點“糞”成金/“買一送一”的釣餌/換個角度賣柚子

點“糞”成金

他出生在印度一個貧困小山村，從小就在牛群中長大。他唯一的愿望就是擁有幾頭牛，并討個老婆。

２０歲那年，他父母雙亡，夢想破滅。

一個春日，他無意間在一堆風化的牛糞上看到一簇雙孢蘑菇，比生長在腐木上的蘑菇更大更鮮嫩?！笆遣皇桥＜S中有某種獨特的養料？”他迅速到圖書館翻閱資料，結果發現，牛糞很適合培育雙孢蘑菇。

他舉債注冊了一家小公司。在當地，牛糞到處都是，他不花一分錢，就收集到數十噸牛糞。當地人看到他院中堆滿牛糞時，都認為他是個傻子。

一月后，他的蘑菇新鮮上市，半天工夫就被搶購一空。城里多家酒店給他發來長期訂單，他掘到了人生的第一桶金。半年后，他一次性買了２０頭牛。

當地經常停電，這給村民生活帶來很多不便。通過學習，他掌握了牛糞沼氣發電技術，不僅保障了村子供電，還為企業帶來更多利潤。

后來，他聽說蚯蚓每斤可賣到１２０盧比，又開始嘗試用牛糞養殖蚯蚓。在牛糞滋養下，瘦小的蚯蚓變得又肥又壯。而且，經過蚯蚓的分解，腥臭稀軟的牛糞變成了疏松無味的黑色顆粒，這是很好的有機肥。而蚯蚓則是喂養雞鴨鵝的好飼料。

他的企業形成了一條完整產業鏈，一年循環下來，一頭牛的價值可增值五倍。

僅僅用了十年時間，他創造了一個牛糞比牛更值錢的神話：他的公司成為印度排名第五的大企業。

“在別人眼里，它是一堆牛糞，在我眼里，就是一堆金子。只要肯開動腦子，財富無處不在?！边@是布提亞·辛格在“第五屆國際畜牧交流年會”上的發言。

（摘自《哲理·文摘版》方益松／文）

“買一送一”的釣餌

茶葉店開業，“買一送一”。

劉俊趕忙買了半斤自己常喝的十元一兩的茶葉，茶老板送他半兩３０元一兩的好茶。

劉俊算了算，這茶買得值，茶老板掙不了自己多少錢。好茶劉俊舍不得喝，準備用來待客。

不久，半斤茶葉喝完了，劉俊直奔茶葉店。老板看是回頭客，二話不說，照例“買一送一”。劉俊竊喜：這老板怎么賺錢呀？以后就定點到這里買茶了。

一天，劉俊閑來無事沏了一壺老板送的好茶，不禁感慨：“真是好茶！自己哪有那么多客人，先把好茶喝了再說！”

好茶喝完后，劉俊再喝十元一兩的茶，不禁皺起眉頭。

于是劉俊開始買好茶，而老板每次都送給他更好的茶。一來二去，劉俊買的茶越來越貴。

一天，劉俊一算賬，心頭一驚，自己花在茶葉上的錢比原來增加了三倍。他猛地明白：“茶老板并不傻，因為貴茶利潤高，他用‘買一送一’的釣餌，掙了我更多的錢！”

（摘自《年輕人》赫 偉／文）

換個角度賣柚子

宋娟畢業回到盛產柚子的老家。

柚子熟了，可鄉親們卻傻眼了，這些柚子皮厚瓤小，水果商皆搖頭而去。

宋娟心里想：柚子除了是水果，是否能當成別的東西賣？

她向父母請教?！拌肿泳褪撬?，還能當什么賣？”父母答。

但宋娟并未放棄自己的想法。

一天，母親用西瓜皮炒出了美味菜肴。

這給了宋娟一個大膽想法：能不能把柚子也當成蔬菜賣？

一盤以柚子皮為原料的菜出爐了！一嘗，酥軟爽口，非常鮮美！

宋娟說服父母，低價收購了大量柚子，用柚子皮炒了一盤熟菜當樣品。

蔬菜商嘗了樣品后，紛紛簽下訂單。同時，宋娟聯系到了幾家水果飲料廠商，把去了皮的瓤以較高價格賣了出去。

最后，宋娟凈賺了４０萬元。次年，她創辦了一家農副產品公司，每年產值上千萬元。

換個角度賣柚子，不僅能改變柚子的命運，更能改變一個人的命運！

（摘自《山西經濟日報》陳亦權／文）