-30歲的年輕單身群體。

定位把“光棍”分為四類八等

“光棍是個大市場，要細(xì)分才有搞頭。”為此，楊銳把光棍分為了四類：小鳥級——不是不想找，而是找不到的級別；菜鳥級——處于間歇期，純屬休息的那種；肉鳥級——因愛情的傷害而不想再談戀愛，但也期待真愛的級別；骨灰級——萬花叢中過，看破紅塵的級別。

楊銳還將光棍分成了八等，光棍中的“金領(lǐng)”當(dāng)屬才子佳人型，他們自封為單身貴族，很享受自由的現(xiàn)狀；“白領(lǐng)光棍”表面心高氣傲，實則凡心已動，在觀望徘徊中；“藍(lán)領(lǐng)光棍”則是在感情中比較弱勢的，有的苦苦等待，有的為情所傷，還有的看破紅塵，拒絕“脫光”等等。

“不同心理的光棍，對T恤的需求是不同的，我們在產(chǎn)品中設(shè)計的文字也不盡相同。”對于非誠勿擾的執(zhí)著型，適合“光棍之路有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)”的字樣；受過情傷，不敢主動出擊的保守型，則有“無情卻似有情”T恤相配；至于順其自然的樂天派，則自嘲為“我來自1111年11月11日”。有了這樣細(xì)致的四類八等，消費者的選擇也更具個性化。

快速回籠資金

靠薄利實現(xiàn)先款后貨

因為還是學(xué)生，資金有限，楊銳采取了一種保證資金能夠迅速流通的營銷方式：先自己籌錢，在工廠訂貨，買主下訂單、付款，再發(fā)貨。這種方式可以保證資金迅速回籠，馬上進(jìn)入下一批貨的營銷。“單身派”的銷量目前在不斷地增長著，為了將“單身派”的文化理念——“宣揚單身快樂主義，倡導(dǎo)通過穿單身服飾結(jié)束單身”傳遞給更多的人，楊銳和他的同學(xué)們?nèi)詧猿种氨±噤N”的原則。

“單身派”逐漸步入正軌，規(guī)模也在不斷擴大。團隊每天都能收到來自全國各地的訂單，團隊也不斷吸收新人。“走過了2010年，我們的銷售總額不斷攀升，公司也在不斷壯大。”楊銳和他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，在全國二十幾個省先后發(fā)展了代理商，他們在廣東、遼寧、福建、湖南、廣西等地還發(fā)展了7家連鎖店。“光棍T恤”越賣越火，半年時間，楊銳共賣出“光棍T恤”2萬多件，銷售額有40多萬元。

圍繞“單身” 不斷增加新產(chǎn)品

廣州某知名公司曾表示出資100萬元購買“單身派”品牌，被楊銳拒絕了。“我們不愿意把自己辛辛苦苦創(chuàng)辦的品牌賣出去，我們想自己把它做大做強。”楊銳說。

目前“單身派”團隊設(shè)計的產(chǎn)品已有30多款，但還不涉及圍巾、手套、帽子和冬裝產(chǎn)品。“我們的首要任務(wù)就是擴大設(shè)計團隊，將20多人擴充至100人左右，這樣才能負(fù)擔(dān)多元化產(chǎn)品的設(shè)計工作；其次要精簡代理商，將目前的500多個代理精簡至100多個，集中火力搶占最具消費潛力的市場；再次就是尋找企業(yè)合作。”2010年11月，“單身派”完成2011年春夏裝的開發(fā)，并成功舉辦2011年春夏裝發(fā)布會。2011年2月，著名設(shè)計總監(jiān)凡林加盟設(shè)計單身派秋冬款，并募集了200個80后、90后設(shè)計師出款。

目前，“單身派”創(chuàng)業(yè)團隊已入駐武侯區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，將陸續(xù)推出秋冬裝、手表、視頻、杯子等產(chǎn)品。他將以“單身派”為依托，開發(fā)市場，注冊公司，走正規(guī)化經(jīng)營。

楊銳要把“單身派”做成一個能夠代表單身男女的“單身”身份以及展示自身“個性”的品牌，成為一個能夠代表21世紀(jì)年輕人個性的商標(biāo)。他未來的目標(biāo)是將“單身派”打造成中國單身文化領(lǐng)域的第一品牌并走向世界。楊銳對此胸有成竹。

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市級代理：保證金2萬元、加盟費0.5萬元、首批進(jìn)貨12.8萬元以上；縣級代理：保證金1萬元、加盟費0.5萬元、首批進(jìn)貨8.8萬元；專賣店：加盟費0.5萬元、首批進(jìn)貨3萬元以上。