秀山金銀花跨進期貨時代

當傳統農業生產碰上現代金融工具，會擦出怎樣的火花？

借力重慶農畜產品交易所的遠期交易平臺，搶奪市場話語權，賣出好價錢——

1月10日，小雨，天寒。

位于解放碑重慶交易大廈三樓的重慶農畜產品交易所內卻暖流涌動。一宗代碼為YH1108的秀山金銀花，以每手（10公斤）685元的價格完成交易。這是秀山金銀花第一次登上期貨舞臺，也是金銀花在國內首次實現遠期交易。

時針指向9時，秀山金銀花從此跨進期貨時代。

“提籃小賣”的煩惱

秀山縣隘口鎮新院村村民李興友做夢也沒想到，自己種植的金銀花會搭上重慶農交所遠期交易這一平臺。

他只需在與解放碑相隔650公里的家中打開電腦，通過重慶農交所遠期交易平臺，報出自家金銀花的賣價，就會有買家下單。

這樣，他那500畝幾個月后才能從地里長出的金銀花便提前鎖定了買家。現在，他只需埋頭種植，保證品質和產量，就能拿到那筆早已計算好的收入。

兩年前的一幕，又浮現在他眼前。

2009年底，甲流疫情肆虐全球。金銀花因抗病毒等療效，迅速受到全球熱捧，身價一路飆升。

“唉！”李興友得知這個消息后，卻一個勁兒搖頭嘆息。

原來，自李興友種上新品種“渝蕾1號”后，金銀花畝產量增加了百分之六七十。但在收獲季節，進村收購的藥商并沒有增加。銷售無門的李興友為了避免大量的金銀花爛掉，只好趕在七八月間，全部以低價銷售。在金銀花身價不斷翻飛中，他并沒分到屬于自己的那杯羹。

重慶精鼎藥材科技公司總經理馮坤也在煩惱。她每年都要收購大量的金銀花，也見證了金銀花價格的一路攀升——2003年，金銀花每公斤12元，到2010年最高漲到每公斤200元，七年時間價格上漲了17倍。

“價格暴漲未必就是好事。”她說，如果今年價格暴漲，種植戶第二年就會大幅擴大種植面積，產量大增又會造成第二年價格暴跌。

價格的巨大波動勢必影響農民的種植積極性。如此反復，全縣辛苦搭建的金銀花產業鏈可能毀于一旦。秀山縣委、縣政府的領導們想得更加深遠。

在提高科技含金量、解決規模化種植后，秀山縣的決策者們開始思考，如何打破增量不增收的市場魔咒，讓金銀花成為農戶萬元增收工程的旗艦產業。

山間小花的期貨夢

2010年1月，重慶“兩會”之際，秀山縣長王杰帶著這一困惑，請教了眾多參會的專家學者。

必須告別“提籃小賣”方式，尋找新的交易體系——他很快同專家學者們達成共識。

此時，重慶農交所總裁代激揚進入他的視線。

2009年12月，重慶農交所推出了生豬遠期交易，并大獲成功。借助金融平臺，農戶可以將幾個月后才能出欄的豬賣出去，也可以根據訂單決定生豬的產量，而不必擔心出欄時豬肉價格波動。

如今，“重慶價格”已成為中國生豬市場的風向標和晴雨表。

“何不借助重慶農交所遠期交易這個嶄新的交易體系？”王杰靈光一現。

此時，代激揚也在尋找新的遠期交易品種。

雙方一拍即合。

2010年3月，重慶農交所的工作人員來到秀山實地調研。此前，國內還從未開展過金銀花遠期交易。

按照慣例，進入遠期交易市場的農畜產品必須滿足三個條件：一是規模化、價格波動大，二是耐儲運，三是等級、規格、質量標準容易制訂。

第一、第二條并不是問題。早在2001年，秀山就開始傾力發展金銀花產業。十年后，全縣32個鄉鎮中，八成都在大規模種植金銀花，種植金銀花的農民接近六萬戶，種植規模已超過23萬畝，躍居全國第二。

同時，為便于儲運，秀山縣政府還與重慶市農機研究所合作，研制出了金銀花機械干燥設備，并按照40%的購置補助比例，鼓勵農民購買。

而第三條是秀山金銀花登陸期貨平臺必須攻克的難關。事實上，這個難關一直制約著秀山金銀花品質的提升——部分花農在采摘金銀花時，總會不經意地把枝葉一并摘下來，有的甚至還在加工時混雜一些泥沙、草根等雜質進去，導致秀山部分金銀花的雜質含量超過10%。“這對秀山金銀花塑造品牌造成了非常大的影響。”王杰說。

秀山立即委托重慶中藥研究院，根據干濕、色澤以及雜質等，對金銀花制訂了四個等級的交易標準。每個等級金銀花的顏色、雜質含量、花蕾質量、花針長度及水分，都有詳細的指標規定。

2010年8月，秀山縣政府與重慶農交所簽訂戰略合作協議，共同開發金銀花的遠期交易。

花引蝶的樣本意義

2011年1月12日，大雪降臨秀山。

李興友內心卻一片火熱。他向家人宣布：“今年，金銀花種植面積將從500畝擴到1000畝。”

李興友信心源于何處？

“這兩天大盤的遠期交易，始終比往年的平均價高40%。”李興友斷定2011年的金銀花會暢銷。

反之，如果大盤交易價格持續下跌，他就會減少種植面積。

“雖然開盤以來，秀山金銀花一路高歌，但這樣的交易價格很合理。”湖南天鑫藥業董事長張紹杰一次下單買了280手，相當于往年公司一年的需求量。

而按照交易原則，他只需交納20%的保證金便可以買進。這樣，他的本錢被放大五倍，突破了流動資金的天花板。

“遠期交易的最大特點是以市場為風向標，規避價格風險。”重慶農交所市場部部長徐永旺說，“根據價格漲跌，種植戶可控制來年的產量，藥商、貿易商可決定購買量。”

“以前我們是一條腿走路，現在我們可以雙腳走天下了。”滿臉是笑的王杰說，更為重要的是，今后有望形成國內金銀花價格看秀山的格局。

嗅覺靈敏的各路資本接踵而至。

2010年12月26日，由溫州神華輕工機械公司投資、年產300噸的秀山祥華金銀花綠源酸及茶多酚提取項目，正式破土動工。

同一天，秀山物流園迎來申通、佳吉等多家物流公司簽約入駐。這歸功于秀山成為金銀花遠期交易的交割地。

2011年1月，秀山本土最大的金銀花深加工企業——紅星中藥材開發有限公司，獲得風投的青睞。由深圳創新投資集團、娃哈哈集團等籌建的重慶紅土創新創業投資基金，決定出資8000萬元，用于紅星的進一步發展，并扶持紅星上市。

…………

就這樣，小小的金銀花，搭上重慶農交所遠期交易的高速列車，迅速跳出山溝溝，成為全國金銀花的翹楚。

“下一步，我們計劃將秀山土雞也推上遠期交易平臺。”秀山縣農工委副書記劉朝敏說。