中小企業如何搶灘二三線城市

為了減輕一線市場的經營壓力，整體衣柜企業紛紛開拓二、三線市場，營銷模式、產品定位、產品宣傳與推廣模式都隨之改變。

一些企業一二三線市場同時開拓，產品線拉得太長，往往顧此失彼，難以深耕、做精做專；一些品牌則專注于二三線市場，如索菲亞、好萊客、歐派、勞卡等，已有300多家甚至過千家專賣店。

我國省級單位共有34個、地級333個、縣級則達到2862個。如果一個企業在1500個相對發達的二、三線市場的年銷售額能達到100萬元的話焦點裝修家居網，那么企業的年銷售額就是15億元!2011年后的幾年，整體衣柜市場的“蛋糕”越來越大。如何開拓二、三線市場？

一、調整戰略，制定行之有效的營銷模式。開拓二、三線市場，是一種戰略轉移，完善的營銷體系是前提，它是長期完善、改進的過程，是系統工程，必須要符合消費能力、消費習慣、消費觀念等。以勞卡為例，開拓市場前，他們經過了大量的市場調研，緊跟經濟大環境，研發出適銷對路的產品。他們的定位是：中等價位、高端品位；目標客戶定位就是二、三線市場的中高端客戶。

二、快速調整產品研發方向。一線市場產品聚焦房地產網，二、三線市場更注重口碑。

三、物流問題不容忽視。一線市場物流發達，這使銷售、售后服務等無后顧之憂。二、三線市場則存在交貨不準時，成本、耗損率高，是制約發展的瓶頸之一。有實力的企業已在一些區域市場建設生產基地，目的就是解決物流問題。

（責編：蔡笑雨）