好立方超市裝進集裝箱下鄉

“2010浙江經濟年度人物”評委會給陳建華的頒獎詞是這樣的：他把超市開進了田間地頭，在一間小小的集裝箱里展開了一片農村消費的新天地，不僅解決了長久以來制約農村商貿流通發展的物業瓶頸，保障了農村消費安全，改變了農民生活方式，還通過集中采購、統一配送等，建立了一種“代表農村搞團購”的機制，打造“農村沃爾瑪”。

投資小又環保 經營靈活

“好立方”超市，外表看就是個橘黃色的集裝箱，內部空間不到60平方米(兩個集裝箱拼成)，堆滿商品的貨架，提供1500種日用品，門口有POS機收銀，與超市并無太多不同，除了沒有生鮮類，食品、零食、煙酒等都是超市里的暢銷貨。

想出并創立好立方這種新型超市的人，是陳建華。

做了10多年的環保包裝生意，陳建華為如康師傅、可口可樂、聯合利華、卡夫、統一、華龍等知名企業做“嫁衣”，僅方便面紙碗占到了市場70%-80%的份額。行業龍頭雖然風光無限，但受到沖擊時也首當其沖。2007年的宏觀調控、2008年的金融危機給陳建華帶來困擾，特別是三鹿奶粉事件，一大批包裝企業被殃及，紛紛倒閉，陳建華的困惑更深了。一旦下游制造企業形勢不好，自己很難獨善其身。外部不可控的因素太多，自己則是“一條腿走路”，一定要有相關的產業相輔相成或形成支持，他想到了向流通行業延伸。

城市的機會已經很少。沃爾瑪、家樂福、樂購等“大牌”廝殺已久，從財力、品牌、影響力、團隊上，沒有任何優勢。中央1號文件及國家制定的“萬村千鄉市場工程”的政策導向，讓陳建華留意到農村市場。從2000年至今，農民的收入增長了78%，而同期農民的消費卻增長140%。一邊是不斷擴大的農村市場，一邊是稱不上完善的農村商業體系。中型超市肯定不會開到村里，不劃算；而小店小鋪供貨采購非常薄弱，種類太少，甚至有人乘虛而入，把過期或臨近過期的食品、質量很差的產品弄到農村賣。因此，用嚴格的檢測來保障食品安全，豐富產品類別，這樣就和現有的小賣部有了明顯的區別，這生意就成了，競爭較少。

2008年年底，陳建華關掉手機，一個人跑到福建的山里“閉關”。他很快鎖定了集裝箱為載體，具體怎么改造，門窗怎么開、貨架怎么擺放、LOGO設計，15天的時間，一支筆一本稿紙，畫出了一個大概，陳建華都很興奮。

2009年的新年剛過，陳建華就迫不及待從老家直奔寧波碼頭，一口氣訂了100只廢舊集裝箱。陳建華召集人手進行改造，所有改造工作都在工廠完成，陳建華稱其為“用工業化的方式制造超市”，之后，找到閑置土地現場投放，接上網絡、電線，2009年5月，“好立方”連鎖便利店項目首先在海寧試點。

“成本是考慮的關鍵因素。”以單個連鎖店80平方米為例，集裝箱采購成本1萬元，改裝成本1萬元，連鎖店的建設成本為2萬元。而一般房屋建設成本為每平方米1000元，如果建房子，這樣一個連鎖店店面需要8萬元，這一塊就可以節省6萬元。使用10年以上的集裝箱，因油漆脫落、箱體變形等原因，逐漸退出流通領域，廢棄后只能回爐利用。但這些箱框架及防震、防火能力依然良好，循環再利用，一只就能節約1.7噸鋼材和0.4立方米木材，減排二氧化碳3.49噸，省電3400度，同時還能節省碼頭資源占用。使用集裝箱作為超市主建筑，又可以大大節約鋼筋、水泥等建筑材料，符合低碳經濟、循環經濟要求；還可以自由選擇商圈，“這個地方不賺錢，用吊車吊起來換個地方，很方便。”低成本、可移動的集裝箱顛覆了傳統超市的開店模式——“好立方”可以隨意尋找農村閑置用地，把“盒子”一放就可營業。

陳建華多年來為國內外眾多知名企業提供包裝，關系無數，因此好立方超市中的數千種商品，有40%-60%都屬于廠家直供，這不僅確保了產品的質量，而且保證做到低價。“一瓶礦泉水，村頭小店賣1.5元，我們賣1元就夠了。”

利民親民 大受歡迎

在農村做零售，好立方是“新手”，沒有可以參照的樣本。很多人就勸他：“不要做農村市場，牽涉太多，會碰到問題。”果然，好立方的“落戶”一開始還是遭到很多反對。為此，陳建華做了三個承諾：第一，超市員工由村委會推薦，公司給他們上保險；第二，以三個月為期限，達到盈虧平衡有錢賺，村委會決定誰來開超市；第三，所有賣的商品100%配送，保證食品安全，而且價格一定比當地便宜。好立方項目還解決農村閑置土地和剩余勞動力的問題。“我本來只是在家帶孩子、做家務，通過培訓后，在家門口的超市里上班了。”鹿耳集裝箱超市店員褚紅艷是當地村民，之前在海寧一皮革廠打工，工作環境和工資收入都不如現在。不少集裝箱店員和褚紅艷都有同感。每家好立方超市都雇傭了2名以上的營業員，直接解決當地農村就業。另外，租用農村閑置土地作為店址，每年付給村集體或農民的年租金在3000元左右，對農民也是一筆意外收入。

“在農村市場沒有先考慮付出是不可能有得到的。”不過，讓陳建華開心的是，好立方逐漸被接受，現在已經有村長跑來問：為什么隔壁村有好立方，而我們沒有？看到該模式的諸多好處，浙江省商務廳牽頭，省工商、國土、衛生、食品藥品監督、安監等部門召開了集裝箱超市模式推廣實施協調會，正在為該模式在農村的推廣消除障礙。

針對農村商貿“質量不放心”的頑疾，“好立方”還開發了商品身份識別軟件和物聯配送軟件，所有商品進倉一律接受掃描“安檢”，即使一顆糖果、一包奶粉，都逐一掃描錄入，只要一項指標出現問題電腦系統就會報警。供應商合法身份的確定、商品檢測報告、貨物到門店的流通等，都有一個信息系統來支撐它，可以解決食品安全等問題。

“原來村里的小賣店東西種類比較少，這個集裝箱超市里的東西種類比以前多了很多，以前要跑到鎮里才能買到的東西送到家門口來了，價格還便宜。”此外，好立方還提供量血壓、打印、傳真、電動車充電、借用維修工具、照片沖洗及信件快遞收發等免費服務，周邊城市的就業信息也會在多媒體顯示屏上循環播放。親身體驗后，村民三三兩兩聚在一起，對其大加贊賞，“再也沒買到一件問題商品。小賣部常常夾雜假貨，但集裝箱超市沒這些問題，而且營業執照、食品流通許可證、員工健康證等齊全，買得放心。”

“好立方”已投資建立了采購配送中心、信息管理中心和一批村級基層門店，基本實現了村村全覆蓋。除了農村的集裝箱超市，好立方在鎮級地區租用物業開設中心店，從中心店輻射到村，公司也正在打造由“市縣配送中心—鎮級中轉基地—農村配送站點”組成的三級垂直物流配送網絡。“相當于我們把大超市化整為零送到農村，把品牌植入老百姓腦子。”

好立方投放成功率保持在80%，盡管只有200多家，但好立方已有了“農村沃爾瑪”的標簽。單個連鎖店日銷售額基本能達到1500元的標準，好的能達到4000-5000元。陳建華下一步也會考慮走出嘉興地區，嘗試在全國選擇城市試點。