用高質的醫藥產品,踐行對患者的承諾

王若翰

提到雅培，很多人首先會想到其旗下的奶粉產品。而作為占有大量市場份額的成熟藥品部分，卻常常被人所忽略。實際上，雅培作為一家全球領先的多元化醫療保健公司，一直致力于藥品和醫療產品的研發、生產和銷售，其主要業務涉及營養品、醫療器械和診斷設備等。目前，雅培在全球擁有9萬多名員工，業務遍及130多個國家和地區。

那么，雅培的藥品銷售領域是如何發展的?這些年來，在中國走過了怎樣的歷程？發展理念是什么？

管理細化，雅培不僅僅是奶粉

雅培全球成熟產品業務的總部位于瑞士巴塞爾，是一個全新獨立的業務部門，專注于為全世界130多個發展中和新興國家開發、生產并提供專利藥品和品牌仿制藥品的成熟產品組合。

目前，雅培中國EPD成熟產品部，已有員工1400名，以上海為行政總部，全國共有北京、上海、廣州、杭州、武漢、沈陽、成都、廈門、深圳9個辦事處。

銷售團隊覆蓋除了西藏以外的全部省市。EPD產品涉及的治療領域包括——心血管、腎病泌尿、消化、疫苗、肝病、婦科、中樞神經等。2010年，雅培全球在新興市場的總銷售額為80億美元，接近雅培全球銷售額的25%。

發揮橋梁作用，取得醫患企三方“共贏”

談到雅培中國在醫藥領域中的貢獻，陳力表示，與常規上的醫藥企業不同，雅培多年來一直致力于培養人們建立良好的生活習慣，并引導人們走出對一些疾病的認識誤區。

例如，通常情況下，談到心血管類疾病，中國人的思想意識里馬上會認為，應該以降低膽固醇作為治療手段。但事實上，很多心血管疾病的形成并非僅僅是膽固醇高引起的，人體內甘油三酯的指標也是心血管疾病形成的重要原因。但作為多年來一直被中國醫生和患者忽略的一項，在雅培引進降低甘油三酯的藥品“力平之”之前，中國人始終不知道甘油三脂偏高，也會導致心血管疾病的概念。

雅培中國成熟藥品部將普及醫療知識作為企業責任，提出很多傳統醫療中被忽略的問題，在醫生與患者中強調正確的治療概念，這也是雅培在普及醫療常識領域做出的努力。

陳力認為,對于健康的追求，首先應以預防為主，關注健康常識，了解養生知識，比患病之后用藥治療更重要。

關愛理念，雅培文化中的核心

自1983年大學畢業后，陳力用9年的時間堅守在內分泌科醫生的崗位上。之所以后來選擇成為職業經理人，并進入醫藥公司工作，是受雅培以“關愛”為主題的企業文化的感染，希望通過雅培中國一系列的醫療理念，培養更多掌握科學醫藥知識的醫生，讓救死扶傷的職業醫療團隊最大程度地遍及中國每一個角落。

據了解，近年來雅培中國成熟藥品部，曾先后參與了中國醫療體制改革的價格制定和醫生培訓等工作。在關于醫改的價格制定問題上，雅培與多家權威組織合作，共同商定了關于國內藥品價格的標準，為國家醫療體制改革中所遇到的“看病貴”問題，提供了有效的解決方案。另外，針對我國醫療資源短缺，患者“看病難”的問題，雅培也積極聯合各三甲級醫院，開展“天使培訓項目”，組織權威醫院的權威醫師，為低層級醫院的醫生進行繼續教育培訓，旨在推廣醫療技能，提高國內醫生整體水平。

陳力在采訪中向記者透露，迄今為止，天使培訓項目已經進行了十幾期，培訓內容涉及婦科、消化科、心血管科、神經科等不同領域，每一期都有50—60名醫生接受培訓。

陳力一再強調，選擇雅培，因為雅培不僅僅是一個企業名稱，更是一種關愛健康的大概念。