智能家居創業項目分析 等

智能家居創業項目分析

什么是智能化家居改造項目

簡單地說，智能家居就是：在寒冷的冬天，下班前就可以打開家里的空調、啟動電飯煲；出差時，可以隨時控制家中的安全設備和電器……總之，它可以幫助家庭與外部保持信息交流暢通，優化生活方式。

經營范圍

從結構上來看，智能家居由控制網和信息網構成。

控制網主要控制白色家電和設備的調節和檢測，如微波爐、燈光、電動窗簾、防盜報警、醫療急救報警、煙霧報警、溫度控制和調節等。相關產品：弱電箱、功能模塊條、強電箱、面板和開關、無線報警、X10智能、數碼遙控器、視頻卡、監控器、鏡頭、感應門鈴、定時開關、電鎖、周邊器材、門禁控制器、電話遠程控制器、可編程定時控制器、集中控制器、門禁電源、其他周邊器材……

信息網主要管理黑色家電和設備，如電視機、攝像機、計算機、數碼相機、DVD等。相關產品：無線音、視頻線、VGA-AV轉換器、電視盒、電視卡、集線器、網絡線、發燒音響線、屏蔽音響線、其他線纜……

開店選址

智能化家居產品專賣店的位置：1.電子產品集中的區域，容易找到客源，拓寬市場；2.開在檔次較高一點的居民小區，尤其是年輕人和文化層次較高的居民區，因為這些人愿意、有能力接受新事物；3.家裝市場、建材市場等。4.大型商超。

經營策略

1.多渠道進貨。智能家居的技術和產品的種類范圍非常廣泛，如果進貨渠道單一，則產品的功能會不完善、不全面，用戶會沒有選擇的余地。只有盡可能多地集成市場上所有代表性的智能家居產品，結合它們的優勢，才能滿足所有家庭的需要。

2.了解基本智能家居材料。家庭網絡材料主要有五類非屏蔽雙絞線（UTP）、雙向同軸電纜、AV線等。一般家庭每戶需要20-30個信息點（信息點是電器產品與家庭總線的連接點，每個連接點上裝有一個插座），而裝備集洗碗機、抽油煙機、消毒碗柜、微波爐、電烤箱、電飯煲、電磁灶，以及紅外線感應水龍頭、烘干機等于一體的現代整體廚房的家庭，其信息點要比普通廚房增加7-8個。作為經營者必須要熟悉這些基本智能家居所用的材料，以便于客戶來咨詢或者購買的時候向他們介紹。

3.根據不同戶型推廣。除了貯備齊貨物外，還要推廣解決方案。比如，三居室的方案有：基本型的智能家居產品，4000-5000元，它的優點是集中布線，信號穩定，傳輸距離非常遠，缺點是施工周期長。已經裝修好的房子，改造會十分麻煩，可購買單獨的家居無線智能系統產品，用無線射頻或者電力載波解決，特點是升級方便，市價3000元左右。這類解決方案，既實用又經濟。

4.與智能家居工程商、房地產商等商家合作。因為除了DIY的家庭用戶外，相當一部分用戶只能聘用智能家居工程商。還應該與房地產開發商、裝飾工程公司、燈飾及建材專業批發市場合作，擴展業務。

5.建智能家居網店。通過網絡銷售，配以詳細的產品介紹。如果方法得當，網上也會賣得很火。

利潤收益分析

利潤率一般是35%-50%。如5000元的普通家庭智能建設工程，利潤大約在1700元左右，每月接到3-5個這樣的訂單，月收入約5000-8000元。

銷售難點及應對策略

1.覺得產品不錯，但不愿意掏錢。智能家居產品銷售關鍵的因素不是價格，而是訴求點。如果只把它描述成日用品，老百姓會認為它不值，要讓顧客明白，這是提升生活品質的產品，并親自體驗。

2.潛意識里恐懼新事物，不敢購買。試用，是最好的解決方法。比如安排有獎問答，獎品是免費安裝一套智能照明系統，然后利用媒體宣傳，趁熱打鐵激活市場；再如，逢年過節時抽獎，中獎者可以得到大禮包：免費安裝智能家居項目并終身維護。這樣，用戶體驗了產品，你多了一個“樣板間”，用口碑打開市場。

前景展望

如果以建筑面積計，智能裝修的投入約為50元/平方米-80元/平方米。它的價格門檻并不高。未來幾年，相關產業的利潤會比較高，因為目前消費者的生活品位提升空間還很大，當家居智能化變成一種生活必需的時候，智能家居行業會飛速發展，智能家居產品專賣店的前景也十分美好。

（責編：楊珊珊）

應用RFID技術各行各業都受益

事實上，RFID在二戰時期就出現了，最早是幫助飛行員分辨敵我。現在，這套系統開始用太陽能供電，更加環保。2011年，全球的RFID 服務市場超過60億美元。

1.商超：改用RFID沃爾瑪節省83億美元

RFID電子標簽廣泛運用后，讀卡距離最遠可超過20米，商品不再使用條形碼，每年可節省83億美元，因為減少了人力成本和失竊。超市里，顧客只要把購物車推到收銀臺前，不需將商品一件一件掃描，就能立即結賬；物流倉庫，員工只要帶上手機，就能監控所有貨物；辦公室里，不用記考勤打電話，也知道員工來沒來上班、在不在辦公位；駕車通過高速公路收費站時，可以立即完成交費。

一個典型的“RFID系統”包含三部分：標簽、天線和讀寫器。識別工作無需人工干預，可識別多個目標，操作快捷方便。能在各種惡劣環境中工作，甚至可以識別高速運動物體，如汽車。

RFID標簽儲存的信息量非常大。它不但能夠記錄物品名稱、包裝等固有的信息，還能夠隨時記錄物品的狀態，比如是出廠、運輸途中、進入倉庫、在售乃至完成支付后交給客戶。

由于成本偏高，RFID的應用范圍還不廣。目前，“阿里巴巴”出售的RFID標簽價格，軟標簽0.3元，PVC做的卡片則要3元。

沃爾瑪只在會員店使用此技術。一是供應商數量少，二是銷售的都是大宗產品。

目前，RFID主要應用于提高物流效率、追蹤產品質量，以及企業流程管理等。

2.服裝

“麥德龍”是德國零售巨頭，它開設的“未來商店”，RFID是其核心項目，應用于送貨、店面和后倉商品的傳遞、管理貨架。購物車上，裝有一部“個人購物助理”的電腦，顧客可以通過它獲知產品信息，很容易找到陳列的商品，并自助結賬。在試衣間，RFID系統可以識別衣物上的標簽，并在試衣間的屏幕上顯示衣服的價格、材料和保養要點。

3.食品

RFID對企業ERP(企業資源計劃)是革命性的突破，使管理精細到每一件物品、每一個人。使用RFID，企業在整個過程中將擁有更多的有用數據：什么時間、什么人、在什么時候，使用著什么資產。

北京奧運會的食品RFID標簽，記錄了食品從生產、養殖、檢疫、加工企業、日期和批次，到運輸溫度、運送車輛及位置、日期等信息，實現從“牧場到餐桌”全程管理。一旦出現問題，馬上能找到源頭，召回問題食品。而且，RFID可以自動識別問題食品，拒絕出庫和銷售。

意大利“圣達涅”火腿上的RFID標簽，甚至記錄了每頭豬的出生日期和飼養記錄。

4.其他

安防方面。諾基亞的美國達拉斯工廠，每個保安配有一個“RFID手機”，巡邏時，手機會讀取各個RFID標簽，確保無死角。

人力資源管理方面。“IBM臺灣公司”利用RFID來提高員工的福利。每年，員工及親屬舉辦3場大型活動，2000人以上。IBM為每位員工配發了“RFID幸福護照”。活動當天，工作人員用RFID讀取器感應“幸福護照”，加速了報到流程，而且便于統計活動出席率，評估各種活動的優缺點。IBM的“開發者大會”也利用RFID。

高速公路方面。美國高速公路上用了RFID，司機交費時不用停車，通過的速度高達86公里/小時。

（責編：凌海燕）