微型植物掛鏈:俏心 更撬財(cái)

2005年，屠■從金華生物工程學(xué)院畢業(yè)后，籌集到35萬元，創(chuàng)辦了仁花植物組培研究所。他做的“傳統(tǒng)植物組培”，就是引進(jìn)一棵花卉新品種，通過組培技術(shù)，一年后變成上萬株，然后轉(zhuǎn)手賣出去。做這個(gè)事的人很多，他在尋找新產(chǎn)品原料的同時(shí)，只是過渡性地做“傳統(tǒng)組培”，搞了半年，沒賺到錢不說，差點(diǎn)連電費(fèi)都付不起了。

但也正是這半年里，他意外地研發(fā)出了“天使花房系列”微型觀賞植物，把植物景觀和工藝品結(jié)合在一起，讓有生命的植物，變身成裝飾品。把手指大小的植物裝在比手指還短的小玻璃瓶里，不用澆水、施肥，植物至少能活3個(gè)月。這種“神奇”，靠的是玻璃瓶里的特殊“土壤”——培養(yǎng)基(由瓊脂粉和營(yíng)養(yǎng)元素組成)，植物種上去不會(huì)挪位，透過玻璃瓶，還能看見培養(yǎng)基里植物的根須。“要做到這些，關(guān)鍵是瓊脂粉的質(zhì)量。”屠■的瓊脂粉是從海藻里提煉出來的。他不光找到了這種質(zhì)量過硬的原料，還根據(jù)植物的不同，開發(fā)了13個(gè)品種，有蝴蝶蘭、大花蕙蘭、石斛、松柏、紅掌、鳳梨等。

這些產(chǎn)品的銷路都非常好，特別是松柏，它的性狀比較好，耐熱耐寒，耐黑暗的環(huán)境，而且生長(zhǎng)速度慢，觀賞時(shí)間長(zhǎng)。每個(gè)松柏批發(fā)價(jià)才2元多，能賣到10元左右。

手指玫瑰，栽種在一個(gè)高12厘米、直徑3厘米的無菌密封玻璃瓶中，瓶底有鮮艷的凝膠狀營(yíng)養(yǎng)泥，只要放在光線明亮的室內(nèi)，植物就能自動(dòng)進(jìn)行光合作用，繼續(xù)生長(zhǎng)及開花，干凈環(huán)保，不會(huì)招來小昆蟲，也沒有肥料土壤發(fā)出的異味，就能欣賞到嬌艷的小玫瑰。當(dāng)手機(jī)鏈，當(dāng)裝飾品，當(dāng)禮品送人，都非常棒。因?yàn)樯a(chǎn)程序比較復(fù)雜，一個(gè)手指玫瑰的批發(fā)價(jià)在12元左右。因?yàn)槭种该倒逵幸恍┚窒扌裕阂皇莾r(jià)格比較高，二是生產(chǎn)需要提前2個(gè)月預(yù)訂，三是觀賞時(shí)間只有1個(gè)月。所以它的銷售時(shí)間最好選在情人節(jié)期間，每個(gè)能賣到三四十元。

產(chǎn)品研發(fā)成功后，屠■直接跑去了義烏小商品市場(chǎng)。找到賣小工藝品的商鋪，免費(fèi)送上一堆自己的產(chǎn)品。“也就個(gè)把星期，就有攤主向我下單了。”那時(shí)候的訂單，都是些小單子，每筆大體都是一兩百個(gè)。這樣的小生意，持續(xù)了4個(gè)月，銷售額全部加起來也就4000多元。屠■明白，攤主們是在拿他的產(chǎn)品試探這個(gè)市場(chǎng)，“大家都需要時(shí)間。”

果然，沒多久，屠■開始接上萬個(gè)掛件的大額訂單。“盡管有心理準(zhǔn)備，但多少還是有點(diǎn)意外。”也就2個(gè)月時(shí)間，前期的投入就全賺回來了。

這時(shí)候，省內(nèi)開始有人依葫蘆畫瓢，生產(chǎn)類似的掛件，但是產(chǎn)品質(zhì)量以及美觀度都無法與其相提并論。因?yàn)樽龅脑纾馈龅氖袌?chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定了：不到3年，他拿下了70%的市場(chǎng)份額。更重要的是，他還在不斷創(chuàng)新。別人剛能培育出產(chǎn)品的時(shí)候，他已經(jīng)能按客戶的要求，調(diào)配營(yíng)養(yǎng)基的色彩、植物品種，可以為客戶在瓶子上印彩圖、商標(biāo)等。目前為止，包括浙江本省在內(nèi)，很多沿海地區(qū)城市，都有了他固定的產(chǎn)品代理商，“雖然利潤(rùn)沒以前高，但每年總的效益還是比較可觀的。”屠■的仁花植物組培研究所，是國內(nèi)最大的天使花房生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷臺(tái)灣、香港，甚至賣到了法國、美國、英國、新西蘭等地區(qū)。

招商政策：經(jīng)銷商2000個(gè)起訂，可以混批；區(qū)域獨(dú)家代理需簽訂代理合同，一次性預(yù)付3萬元貨款，無需代理費(fèi)。

現(xiàn)在，屠■每天的狀態(tài)，不是長(zhǎng)時(shí)間趴在網(wǎng)上接單，就是在接待一撥撥的客戶。他的研究所搬到占地400畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。在屠■的計(jì)劃中，除了不斷更新組培植物的產(chǎn)品外，還要建設(shè)一個(gè)集科普教育于一體的觀光園。目前，他已經(jīng)成功開發(fā)了藍(lán)莓的組培技術(shù)，組培藍(lán)莓苗，也是屠■對(duì)開發(fā)名優(yōu)、中高檔果木組培的嘗試。

（責(zé)編：姜陽）