銀發經濟市場大 中老年人服裝有賣點

肥肥大大好走貨

看看這件，試試那件，在西單商場二層春華秋實老年服飾廳，逛完800平方米的展廳，63歲的劉君仍沒有找到合適的衣服。

劉雨蘭身穿紅色的運動服，看上去非常利索。“我要求也不算高，衣服不要太長，也不要太肥，顏色好看點，款式過得去，價格200元左右就成。”劉君說，年齡大了肚子也跟著大起來，買衣服非常發愁。“買小一號，穿著緊繃繃的；大一號，衣服又長，感覺邋里邋遢的，實在找不到就接著買運動服穿。”

“市場上一直是有老年人服裝的，但是穿好看點，難！”深圳宏輝時裝公司總經理楊志敏說。

“款式老，肥大，顏色灰暗”是楊志敏對20世紀90年代中國老年服裝的評價。而當時生活日益豐富的老年人對穿衣的要求也有了一定提升。1993年，《夕陽紅》欄目邀請楊志敏通過電視節目，每月向中老年人推出一款適合他們穿的時裝。在與中央電視臺合作的8年時間里，楊志敏電話多次被想要郵購服裝的人打爆。

經過10多年的發展，老年人服裝需求不減當年，然而這一市場的發展卻不溫不火，陷入了一個尷尬境地。中國知名服裝流行趨勢研究機構、上海東華大學服裝學院教授羅杰在說：“老年人不像年輕人換衣頻率快，時尚感不夠強烈，對于企業來說，更愿意選擇空間大的年輕人市場。而老年人身材比例難以統一，中老年人體型差異大，生產加工號型繁多，批量生產困難，尤其是受消費觀念影響，企業在這一市場無利可圖，或是利潤較小。”

楊志敏也強調，消費觀念是制約老年服裝市場發展最大的桎梏。在北京西單、復興門等老年服裝市場，退休金在2000元左右的老人，可以接受的一件成衣的價格為40-120元，且表示這樣一件衣服最少要穿兩年；退休金在3000元左右的老人說，一件成衣的價格不超過300元才可以接受。

老年人是非常“精明”的消費群體，他們要求的性價比往往較高：價格公道，面料要好，款式要新。“一上來就摸是不是純棉的，幾十元錢的東西還要求這么高，我怎么做生意！”經營中老年服裝專柜的一位老板抱怨，“純棉、純毛、純麻，不舍得掏錢哪有啊！”

面對老年人普遍保守的消費觀，企業采取的對策是：統一規格，批量生產。用業內人士的話說是“肥肥大大的衣服好走貨”。

季節到再推新品

當然也有專注于這一市場的企業。曾丹的公司就是其中之一。但是，即便十幾年來一直專注于這個市場，也未能跳出這個怪圈。

楊志敏有自己的設計師、打版師、銷售團隊以及加工廠等一整套工作人員，但要算利潤的話，卻不多。“我們的尷尬就在于此，業內人士稱我們公司為‘中老年服裝設計室’，只要是我們設計的服裝，一上市，沒幾天市場上仿制品就全鋪滿了。”曾丹說。

老年服裝市場存在這樣一種現象：由兩三個人組成公司，一人服裝銷售，一人負責運輸，沒有專門的設計人員，待市場出現新的款式后馬上買下來，回去拆分，然后以委托加工的形式生產服裝。“有時候連料子也不換。”楊志敏說，曾在天津商場看到自己公司設計的服裝掛在墻上招攬客人，而出售的卻是委托加工的衣服。

“上海中老年市場的版，用的大多是我們的款式。”楊志敏說。市場反應特別快，辛苦設計、反復修改的衣服，有時候甚至一兩天的時間，仿冒品就出現了。楊志敏算了一筆賬，公司在中低端市場的利潤僅為10%左右，那些僅靠委托加工走貨的公司依靠較低的銷售價格賺了市場的大部分利潤。

“更可氣的是，有的公司買回衣服，仿冒好后，將原衣退回。”楊志敏的選擇是壓貨不出，待季節一到，馬上推出新品。讓市場仿冒也來不及，但是這樣一來，也導致自己本就不高的利潤更加受損。

說到這一現狀，曾丹連連搖頭，“服裝市場準入門檻比較低，我們只能是不斷往前走。”

不能太潮也不能不潮

截至2008年年底，我國60歲以上的老年人達1.69億人，約占全國總人口的12%，占全球老年人口總量的1/5，且每年以近1000萬的速度增加。上海、江蘇等東部發達地區是老齡化程度較高的地區，老齡化程度已經接近世界人口老齡化最高的國家水平(人口老齡化程度23%-25%)。

按照60歲以上人口超過總人口10%這一老齡化定義來看，我國目前已進入老齡化社會。今后幾年內我國中老年人服飾需求量將在10億套以上。一項銀發經濟調查顯示，百貨商店中青年人服裝占70%以上，適合中老年人的服裝所占比例不足10%。“銀發市場”潛力巨大。

從老年人消費能力上看，目前我國城市老年人中有42.8%擁有存款。隨著老年人的退休金不斷增加，老年人存款也將增加。2010年，我國老年人的退休金總額達到8383億元；到2020年將達到28145億元；到2030年，將增加到73219億元。

一方面是尷尬的市場狀況，一方面是可觀的市場前景，其實老年服裝市場有著廣闊的成長空間，重要的是企業要多花心思琢磨。

說到老年服裝市場的發展，從設計上來說，楊志敏的態度是“不能太潮，也不能不潮”。他說：“我們有一次用記憶纖維這種新的面料來做服裝，結果到展會都沒人看，兩年后這種面料才時髦起來。”