投幣式自動咖啡機 本小利大

產品定位符合消費趨勢

搶先贏商機

喝咖啡的人多了！中國的咖啡消費量正以10%的速度逐年上升，部分地區甚至超過了100％，中國將成為和法國一樣的世界重要的咖啡消費國?？Х认M為啥這么火？原因就是：1.西式文化和生活方式被逐漸接受；2.咖啡順應現代生活的快節奏。

憑著多年的海外工作和生活經驗，2005年，殷寶強看到了其中的商機。開咖啡店？投資大、定位高、市場飽和。想要以小博大，必須另辟蹊徑。他相中了自動投幣式咖啡機：投資3000元左右；定位大眾消費，1元錢就能喝咖啡，既時尚又實惠；口感優于袋裝速溶咖啡；管理簡單，不需要開專門店；利潤回報可觀：每杯成本0.4元，零售1-2元。

國外的咖啡機技術和產品都很成熟，再三比較，殷寶強選擇了韓國產品：咖啡機的控制電腦來自三星電子，智能化程度高，能自動識別1元硬幣。

大商場、學校、寫字樓、高檔社區、網吧，醫院、工廠等消費場所，是咖啡機理想的投放場所：人流量大；有消費能力和喝咖啡的習慣。為了使新產品以最快的速度出現在客戶的眼前，殷寶強采用了免費投放的方法。這招還真靈，花一元錢就能喝一杯咖啡，很多人都投幣購買。

機器主要是以3種口味為主，投放地點不同，咖啡機里面的飲品也不同。比如，在寫字樓，以咖啡為主，卡布其諾、麥斯威爾、摩卡等品種很多，顧客可隨意選擇口味；在商場，除了咖啡，還有奶茶、健康茶等；在學校，加入口味不同的果汁，機器可以冷熱兩用……

“這機器真不錯，方便了，價錢也不貴?！眲傞_始投放時都是免費的，為的是提高市場占有率。時間長了，商場、學校等企業都覺得有利可圖，干脆買了機器。靠著這個簡單的方法，殷寶強不但打造了一個個樣板市場，而且積累了豐富的經驗。商場、網吧、學校、寫字樓、飯店，工廠……場所不同，咖啡機的選擇和進駐談判技巧也各有不同?！翱Х缺灰暈楦邫n飲品。一杯咖啡的成本僅僅幾毛錢，飯店如果改送茶水為送咖啡，既提高了檔次，又實現了差異化。電話營銷適合11點以后，下午3點鐘以后是最佳時間。網吧可以利用設備促銷：上網每達到3小時，免費贈送咖啡一杯……”殷寶強把這些形成文件，作為對代理商的基礎指導資料。前來談經銷代理的，殷寶強帶他們實地考察樣板市場，用最真實的利潤核算說話。1年多的時間，全國各地的咖啡機經銷商就有百家之多，市場一片紅火。

扶植經銷商開拓市場

服務賺長遠

咖啡機市場日益紅火，吸引了眾多資本的介入：一個又一個咖啡機工廠誕生、一個又一個品牌出現，今天打折，明天降價，競爭加劇了。不出水、出水量不穩定、原料結塊、卡杯、電路板失靈投幣不出飲品……跟風的咖啡機雖然價格低，但麻煩不斷，經銷商每天忙的就是機器維修和客戶賠償，綜合下來，不省錢反倒賠錢。

殷寶強的咖啡機所有型號都是從韓國原裝整機進口，質量和售后服務都有保障。此外，咖啡、果汁、奶茶等原料也都是集中采購，既保證了質量，又能獲得低價的優惠，這就保障了經銷商的盈利空間。此外，投資者越來越理性，關注的并不單是價格，優質產品和細節服務同樣是關鍵。因此，他不單純賣產品，更多地幫助和引導經銷商開發市場，出謀劃策，讓經銷商持續賺錢。如果咖啡機出了問題，一年之內免費發送配件維修，連快遞的費用都是由公司承擔；終身成本價維修。

鐵嶺的孫先生頗有感慨：“以前，剛接觸這行時，單純只考慮到價格，于是選擇了一個國內廠家的設備。開始時，廠家說得很好，可實際買回設備以后，不但沒得到廠家的市場指導、支持，設備還經常出現故障，廠家的服務態度和剛開始買設備的時候截然不同。別提多惱火了。后來再選產品考慮就周到多了，走了幾個樣板市場，心里踏實了，這才和殷總談合作的事情?，F在我很省心，設備好，雖然價格上沒有很多優勢，但是人家的質量、服務那都是沒的說！”咖啡機銷售火爆，北京、上海、廣州等一線城市捷報頻傳，二三線城市銷售也一路看好。