優眾網:非請勿入的“少數派”生意

四年前，在MSN工作的陳嘯每天都要接觸大量的網絡廣告，也總會聽到人們用“聲音嘈雜、不干凈”來形容互聯網媒體。

“從那時候起，我就在考慮：一定會有另外一種選擇，總會有一群人愿意為自己喜歡的品牌去付費。”陳嘯說這個想法一直伴隨著他，直到一次在咖啡館中與淘寶網創始人孫彤宇。倆人心有靈犀地談到了一件事，能不能在現有的互聯網、特別是自己已經揚名立萬的領域換種玩法？陳嘯希望做一家有鮮明氣質、真實反映好友之間生活、又不那么充滿喧囂的網站；孫彤宇也涌現過這樣的念頭“淘寶成功了，再試做一家精品店型的電子商務網站會怎樣？”

談到這件事時，理念上的一碰即合讓二人選擇了創立優眾網。

優眾網——一個為少數用戶建立的社會性網絡服務，同時還是一個奢侈品銷售的線上平臺，終于在2010年9月9日正式上線，用的是陳嘯幾年前注冊的一個域名：“ihaveu”。

只歡迎少數人

一般網站在創建伊始，都追求“流量數”、“用戶數”，優眾網必須得到邀請碼才能注冊，說白了，就是得有人介紹，你才能進得來。陳嘯覺得，“‘我的用戶’是誰，比我有多少用戶更重要。”

優眾的封閉系統帶有俱樂部文化色彩，只接納符合特征的用戶，而讓用戶在這個特定場合，以放松和真誠、幾乎是毫無顧忌的心態與“同道中人”交流。

“比如，你在幾千人面前說一聲‘我去歐洲旅行’、‘我喜歡什么樣的車’，人們會覺得你炫耀，但對朋友就完全不必顧忌。”優眾就是要做成這樣一個遠離嘈雜聲音與陌生人誤解的地方。

用戶數少并不意味著小生意。陳嘯此前供職的MSN中國雖然只有5000萬用戶，但負責廣告銷售陳嘯可以敲開所有廠商、包括奢侈品廠商的大門，就是因為其背后所代表的白領群體的“價值”。

優眾用戶的范圍“小眾”，網站定位在中國有一定消費能力的800萬家庭，其中包括大約1600萬-2400萬的精英階層，但這群人消費力強，“找到一個消費100元的用戶、與找到100個消費1元的價值是一樣的。”

“強鏈接”學習平臺

截至2009年12月，中國奢侈品消費總額已增至94億美元，全球占有率為27.5%，成為世界第二大奢侈品消費國——這還不包括中國國民在海外購買的額度，預計未來5年，中國將占到全球奢侈品消費額的首位。

互聯網上有一群中產者，他們的購買力很強大，但缺乏對一些品牌的認知，他們希望了解盡可能多的信息。于是，優眾網有相當的內容是介紹、展示不同消費品牌的內容與資訊，在社區里提供了一些分享和體驗。

優眾網還設立了“讀品”，打開讀品去了解這方面的知識。比如，你可以了解到：BOSS原來是給納粹做軍裝的，當然還有其品牌的歷史、設計師及家族榮譽等等。對于鐘愛名品的消費者來說，由于中西方文化的差異，這些和品牌相關的冷知識將會使用戶更容易接受。為搭建完整的數據庫，他們成立了一個由20個人組成的內容團隊，專門關注資訊。這雖然付出了人力成本，卻能讓用戶真正地愛上某個品牌，并產生消費，同時還為這些品牌做一個深度的推廣。

在陳嘯看來，有“強鏈接”關系的朋友之間推介，是最具“含金量”信息，“人際鏈接分強鏈接、弱鏈接、臨時鏈接，真正有好友關系的人是強鏈接，一般程度的叫弱鏈接，人們因為某些目的而臨時建立起來的鏈接叫做臨時鏈接。”

陳嘯曾經把去某個山莊的照片放在網站上，而由分享產生周圍朋友想去一游的沖動，這無疑給山莊做了廣告，“比如送小孩去什么幼兒園，換什么車，‘強鏈接’的朋友只要說好，你往往就會毫不猶豫地接受意見，產生群體效應。”傳統公司越來越歡迎能體現出其氣質與品牌內涵的渠道。

廣告+電子商務雙盈利模式

陳嘯與孫彤宇為優眾網構建的就是“廣告”+“電子商務”兩條腿走路的盈利模式，而在這其中，起到重要杠桿作用的指標就是網站的“基因值。”

“基因值”是類似于網站傳統所說的“積分”，不過最重要的區別，就是“基因值”在優眾網站的時尚品銷售過程中，確實能起到“真金白銀”打折的作用。比如優眾網舉辦的“秋冬名牌包賣場”銷售中，一款價格為2000元的名牌包、可能會根據用戶所擁有的基因值多少，而拿到相應的如20%折扣。

用戶提升自己基因值的方式，一是邀請好友加入網站，二是根據其發布內容被其他讀者瀏覽的時間的長短（為了防止垃圾信息，所以不以內容發布來衡量）、而相應累積自己的基因值，這等于給了想在優眾上購買商品、按優眾描述“認真對待自己工作、朋友與生活”的用戶兩種選擇，或者是直接掏錢從優眾上購買，或者是在優眾網上“工作”（包括創造內容、邀請好友）換取基因值，而由此帶來的粘性也等于是給其網絡廣告銷售提供了優質的基礎。

“其實互聯網各個角落都應該有電子商務身影的，沒有做到，只能說是我們的方法不對。”這是陳嘯與孫彤宇所理解的明天互聯網的生態。