服裝產業鏈完整成熟 中小投資機會多

中國是13億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有了較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。2005年紡織服裝的總產值約占全國總產值的1/10，并已連續5年出口創匯順差第一，服裝產業為中國出口創匯做出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每3件服裝，其中就有1件是中國制造。

國內的品牌服裝消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進程以及中西部地區的高速發展將成為服裝消費增長的重要推動力，未來10年國內的服裝消費將迎來黃金增長期。

服裝產業的現狀與對策

現狀：

1.增大的庫存壓力。一來過季的產品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很容易讓消費者對產品的價格體系產生懷疑。另外，庫存數與企業缺貨數量又往往是成反比的，因為服裝產品從采購面料到生產都有一定的周期，企業為了使自己的產品在旺季有足夠的數量可供銷售，往往不得不儲備大量的貨品，這就為庫存占壓資金埋下了隱患。

2.缺乏自主的設計風格。中國服裝設計水準還遠較國際上落后，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設計師。眾多企業還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產品風格。

3.行業專業人才匱乏。服裝行業多數為民營企業，很多是從夫妻店起步，家族企業色彩往往比較濃厚。很多企業根本不能給人才提供寬闊的舞臺，因而吸引不來人才加盟，即使加盟了也留不住人才。

4.產業鏈的不健全。面料是服裝產品的關鍵，但目前處于產業鏈上游的國內面料供應商較國外的面料商還有比較大的距離，面料研發能力不足，高品質的面料大多依靠進口，這也直接制約著整個產業水平的提升。而處于產業鏈下游的經銷商隊伍則整體經營水平不高。消費者的消費心理也欠成熟，對服裝的文化了解不深，很多消費者一味崇洋媚外，導致一些服裝企業無法堅持自己的品牌風格，而只能順應消費者的需求，做一些媚俗的產品。

5.品牌含金量不夠。很多企業對品牌的理解有限，品牌意識還不強。市場上總是充斥著一些急功近利的品牌運作手法，泛濫成災的打擦邊球的假洋鬼子品牌，堂而皇之地占據著中高檔商場的位置。

對策：

1.細分市場，抓住自己的專長切入。在服裝行業，要追求產品線的大而全幾乎是不可能的，服裝產業是可以進行深度細化的產業。產品線可以分為男裝、女裝、童裝、休閑服、內衣、職業裝等多個分支。而這些分支又可以進一步細化，抓住了任一細分市場都將是一片巨大的市場。

2.提高附加值，做高檔品牌。在中低檔品牌領域，眾多的品牌已經初步形成規模和競爭力，但在高端領域，國產品牌幾乎還是一片空白。有實力的服裝企業，應該抓住機遇，逐步打造自己的高端品牌，做出中國人自己的阿瑪尼、范思哲來。不求其多，但求其精。

3.實現多元化產業擴張。在國外，著名的服裝品牌就是與化妝品、箱包等產品有機結合在一起的，構筑成一個時尚帝國。服裝企業在打造出一定的品牌以后，有效利用品牌資源進行多元化延伸，也是一種迅速做大的方法。

4.獲取國際化品牌授權。國際品牌渴望進入國內，但又不了解國情，所以大多是通過品牌授權尋找合作伙伴來運作的。通過授權獲取一個國際品牌的使用權，能讓你享受到一個成熟品牌帶來的效益，也能更快地讓你的產品走向市場，為消費者所接受。

ZARA等多個知名品牌休閑褲有安全問題

北京市消費者協會做的一項關于休閑服裝比較試驗發現，為數不少的休閑裝在PH值、色牢度等安全性方面確實存在問題，服裝的安全性問題再次敲響了警鐘，在抽檢的57個樣品中，有21個樣品不合格，不合格樣品近4成。

結果顯示，國內外一些知名品牌，在纖維含量、色牢度甲醛含量等方面都沒有達到國家標準要求。從產品質量和企業品牌的知名度相比較來看，有一些品牌是名不符實的。這次抽檢中不合格的休閑褲涉及多個消費者熟知的品牌，包括ZARA、萬寶路、威明、速寫、G2000、金鱷、暇步士、羅蒙、觀奇、法都。

此次質量問題反映在PH值、甲醛，還有色牢度方面。主要原因就在面料的前處理上，輔料的添加劑上，如果工藝處理不當的話，以及后處理工藝上，由于處理不當造成的PH值，各項指標超出標準。

根據比較試驗結果，北京消費者協會已將此次檢測結果向有關企業發出通報。然而到目前為止，還沒有一家不合格產品的廠商對這次檢測結果公開表態或者聲明。

北京消費者協會的有關負責人提醒，購買服裝不要過度迷信名牌和高價格的產品。

著名的服裝城市與服裝交易市場

一、著名的服裝城市

1.女裝之都——杭州

杭州女裝發展迅猛，擁有中等規模的女裝企業2000多家以及240個品牌，還出現了杭派女裝市場、武林路等女裝批銷集散地。

優勢品牌和企業有：流金歲月、三彩、羅馬情懷、薰香、江南布衣、女性日記、藍色傾情、浪漫一身、紅袖、秋水伊人、古木夕羊、永遠的女人等。

2.男裝之都——寧波

寧波是“紅幫裁縫”的誕生地。寧波服裝出現了產品多樣化、品牌多元化、市場細分化、面料高檔化、產業集群化等五大特點。寧波服裝尤以男裝聞名，形成以西服、襯衫生產為龍頭，集針織服裝、童裝、皮革服裝之大成的龐大產業集群。

優勢品牌和企業有：杉杉、雅戈爾、羅蒙集團、一休、洛茲、培羅成、太平鳥、步云、唐獅等。

3.雙響炮——溫州

溫州的男裝和女裝是溫州服裝產業中的“雙響炮”。溫州服裝，經過20年的努力，從前店后廠式遍地開花般的作坊經濟，到注重產品質量管理的產業提升，再到品牌經營和規模經營，三大步跨到各地服裝行業前列。

優勢品牌和企業有：報喜鳥、莊吉、法派、夏夢、美特斯·邦威、森馬、康奈、雪歌、好日子、驪谷、丹頂鶴等。

4.漢派服裝——武漢

漢派服裝多數靠模仿名牌服裝經營，通過外貿加工貼牌生產完成原始積累后，逐步創立了自己的品牌。但隨著國內服裝市場的需求進入穩步發展新時期，服裝流行周期的縮短，標新立異漸成時尚，漢派服裝在新的市場競爭中無過人的出色表現。

優勢品牌和企業有：紅人、太和、貓人、雅琪、佐爾美愛帝等。

5.海派——上海

海派服裝在中、低檔服裝領域獨領風騷，在高檔服裝方面也已“茁壯成長”，如：擁有專利的牛奶絲內衣的崛起、能與國際大牌媲美的“蘇牌”內衣、最高單價5.48萬元的梅楣中裝、被國際上公認為頂級中裝等。上海現有的海內外知名品牌專賣店可分為三大類：一是品牌系列化，品牌服務上檔次的專賣店；二是品牌專賣店形象店，這專賣店以其新品上市快為特征，讓消費者感受到形象店引領了最新的時尚流行；三是品牌專賣店連鎖店，這類專賣以其統一的格調、模式、品牌文化、規范的服務為特征。

優勢品牌和企業：斯爾麗、萊珂、紫瀾門、南極人、賽洋北極絨、兆林、三槍、開開、海螺、博士蛙、春竹、恒源祥等。

6.襯衫之鄉——義烏大陳

義烏市大陳鎮，已成為“中國襯衫之鄉”，擁有服裝企業580家，擁有國際先進、國內一流的生產流水線1600條，僅產襯衫就達60萬件之多，產品占國內市場總份額的10%。

優勢品牌和企業：浪莎、能達利、金烏、傲哥等。

7.南派女裝名鎮——虎門

虎門毗鄰粵港澳，位于廣州、深圳、珠海經濟走廊的中心點。相對國內其他市場來說，獨特的地緣優勢使其獲取國際流行元素和市場信息反應更加敏捷、便利。優越的地理位置加之靈活的經營機制，使其形成了對市場得以快速反應的產業集群，使虎門成為了中國一個主要的時裝生產基地和市場。

優勢品牌和企業：伊莎艾倫、以純、索莎、松鷹、愛彌爾、灰鼠、夏雪兒、異鄉人等。

8.東方內衣之都——南海鹽步

佛山市南海區位于廣東省中部，珠江三角洲北端，鹽步的內衣更是全國聞名，是中國內衣生產最具規模和影響的地區，是中國現代內衣工業的“發祥地”。

優勢品牌和企業：美思、奧麗儂、嘉莉詩、依之妮、新怡、黛麗斯等。

9.牛仔名鎮——順德均安

均安鎮是全國最大的牛仔服裝生產基地。均安鎮位于珠三角腹地、順德市西南部，與中山、新會兩市相鄰。均安牛仔以綠色和環保為核心，適時提出要建“牛仔的世界，世界的牛仔”的行動口號，明確了以牛仔產業與生態旅游業為當地的主導產業。

優勢品牌和企業：雪基龍、卓浪、驕仕、鯨皇等。

10.中西合璧——大連

大連服裝文化的重要特征是開放性、開拓性、兼容性及個性化、時尚化。大連服裝藝術風騷獨領，所創造的服裝兼具中西風格，融日本的做工精細、歐美的挺括瀟灑、中國的典雅神韻為一體，已成為世界服裝新潮之一。

優勢品牌和企業：大楊、任平、思凡、杰世、萊蔓、叮特來、美歐嵐、桑扶蘭等。

11.南方皮革之都——海寧

海寧是中國重要的皮革生產基地，也是全國皮革服裝集散中心。

優勢品牌和企業：雪豹、蒙努、卡森、白領氏、奧王、獵馬、時丹達、圣尼等。

12.北方皮革之都——辛集

辛集市地處華北平原腹地。皮革是辛集市的傳統優勢產業。

優勢品牌和企業：西曼、束蘭、正泰等。

13.服裝名城——青島

青島是有名的紡織工業城市，隨著本地服裝工業的迅猛發展，青島開始向國際化的服裝名城邁進。

優勢品牌和企業：紅領、即發、海珊、華金、中大、暖倍兒等。

14.閩派——泉州

紡織服裝業作為泉州第一支柱產業，目前已形成從抽絲、織布、漂染及后整理、服裝生產一條完整的產業鏈。行業分布趨于集約化、規模化、區域化，市場占有率高。

優勢品牌和企業：七匹狼、柒牌、勁霸、九牧王、利郎、拼牌等。

15.童裝名鎮——織里

織里鎮童裝生產經營總戶數已達5700余戶，有近7萬人專門從事童裝的生產、加工和銷售。與童裝行業密切相關的服裝面料、輔料經營以及印花、繡花、砂洗、聯托運、縫紉機銷售與維修等行業也蓬勃興起，形成產業鏈。織里童裝已輻射全國絕大部分省市以及俄羅斯、韓國、西班牙、法國等10多個國家和地區。

優勢品牌和企業：今童王等。

16.名牌之都——常熟

常熟的“市場經濟”舉足輕重，服裝、紡織品、鞋帽、五金等各類市場遍及城鄉。

優勢品牌和企業：波司登、雪中飛、秋艷、欣格、圣達菲、夢蘭、賽蒂等。

17.休閑服——沙溪

20世紀60年代初，沙溪開始組建縫紉生產合作社，生產成衣；70年代初開始承接小批量面料加工，加工生產及出口加工；90年代初的時候，沙溪開始面臨來自浙江寧波、杭州和廣東深圳、虎門的激烈競爭。

優勢品牌和企業：劍龍、柏仙多格、漢弗萊、馬克·張、圣瑪田、菲獵、適馬、健豪等。

二、各省主要服裝交易市場

哈爾濱：紅博廣場和紅博世紀廣場。

沈陽：五愛市場。

長春：遠東服裝市場。

北京：大紅門、動物園、雅寶路，其中雅寶路一般為外貿批發。

石家莊：伴縱商廈。

太原：圣亞品牌交易廣場。

西安：康復路和長樂路。

蘭州：東部市場和東部品牌廣場。

烏魯木齊：小西門。

重慶：盛隆大廈、天奕廣場。

昆明：螺獅灣及其附近的雙龍商場、云南紡織品交易廣場。

貴陽：澳馬商場、男人大世界、女人大世界、恒豐商場、順通商場等。

成都：成都是西南的服裝中心，服裝市場集中在青年路、步行街春熙路。

鄭州：銀基商貿城規模和檔次都是鄭州服裝市場的標志，天榮批發市場資格稍低。

濟南：濼口服裝城的各大廈是山東的服裝中心，另外淄博的淄川市場、即墨的服裝市場和臨沂的批發市場也頗具規模。

合肥：火車站旁邊的白馬服裝城。

常熟：江蘇常熟招商城是華東重要的服裝市場，主要大廈有精品城、凱萊大廈等。

上海：第九大道、七蒲路服裝市場。

杭州：四季青。主要有四季青老市場和其附近的意法服飾城、興合服飾城等。

南昌：洪城大市場，寫字樓是華東商貿城。

福州：中亭街。

石獅：石獅服裝城。

株洲：泰之島休閑廣場、白馬大廈、智超廣場、華麗批發市場、中國城、蘆東市場等。

南寧：在新和平，規模較小。

廣州：廣州是華南服裝中心，白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、新大地批發市場、康樂牛仔城等，還有精都大廈、金祥大廈、廣控大廈、西郊大廈等規格較高的市場。另外沙河的批發市場是低檔牛仔的集散地。

虎門：有較老的富民服裝批發市場、較新的黃河時裝城和新開業的大瑩女裝城。

服裝“催生”新品牌 方式大盤點

1.資深服裝品牌推出新品牌。

以老帶新的形式是很多服裝新品牌誕生的方式。在追求多品牌，國際化的今天，許多大的服飾企業往往在成功打造某個知名品牌后，著力于繼續推出一個新銳新牌。這些新銳品牌比起自己的“老大哥”往往定位更年輕，蘊含更多個性時尚理念。例如，雅戈爾集團推出旗下品牌GY、太平鳥集團推出服裝品牌貝斯堡、浙江印象實業股份有限公司推出新品牌COCOON等，這些新的服裝品牌都有一個洋氣的名字，在服裝定位上都走年輕化的路線，而且因為老品牌積攢了一定的實力，新品牌一誕生，就被隆重包裝推向市場。

2.紡織企業跨行做服裝品牌。

涉足服裝，紡企有先天優勢。上海紡織控股集團之前就涉足服裝領域，旗下經營的三槍內衣、海螺襯衫都是多年的老品牌，但它們面向的是大眾消費者。最新推出普洛利文就是想進一步拉升品牌層次，打造一個定位中高端人群的品牌。

3.服裝零售商做自己的服裝品牌。

他們自己注冊商標，并銷售自己的品牌。女裝市場的原創品牌做得更是水生風氣，“裂帛”、“七格格”等服裝品牌已經有了充足的消費群體。也是在這樣的品牌帶領下，很多在網上積累多年的服裝店主都開始著手做自己的服裝品牌。雖然，做自己的品牌需要很多專業的經驗與單純賣服裝有很大的不同的，服裝店主坦言，現在做品牌已經是一種趨勢。

4.國外品牌引入中國消費市場。

嚴格來講，很多國際品牌不是新品牌的行列，但是對于中國消費者來講，就是一個新的服裝面孔。中國消費市場潛力巨大，不僅僅中國企業心動；國外品牌在遭受消費萎縮，利潤下降的考驗后，中國巨大的消費市場就具有了足夠的誘惑力。金融危機后的這幾年，不斷有國際一線、二線的服裝品牌進入了中國市場。讓中國高端服裝消費倍感壓力。

除了上述誕生的服裝新品牌外，很多原來專做服裝代理、服裝品牌運營的公司也借助熟悉服裝行業的優勢，推出了自己的服裝品牌。新的服裝品牌進入服裝消費市場立刻與原來的服裝品牌產生了競爭。更加讓新老服裝品牌被動的是，服裝定位相似，服裝風格相似，沒有自己的特色，于是開始在價位上進行一些調整，在渠道上進行變通。對于服裝消費市場來講，多種服裝品牌的服裝反而雷同，讓消費更加難以選擇。