時尚絲瓜絡(luò) 好用又賺錢

30多年前，高中畢業(yè)的黃有水不幸落榜，從學(xué)生成了農(nóng)民。好在黃有水自學(xué)的習(xí)慣從未斷過。

一天，黃有水在《江西科技報》上看到一條“種植絲瓜絡(luò)能出口創(chuàng)匯”的信息，“我感覺，這個特別適合我們鄉(xiāng)的情況。”幾經(jīng)周折，他通過與省科協(xié)有關(guān)人員聯(lián)系，買來半斤韓國引進(jìn)的良種絲瓜絡(luò)種子，并悉心試種了三分地，發(fā)現(xiàn)這種絲瓜個大，絲厚，產(chǎn)量高，其經(jīng)濟效益是種植水稻的三倍。

他開始動員全村農(nóng)民栽種，一年下來，村民第一次嘗到了科學(xué)技術(shù)帶來的益處。面對農(nóng)民的種植熱情和絲瓜絡(luò)日益喜人的市場前景，黃有水覺得不能停留在賣絲瓜絡(luò)原材料這種簡單的經(jīng)營方式上。于是，1989年他便走出家門，赴上海、浙江等地學(xué)習(xí)考察，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)絲瓜絡(luò)做成的保健產(chǎn)品很受青睞。

1992年，回到家鄉(xiāng)的黃有水，四處籌借了10萬元資金，辦起了東鄉(xiāng)縣虎形山絲瓜絡(luò)加工廠。他用絲瓜絡(luò)生產(chǎn)出了拖鞋、沐浴用手套、保健床墊等產(chǎn)品，發(fā)展出了14大系列、176個品種的絲瓜絡(luò)保健產(chǎn)品。2004年下半年，公司注冊了“美爾絡(luò)”商標(biāo)，更名為“江西美爾絲瓜絡(luò)有限公司”，產(chǎn)品不但立足于全國各大中城市，還遠(yuǎn)銷美國、科威特、日本、韓國、德國、俄羅斯、希臘等國家。

“傳統(tǒng)絲瓜絡(luò)加工行業(yè)附加值低，單件產(chǎn)品利潤很薄。”黃有水說道。要想增強產(chǎn)品的競爭力，就要加大對原有品種的深加工。“比如以前一個絲瓜絡(luò)擦片，我們僅做簡單的包邊加工，賣給客人僅賺得低廉的加工費。現(xiàn)在，我們在絲瓜絡(luò)擦片上印染各種卡通圖案，對絲瓜絡(luò)擦片包裝進(jìn)行改進(jìn)，經(jīng)過深加工后的絲瓜絡(luò)擦片可以賣到以前幾倍的價錢。”

之后的日子，黃有水做了兩個大的戰(zhàn)略選擇。一是繼續(xù)擴充產(chǎn)品的種類，比如絲瓜絡(luò)布鞋、絲瓜絡(luò)床墊、絲瓜絡(luò)枕頭、絲瓜絡(luò)拖鞋及絲瓜絡(luò)電視鞋等。二是資源重組。被壓縮好的絲瓜絡(luò)，先根據(jù)制作布鞋的模子裁切好；剩余的料，大的可以做成絲瓜絡(luò)擦片，小的可以壓縮成床墊等其他絲瓜絡(luò)制品。“看似簡單的資源重組，卻為企業(yè)節(jié)省了巨大的資源。”

2008年4月，黃有水與一位老領(lǐng)導(dǎo)聊天時，聽到對方的一句話：“有水呀，你的產(chǎn)品要土就要土到底！”他腦子里突然靈光一現(xiàn)：能不能利用有機材料，研制純天然的有機鞋？“絲瓜絡(luò)有很多獨特的療效，比如絲瓜絡(luò)吸納性特別強，用絲瓜絡(luò)制成的布鞋，對有腳氣困擾的人來說效果極佳。”正是基于這種理念，他與從上海外語學(xué)院畢業(yè)的兒子黃文蔣一道刻苦攻關(guān)，黃有水帶領(lǐng)技術(shù)人員到處求教。為解決苧麻有機染色問題，他走廣東、闖云貴，四處探尋天然有機染料。學(xué)會這門技術(shù)，既增加了產(chǎn)品的花色品種，又確保了產(chǎn)品的綠色環(huán)保，滿足了消費者環(huán)保需求。他終于在2008年4月推出了全國第一雙夏布絲瓜絡(luò)有機布鞋，成功將環(huán)保健康理念注入有機布鞋里。他還通過企校聯(lián)姻的辦法，攻破了美爾絡(luò)系列產(chǎn)品的重重難關(guān)，使絲瓜絡(luò)夏布鞋、絲瓜絡(luò)夏布浴巾、絲瓜絡(luò)夏布浴片、絲瓜絡(luò)鞋墊、絲瓜絡(luò)英寸瓜等5個產(chǎn)品一舉被國家華夏綠色食（產(chǎn)）品認(rèn)證中心認(rèn)證為有機產(chǎn)品。

用夏布、野生苧麻、絲瓜絡(luò)等天然材料制成了透氣、殺菌、消炎、吸汗的純天然有機鞋。給原有品種注入時尚元素。美觀、漂亮的新產(chǎn)品一面市，價格提上去了，銷路也更廣了。“以前沒有深加工的產(chǎn)品，一般是出口到海外中間商，由中間商深加工再賣給外國人。現(xiàn)在我們自己深加工，不僅可以賣給海外中間商，還可以直接出口給國外的消費者。”黃有水滔滔不絕地說。

以前大家只聽過有機食品，從未聽過有機鞋。為了支持這一專利技術(shù)，省農(nóng)業(yè)廳特別組織專家第一次為“有機布鞋”制定了標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)保戰(zhàn)略的打響，不僅帶動了產(chǎn)品的暢銷，也讓絲瓜絡(luò)系列產(chǎn)品一時成為《人民日報》、新華社等一百多家新聞媒體報道的焦點。去年5月29日，夏布絲瓜絡(luò)鞋在上海第二屆中國國際有機食品博覽會上參展時，國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)盟亞洲理事OngKungWai由衷地贊美說：“這是世界上第一雙有機鞋！”“天下第一有機鞋”的美譽迅速聲名遠(yuǎn)播，美國、德國、韓國等十多個國家紛紛訂購。如今“天下第一有機鞋”已經(jīng)批量生產(chǎn)，每雙賣到數(shù)百元仍供不應(yīng)求。

黃有水仍不滿足。他每天都要對著“天下第一有機鞋”捉摸一番，看有什么地方可以改進(jìn)，力爭能做得好些更好些。時至今日，他對有機鞋作了很多改進(jìn)，并在改進(jìn)中獲得了6項專利；其中，他在鞋墊內(nèi)加裝防滑物的專利申請，今年4月22日獲得國家專利局的批準(zhǔn)。

如今，黃有水創(chuàng)辦的江西美爾絲瓜絡(luò)有限公司以及引導(dǎo)創(chuàng)辦的絲瓜絡(luò)協(xié)會、專業(yè)合作社，已被確立為省、市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)。

黃有水還規(guī)劃開發(fā)一些新的具有附加值高的產(chǎn)品，“我們公司被列入（2009-2015）‘江西省十大優(yōu)勢新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃’，對此，我們將不斷拓寬銷售渠道，在全國各地進(jìn)行招商加盟。如今，我們已經(jīng)在撫州、南昌、廈門等大中城市開設(shè)了自己的形象店。我們現(xiàn)在已經(jīng)和東華理工大學(xué)營銷學(xué)院建立了長期合作關(guān)系，讓產(chǎn)品在研發(fā)上更具實力。我們希望能逐步建立起自己的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，打出自己的‘美爾絡(luò)’品牌。”

絲瓜絡(luò)產(chǎn)品投向市場后，不但成為江西省星火開發(fā)項目，而且獲得全省三新博覽會“最受歡迎獎”、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品交易會“最佳產(chǎn)品獎”；1997年，在北京中國農(nóng)產(chǎn)品交易會上被評為金獎，獲得了時任國務(wù)院總理李鵬和副總理姜春云的高度評價。2004年，在全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化成果會上，時任江西省委書記孟建柱、省長黃智權(quán)對黃有水的絲瓜絡(luò)產(chǎn)品稱贊不已。同年，黃有水的美爾絲瓜絡(luò)有限公司被評為市級龍頭企業(yè)和國家級專業(yè)合作組織示范項目。