細分市場 賺單身貴族的錢

失戀發現“單身”大市場

2007年夏天，家在農村的楊銳考入西華大學。從進校起，他就一邊學習一邊打工。“面對困難的時候我總能夠越挫越勇。”楊銳說，從大二開始，他就再沒有向家里要過錢，大學期間先后做過20多種兼職工作，在兼職過程中，逐漸產生了創業的想法。

大二下學期，楊銳與自己的初戀女友因性格不合而分手。楊銳有些嘲諷地想，應該在衣服上寫下“單身”二字，好向全世界宣布自己又成了單身貴族。這個念頭如靈光一閃，他立即上網查找資料，欣喜地發現，國外有著悠久的單身文化，而且還形成了單身文化產業。在中國，單身群體規模龐大，全國的剩男、剩女超過6000萬人，但市場上還沒有一款表現他們文化的產品，這正是一個前景廣闊、亟待開發的市場！情侶都有情侶服，那么單身是不是也應該有屬于自己的服飾呢？楊銳嗅到了商機，決定創建“單身派”品牌。善于交際的楊銳很快拉到7位同學加入“單身派”團隊，分別負責財務、設計、營銷，開始了“單身”創業之旅。

創業不能盲目選擇，需要有市場做支撐。楊銳做了個市場調查。“你愿意穿一件印有‘單身’標志文字的T恤嗎？”、“表達單身身份，你愿意接受張揚、含蓄還是怎樣的字眼？”楊銳在西華大學校園里拿著厚厚一疊調查問卷向同學們問著這些奇怪的問題。

“問卷的情況比我想象中的好，幾百個人里幾乎有一半同學愿意接受這種T恤，這其中還有很多女同學。”楊銳說。由于T恤簡單、便宜，大家樂于接受，他就將T恤作為了創業的首選。

最初的設計是楊銳自己一手包辦的，設計很簡單：胸前是醒目的“天涯光棍”字樣，喻義“天涯無際，象征自由”；靠左胸位置上的“dsp”標志就是“單身派”的拼音縮寫；背面印有表示單身含義的英文“single”。“光棍T恤”由此誕生了，均價25元一件。T恤設計好后，他發給一家廣東的企業，做成500件成品。開始的時候，他們采取上門推銷的方式，“我確實怕賣不出去，剛開始很緊張。”團隊的8個人，按高校集中位置分了8個區域，每人負責一個區域，在校園或旅游景點推廣。他們還放了一些在別人的店里寄售。市場出乎意料的好。

首批T恤上市后，立刻受到同學們的青睞，大家都覺得很新奇，價格也不貴，好多同學不僅自己穿，還買了送人，最奇怪的是竟然有一些情侶也來湊熱鬧，買來“光棍T恤”張揚自己的個性。

試水成功給了楊銳很大的信心，頗有品牌意識的他找到成都當地工商部門，注冊了“單身派”商標，還成立了“單身派”網站，明確了自己的產品定位：18歲-30歲的年輕單身群體。

定位把“光棍”分為四類八等

“光棍是個大市場，要細分才有搞頭。”為此，楊銳把光棍分為了四類：小鳥級——不是不想找，而是找不到的級別；菜鳥級——處于間歇期，純屬休息的那種；肉鳥級——因愛情的傷害而不想再談戀愛，但也期待真愛的級別；骨灰級——萬花叢中過，看破紅塵的級別。

楊銳還將光棍分成了八等，光棍中的“金領”當屬才子佳人型，他們自封為單身貴族，很享受自由的現狀；“白領光棍”表面心高氣傲，實則凡心已動，在觀望徘徊中；“藍領光棍”則是在感情中比較弱勢的，有的苦苦等待，有的為情所傷，還有的看破紅塵，拒絕“脫光”等等。

“不同心理的光棍，對T恤的需求是不同的，我們在產品中設計的文字也不盡相同。”對于非誠勿擾的執著型，適合“光棍之路有多遠走多遠”的字樣；受過情傷，不敢主動出擊的保守型，則有“無情卻似有情”T恤相配；至于順其自然的樂天派，則自嘲為“我來自1111年11月11日”。有了這樣細致的四類八等，消費者的選擇也更具個性化。

快速回籠資金

靠薄利實現先款后貨

因為還是學生，資金有限，楊銳采取了一種保證資金能夠迅速流通的營銷方式：先自己籌錢，在工廠訂貨，買主下訂單、付款，再發貨。這種方式可以保證資金迅速回籠，馬上進入下一批貨的營銷。“單身派”的銷量目前在不斷地增長著，為了將“單身派”的文化理念——“宣揚單身快樂主義，倡導通過穿單身服飾結束單身”傳遞給更多的人，楊銳和他的同學們仍堅持著“薄利多銷”的原則。

“單身派”逐漸步入正軌，規模也在不斷擴大。團隊每天都能收到來自全國各地的訂單，團隊也不斷吸收新人。“走過了2010年，我們的銷售總額不斷攀升，公司也在不斷壯大。”楊銳和他的大學生創業團隊，在全國二十幾個省先后發展了代理商，他們在廣東、遼寧、福建、湖南、廣西等地還發展了7家連鎖店。“光棍T恤”越賣越火，半年時間，楊銳共賣出“光棍T恤”2萬多件，銷售額有40多萬元。

圍繞“單身” 不斷增加新產品

廣州某知名公司曾表示出資100萬元購買“單身派”品牌，被楊銳拒絕了。“我們不愿意把自己辛辛苦苦創辦的品牌賣出去，我們想自己把它做大做強。”楊銳說。

目前“單身派”團隊設計的產品已有30多款，但還不涉及圍巾、手套、帽子和冬裝產品。“我們的首要任務就是擴大設計團隊，將20多人擴充至100人左右，這樣才能負擔多元化產品的設計工作；其次要精簡代理商，將目前的500多個代理精簡至100多個，集中火力搶占最具消費潛力的市場；再次就是尋找企業合作。”2010年11月，“單身派”完成2011年春夏裝的開發，并成功舉辦2011年春夏裝發布會。2011年2月，著名設計總監凡林加盟設計單身派秋冬款，并募集了200個80后、90后設計師出款。

目前，“單身派”創業團隊已入駐武侯區大學生創業園，將陸續推出秋冬裝、手表、視頻、杯子等產品。他將以“單身派”為依托，開發市場，注冊公司，走正規化經營。

楊銳要把“單身派”做成一個能夠代表單身男女的“單身”身份以及展示自身“個性”的品牌，成為一個能夠代表21世紀年輕人個性的商標。他未來的目標是將“單身派”打造成中國單身文化領域的第一品牌并走向世界。楊銳對此胸有成竹。

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市級代理：保證金2萬元、加盟費0.5萬元、首批進貨12.8萬元以上；縣級代理：保證金1萬元、加盟費0.5萬元、首批進貨8.8萬元；專賣店：加盟費0.5萬元、首批進貨3萬元以上。