她養雞2年多,不要肉、不要蛋,只要漂亮的雞毛。
從首都到雞園
從一地雞毛到絕境逢生
2007年年初,高鈺環揣著在北京積攢下的5萬元錢,回到了郴州老家。目的只有一個:養雞。經過大半年的辛苦經營,她雞園里的雞發展到了3000只。初見成效后,高鈺環籌資30萬元,引進了飼養周期短的美國肉雞雞種。父母極力反對她養雞,親戚們也說三道四,相戀多年的男友也因為她的選擇而提出了分手。
高鈺環覺得心里委屈,為什么一個大學生養雞就鬧得滿城風雨呢?自己養雞不是也賺到錢了嗎?然而,就在高鈺環決定大干一場時,她的創業差點夭折了:2008年,暴雪席卷南方,壓塌了雞舍,1萬多只雞死了九成。雞死了,錢怎么還?難道真的就這樣傾家蕩產了?看著散落一地的雞毛,想到當初親友的規勸, 高鈺環淚流不止。
“你能把雞哭活,就好好哭。你天天看著這些雞毛,能看出錢來?”母親心疼又無奈的勸她。
母親的話讓高鈺環眼前突然一亮:把雞毛變成錢!秸稈畫漂亮還值錢,雞毛為什么不能呢?更何況雞毛的柔性和顏色更適合做畫。她頓時興奮起來,邊擦眼淚邊跑到雞舍邊,用鑷子把一片片羽毛拉直展開。洗凈后,雞毛格外光澤亮麗。按風景畫的圖案,她用雞毛比劃著做了起來。
高鈺環從小就愛畫畫的,這點愛好幫了她的大忙。1個星期后,她的第一幅杰作大功告成了:一幅田園山水畫栩栩如生,那些柔軟而顏色豐富的雞毛,給這幅山水畫添了一些動感和柔美。
這一試驗的成果,讓高鈺環看到了希望。但是僅一幅畫從洗雞毛到制作完成就花了她近1周的時間,如果想大批量制作生產,那簡直是跟磨繡花針一樣。如何解決這一問題,高鈺環又陷入了苦悶當中。
她一邊苦思這個問題,一邊開始著手收集不同顏色、不同大小、不同類型的雞毛。高鈺環開始到處收集家禽羽毛,菜市場、農貿市場都留下了她的身影,她還發動親戚朋友幫她收集。她把收集回來的羽毛根據色彩、大小進行分類,再對羽毛做防腐處理,其中一部分加以上色用于裝飾點綴。
高鈺環用雞毛做畫的事兒,一傳十,十傳百,好多人爭相跑來看她做畫。
2008年10月,高鈺環的同學要結婚了,同學開玩笑說:“鈺環,我現在什么也不缺,就差一個有特色的藝術品。要不你用雞毛給我做幅畫?”高鈺環一口答應。
1個多星期的精心趕工,一幅漂亮的工藝畫完成了:鳥語花香的春天,在一個湖邊的秋千上,兩個相愛的人手拉著手坐在秋千上,深情相望。用淡淡綠色的雞毛做成的湖水,湖面上波光蕩漾,閃閃動人……
婚禮上,高鈺環把自己用雞毛做的工藝畫送給了同學。同學們被她的創意和手藝驚呆了,他們沒想到高鈺環還有如此絕活。同時,同學們鼓勵她大膽地把這個項目做下去,并祝福她獲得成功。看著同學們鼓勵的眼神,高鈺環哭了,她下決心以此作為她的第二次創業的突破點。高鈺環沒想到,這件事改變她的一生。
2008年12月,帶著雞毛工藝畫,高鈺環參加了廣州工藝品展覽會,第一次破天荒地接了20多萬的國內外訂單。
產業鏈上分工合作
產銷兩旺
養雞沒賺到錢,倒是雞毛讓高鈺環小有成就。這一切,讓高鈺環感到啼笑皆非。有了客戶和訂單,高鈺環開始重操養雞舊業——她辦了個雞場。和上次不同的是,她這次是為了別人不要的雞毛。
村子里的弱勞力和婦女都跟著她學起了制作雞毛畫。2009年,她的雞毛畫再次征服廣州國際工藝品博覽會,新加坡的客戶以5000元的高價購買。幾個月后,她接到了來自國外50萬美元的工藝品訂單!
市場迫使她必須規模生產。她投資建起了雞毛畫加工廠,把一幅畫分解成很多道工序,先加工“零件”,然后合成。
今天,高鈺環的雞毛工藝畫已經銷售到湖北、河北、北京、天津、廣東等地。在別人眼里不值錢的雞毛,卻在高鈺環的手里變成了真金白銀。
合作要求:代理商只是技術上的合作,產品要自己生產、加工與銷售。地級代理費8萬元;縣級代理費3.8萬元。制造商是學技術,可無店經營,也可自己開店,學費9800元。