桌游王 專攻新生代市場

愛上挑戰的感覺

第一次接觸桌游是在高中的外語課上，外語教授拿了一副叫“uno”的牌跟大家玩，大家都很好奇。這種牌很考驗人的反應能力，還有相互間的思維較量。那堂課大家都玩得不亦樂乎，也第一次享受到了桌游的樂趣，直到現在我還會回憶起當時的愉悅。

大一的上海之旅讓我真正喜歡上了桌游。和朋友去上海玩，偶然看到了一家桌游吧，我們立馬就被里面五花八門的游戲吸引了。那天玩了“我是大老板”、“波多黎各”等桌游，感覺到這些游戲不單單是娛樂，還非常考驗人的計算、策略、統籌能力，能夠啟發智慧。桌游內容更是豐富多彩，涉及戰爭、貿易、文化、藝術、城市建設、歷史等多個方面，大多使用紙質材料并加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調玩家之間的交流。因此，桌游是家庭休閑、朋友甚至商務聚會等多種場合的最佳溝通方式。

桌游是不需要插電的游戲，把聚會、娛樂、友情融在了一起。而且它創造了一種新的娛樂方式，讓很多網絡游戲迷從虛擬回到了現實，回歸到了一種健康的游戲方式。

放棄是為了尋求突破

大二的時候，我召集了一群愛好桌游的朋友，跟他們闡述了邊學習邊開桌游吧的創業規劃，得到了很多人的認同。

創業資金成了困擾我們的難題，大家決定分頭去說服家長。但是溝通并不容易，父母對桌游不了解，覺得學生應該把所有精力放在學業上。父母不支持，一度讓我們很失望，但是還是堅持自己的選擇，經常和父母闡述創業夢想以及規劃。為了讓他們熟悉桌游，我還經常組織全家玩各種桌游。父母逐漸喜歡上了這種休閑方式，他們不再排斥桌游，最后開始支持我們的想法。

桌游吧的生意并沒有我們預期的火熱，開了一年多，支出和收益剛好持平，后來附近的桌游吧越開越多，競爭實在太激烈，我們最終決定放棄桌游吧。

桌游有兩次短暫的繁榮發展的歷史：一次是強手棋，很快被電子游戲取代；一次是萬智牌，也很快被網絡游戲取代。桌游還沒有成熟，但是桌游吧卻超前發展了，這必將帶來淘汰，但是隨著桌游市場的日趨成熟，桌游行業必將迎來長遠發展。桌游承載了寓教于娛樂的功能，而且桌游的家庭化將會是未來的一種趨勢。

重回桌游市場

2009年，我在三墩開了一家集研發和銷售為一體的桌游公司，取名為杭州啟悅創意有限公司。

我們首先和生產桌游的一些公司取得了合作，為其代理銷售各種桌游，比如最出名的“三國殺”。到目前為止，公司已經和游卡桌游、廣州千騏動漫娛樂有限公司，上海方盒子365貿易有限公司等取得了合作，代理銷售150多種桌游。產品是有了，但客戶資源和銷售渠道卻很少。

當時，我是每天跑杭州的各個書報亭、書店、文具店介紹桌游產品，以及提供宣傳海報，并且承諾如果賣不出去可以退貨。盡管這樣，還是吃了不少閉門羹，只有部分年輕老板接受了代銷。后來我去學校附近的各個區域做活動，組織大家試玩各種桌游，三個月以后，桌游就開始火了，銷量直線上升，公司經常會接到許多主動要求代理桌游的電話。現在，杭州所有的書報亭、書店、文具店都在銷售我們公司的桌游產品，而且也找到了一些大型的經銷商。到后來，浙江的麗水、紹興、嘉興等8個城市都被跑遍，有了上千家代理銷售商。

想要在桌游行業立于不敗之地，必須自己學會創新，學會開發游戲。于是，在做銷售的同時，我還專門組建了一個團隊來研發新型桌游。在開發新游戲時，我們的研發、檢測過程都很嚴格，研發成功后，還有專門的評審小組對游戲進行打分，除此之外還要邀請桌游行業的核心人士以及隨機抽取的桌游玩家進行評價。直到所有程序通過，游戲才能真正上市。研發一款新的桌游很耗時，大概需要花費一年的時間，現在我們公司自己研發并且上市的只有一款。

現在，公司的代理銷售比較完善，客戶群也相對穩定，而且在北京、黑龍江、河南、山東、江蘇、湖北、香港、澳門等地也建立了代理銷售體系。我們正在進一步深化銷售渠道，把產品進駐到超市等常規渠道。桌游真正成熟的時間應該在5到8年以后，也就是如今這些玩家有了下一代以后，桌游才會像國外那樣，轉為家庭游戲。