富逸:把防輻射服裝做出時尚味

放棄 是為了更好的未來

我原來就職于一家政府機構，可是這份令別人艷羨的工作卻并不適合我。我是個向往自由、追求激情的人，我不想一輩子都過著沒有波瀾的生活。2002年，我辭掉了工作，開始代理經營一個國產手機品牌。然而，這次創業，我走得并不順，這個行業出現了惡性競爭，價格戰和泛濫的水貨，把我們這樣的小公司折騰得疲憊不堪。于是在2005年8月，我決定轉行，可是究竟轉向哪行卻讓我陷入了迷茫。

一次偶然的機會，我從江蘇南通一部手機經銷商那里看到了一片據說可以“防手機輻射”的小布塊，并把它帶回了公司。公司的骨干和職員看完后，立馬被這個在當時屬于新鮮事物的小產品吸引了，一致認為“防輻射防護”的概念極具前瞻性、生命力與市場價值。當時，我也覺得這將是一個朝陽行業，跟公司的幾個頭目一討論，大家一致同意。

2005年8月正值炎炎夏日，這個不經意的偶然碰撞，燃起了幾個人無限的憧憬和熱情。一個星期之后，一家名為“杭州富逸防輻射科技有限公司”的小企業就此誕生，門口匾牌更在一夕間變換。我們就這樣走上了防輻射服裝之路。

艱難的襁褓期

我們充滿了希望和信心，卻忘記了公司七八個男女，沒有一個懂防輻射，也沒有一個人懂服裝。等意識到這個問題時，大伙兒都傻眼了，一下子又不知道從何起頭。我自己也是新人，無法給大家指導，但要這么放棄了，我還真不甘心。

看著大家都很無措，我默默地走開了，1小時后，我在大家詫異的眼神中抱回了一堆書，大概有30本，從服裝設計到打版裁剪都有。我把這堆書交給了公司一個負責銷售活動以及文宣的平面設計師。我本著“人不是生來就什么都懂的，別人行我們也一定行”的信念激勵大家一起摸索，一起創業。一班子人也都很團結，沒有人因為這突然的轉行而辭職。大家開始積極地搜索資料，找樣版，熱火朝天地干了起來。

我們當時是以實體店的形式經營的，店面只有40多平方米。剛開始，建立新客戶很難，大家并不信任我們這家剛出來闖蕩的小公司。我們跑遍了全國23個省，效果卻并不理想，好不容易爭取到了遼寧大連一位客戶的訂單，但發出去的貨沒有過多久就全部被退了回來。原因很簡單，依照江南女孩打制的衣服，并不適合北方女孩的身材，袖籠處尺寸小了。

一次次磨礪，一次次積累，富逸品牌的防輻射服裝逐漸被市場接受了，只用了不到一年的時間，完成在全國大多數一線和二線城市的銷售渠道建設，并完成了富逸品牌注冊商標的手續。但因諸多因素的影響，比如防輻射概念的社會接受度、傳統產品的市場擠壓等，我們公司在傳統的市場方式下，痛苦地求著生存，餓不死，但也吃不飽。

我們在創業路上步履蹣跚地走了兩年多，一直沒有太大的起色。到了2007年，因為一個跑上門推銷的淘寶網業務員的游說，我們在淘寶開了店鋪，但由于對淘寶、對電子商務的認識不深，大家一直把重點放在實體銷售，沒有把網絡放在心上，錯過了最好的發展時機。

思想撞擊后的快樂成長

2008年9月16日傍晚，這是一個充滿戲劇性的時刻。在公司業務銷量連續5個月下滑之后，我終于無法忍受了，看到外界將電子商務宣傳攻勢利用得如此成功，我更是如坐針氈。我試著跟負責公司運營的經理溝通，希望跟別人一樣建立起完善的電子商務銷售渠道，但運營經理排斥電子商務。當時我直接拍桌子和運營經理吵了起來。慶幸的是，我的堅持成功了。第二天，公司召開了第一次關于電子商務的專題會議，正式組建了電子商務部。并且在這一年我們成立了一個服裝加工團隊，有了自己的加工廠。

要在成千上萬的網店中脫穎而出，并非是一件容易的事。而經營網店所必需的淘寶營銷手段，對于我們來說，幾乎是一塊荒地。我們的起步已經比別人晚了，這就要求我們付出更多的努力。在連續20天夜以繼日地加班工作后，我們的淘寶店鋪從裝修店面，重新審定銷售寶貝的定位，為每一個寶貝量身取景拍照，完成了一次華麗的轉身，一個全新亮麗、充滿時尚動感的品牌網店開張了。

在經營的過程中，我們認識了淘寶大學的講師賀曼，他被我們這群人執著的創業精神所感動，給予了我們大量的指導，讓我們避免了許多彎路。在這個革新的過程中，我們的團隊有過爭吵，有過沮喪，但大家還是一條心地走了下來。

經過將近一年時間的打拼，我們將公司打造成以電子商務為主體，專門從事防輻射技術及防輻射功能產品開發、設計和生產銷售的專業企業，擁有了“富逸”、“喜滿”、“優貝喜”三大婦幼產品品牌。剛開始，我們只有“富逸”一個品牌，走的是高端白領路線，后來發現只走高端路線，受眾面太狹窄，不利于企業的長久發展。在與設計師和員工共同討論后，我們決定開發韓版時尚路線以及中端路線，也就是后來的“喜滿”和“優貝喜”。這兩個品牌的創立，不僅打破了普通孕婦裝的呆板，而且使我們的推廣更有針對性，服務也更為精細。在孕嬰行業，“富逸”帶來數個創新，不僅推動了自身發展，也惠及行業的整體發展：獨家研發隱形拉鏈應用技術，一舉解決了生產企業和經銷商庫存的壓力；率先開展量身定做，為孕婦們打造了個性化私家孕裝工坊；首家開發可脫卸輻射防護衣，一衣多用，給孕婦們帶來最實惠消費的同時，走韓版路線，成為孕婦裝行業的時尚風向標。

打造淘寶“小巨人”

俗話說“不想當將軍的兵不是好兵”，現在我們的企業在穩步發展，未來我希望我們的企業能成為淘寶的領軍人。我們的廠房由原來的40平方米，擴大到了800多平方米，而現在的面積已達1500平方米，我們的規模日益擴大，創業的信心也在日益增強。

我們先后在淘寶上成立了6家網店，生意都還不錯，但我們并未因此沾沾自喜，反而更加清醒地意識到任重道遠。未來的電子商務之路還很長很艱巨，我們的目標不僅僅是把孕婦裝經營好，我們還想衍生更多孕婦產前產后的產品，來個集約化經營。

我每年都要出國考察兩三個月，留心學習國外的流行服飾元素，并把國外最前沿的流行信息帶回給設計師，讓設計隊伍不斷地創新，讓我們的孕婦裝時刻保持新鮮活力。而且，隨著網絡的普及，網店之間的競爭也變得越來越激烈，我們必須不斷地采用新技術，提供更多的新產品才能得到長足發展。現在我們正在規劃設計適合孕婦穿的平底鞋、專為媽媽們設計的專用包以及其他的孕婦媽媽產品。

我相信，不管未來是怎樣的，只要努力踏實地一步步往前走，總會有收獲的。