猶太人為何財源滾滾

○（美）丹尼爾?拉平

摘自《財源滾滾——猶太人賺錢的十誡》，本刊有改動

《財源滾滾：猶太人賺錢的十誡》，（美）丹尼爾?拉平著，曹曉蕾譯，東方出版社2011年5月版

馬克?吐溫曾經寫道：“猶太人只占全球人口的1‰。按理說，他們應當默默無聞才對。但是，他們卻名揚天下，廣為人知。猶太人是成功的商人，他們是百老匯最大的股東。德國有85%的利潤豐厚的大企業都掌控在猶太人手中。猶太人擁有巨大的財富。”事實上，猶太人當時在全球人口中的比例還不足千分之一。馬克?吐溫可能過高地估計了猶太人的人口，但是他卻準確地指出：猶太人在商業領域取得了異乎尋常的成就。

在21世紀的美國，猶太人是成功的商人。而且，從古至今，在世界各地，猶太人都是成功的商人。不管是在歐洲、北非，還是美國，人們對猶太人都是毀譽參半。仇恨與艷羨、蔑視與愛戴交織在一起就構成了人們對猶太人的復雜情感。猶太人只占美國人口的2%，但是他們在美國社會的很多領域都起著舉足輕重的作用。與其他人數相仿的群體相比，猶太人吸引了人們更多的注意力——對猶太人的議論、論述和描寫屢見不鮮。造成這一現象的一個原因便是猶太人在經濟領域取得了卓越的成績。

關于猶太人商業成功的四個謬論

關于猶太人的商業成功，人們普遍有四種錯誤的看法：1.由于屢遭迫害，猶太人在自然選擇的作用下已演變為賺錢高手；2.猶太人慣于欺詐。1971年版的《牛津英語詞典》對動詞“jew”的解釋是：Jew,也可做名詞，意思為“猶太人”。——譯者注的解釋是“像猶太商人一樣欺騙他人”；3.猶太人秘密結社，互利互惠；4.猶太人在經濟上的成就是其智商高的結果。

謬論1：猶太人在自然選擇的作用下學會了賺錢

該觀點表明：面臨迫害時，貧窮的猶太人無法用金錢換取自由，因而慘遭殺戮；而富有的猶太人可以逃脫魔掌，繼續生存并繁衍后代。這條解釋成立的前提是：我們必須相信猶太人擁有賺錢的基因，而且擁有該基因的人能將該基因遺傳給下一代，從而使賺錢基因得以保留在猶太人的基因庫中。這一具有種族歧視的解釋最突出的問題是：所謂的賺錢基因根本就不存在。

謬論2：猶太人的錢財建立在欺詐的基礎之上

該觀點表明：借助欺騙等過激的商業行為，猶太人最終得以出人頭地。盡管有的猶太人不夠誠實，但是各個民族、宗教、種族中都不乏慣于欺詐之人。因此，我們無法將奸詐狡猾和令人生厭認定為猶太人的普遍特征。以前，人們經常輕蔑地說：“他像猶太人一樣把我給涮了。”事實上，這些人可能一個猶太人都沒有見過。總之，我認為這一說法無法準確地反映猶太人的文化特征。

猶太教的律法集結成冊稱為《律法書》（Torah）。它以《圣經》為基礎，為現實世界中的人們提供了行為的規范。《律法書》中關于誠信經營的誡命為飲食誡命的十倍。另外，如果認可猶太人通過欺詐手段致富這一觀點的話，那么我們就必須首先認為奸詐狡猾的人更具有競爭優勢。但是，卑鄙可惡的行為只能在短期內奏效。名譽才是至關重要的。欺騙他人、令人生厭的商人早晚都會失去自己的生意伙伴。

謬論3：所有的猶太人形成了一個秘密團體

這條謬論的依據比較古怪：猶太人關心彼此，并且經常互相幫助。這種籠統的說法非常荒謬可笑。確實，任何一個團結一致、友愛互助的群體都會生意興隆。但我不得不指出：盡管人們都非常渴望擁有這種兄弟般的情誼，但是美國的猶太人卻往往無福消受。猶太人彼此爭執不休。越是虔誠的猶太教徒，越是熱心參與社區事務的猶太人，彼此的爭吵就越激烈。猶太人好爭論的特點人盡皆知，而且已經成為猶太文化中一個核心的組成部分了。

謬論4：猶太人比其他人聰明

第四條謬論是：與其他人群相比，猶太人智商較高，因此能夠在商業領域取得巨大的成功。這一陳述是否準確并不重要，重要的是猶太人是否比其他人聰明根本就無關緊要。智商只要達到正常范圍就可以了，它與商業領域的成功幾乎沒有任何聯系。聰敏過人的人往往會成為古怪的象棋高手或大學教授。他們通常都不太擅長在商業領域有所發展，很少有人能成為商業大亨。這些人確實聰明，但是遺憾的是他們沒有人盡其才。

2.2 兩組孕婦妊娠結局對比 與對照組相比，觀察組孕婦發生胎膜早破、早產、產褥感染以及絨毛膜羊膜炎等的情況明顯多于對照組(P<0.05)。見表2。

托馬斯?愛迪生利用自己的聰明才智創造了巨大的財富。但是像他這樣的人只是少數。很多出色的發明家在離開人世時經濟狀況都異常窘迫。然而，隨后，經過普通人的開發和推銷，這些發明通常都會大賣，那些智商平平的人也會因此而大賺一筆。

猶太人商業成功的真正原因

如果上述四個觀點都是錯誤的，那么到底是什么原因導致了猶太人在商業領域的成功呢？幾百年來，世界各地的猶太人克服了種種偏見和困難，成為了商界精英。每年的《福布斯》富豪榜上都有諸多猶太人的名字，由此看來，猶太人確實掌握了創造財富的秘訣。猶太人在美國人口中只占2%。這就表明應當只有8個猶太人入選《福布斯400富豪榜》。但是，事實上，每年都有60到100個猶太人躋身其中。以普通民眾為對象的調查顯示：在猶太人中，年收入超過75000美元的家庭所占的比例為非猶太人的兩倍。

我很幸運地降生在一個看重《律法書》的家庭當中。我的家人一直在潛心研究猶太人幾千年來的思想精粹，而這一切都始于先人們對《律法書》內容的口口相傳。我對金錢和商業成功的真知灼見來自于有限的個人經歷，但絕大多數都來自于對猶太民族歷史的研究——從心理學和社會學的角度分析在經濟上最為成功的民族。

《律法書》上關于經濟交易的論述頗多。盡管起初的目標讀者或聽眾只是猶太人，但這些原則其實適用于所有的人——不管你有無宗教信仰，信奉何種宗教，也不管你有何種文化背景，這些觀點都會令你受益匪淺。

人們習慣于認為人生而平等。但是，從地理位置來看，有些人出生在富裕而民主的國家，有些人則出生在貧窮而落后的國家，前者因而占盡先機。從基因的角度來看，有些人相貌出眾、運動天分過人，有些人則相貌平平，在運動方面略顯笨拙。不管我多么出色，我永遠不會接替伊麗莎白女王成為下一位君主。不管我多么喜愛音樂，也不管我多么刻苦地練習鋼琴，我都不可能成為維也納愛樂樂團的指揮。我的兒子可能非常喜歡運動，但是由于身高限制，他無法跟邁克爾?喬丹單挑。這些先天不足并不會阻撓我們擁有自己應有的權利、享受音樂或運動帶來的樂趣，只是每個人從一出生開始就在某些領域領先于他人，在某些領域落后于他人。

同樣，沒有人敢向年輕的藝術家承諾他一定會成為第二個米開朗基羅（Michelangelo），也沒有人敢向你保證：只要遵循一定的規則，你就會成為美國總統。但是，有一些步驟可以把你打造成為更加出色的藝術家或更加成功的政治家。同理，獲取更多的財富也需要一定的方法。

了解世界的運行方式

多年來，一些涉及世界運轉模式的基本原則一直深植于猶太人的文化當中。即便當很多猶太人不得不放棄自己的宗教信仰時，這些原則仍然縈繞在他們的心頭，并在很多方面塑造了他們的生活。

我來舉個例子。猶太人在全世界范圍內被譽為“圣經民族”，也就是全民圣經化。按照猶太教的要求，猶太人要能夠識字，能夠閱讀《圣經》。所以猶太人對教育格外重視，文盲率因此極低。星巴克咖啡的首席執行官和董事會主席霍華德?舒爾茨（Howard Schultz）曾經描述過父母精打細算地供他上大學的經歷。他寫道：

四年之后，我成了家里第一個大學畢業生。對我的父母而言，文憑是最高的獎賞，是無上的榮譽。但是，在生活中，我漫無方向。沒有人幫助我認清知識的價值。從那時起，我就經常開玩笑說：“如果有人能適時地指點迷津，及時地提供指導，那么我真的可以成就一番事業。”

其實已經有人為霍華德指點方向了，那就是節衣縮食、供他讀書的父母。他們向他灌輸了猶太人的思想，其中包括：1.為了將來的發展可以犧牲一時的享樂；2.重視教育。

父母對霍華德的教育非常成功。你知道我是怎么得出這一結論的嗎？非常簡單。作為商業顧問，我研究過霍華德是如何領導星巴克的。為了公司的長期利益，霍華德曾經多次放棄了眼前的享樂。另外，霍華德非常看重教育并為教育事業提供了大量資助。總之，我認為霍華德的成功與其猶太父母的教育分不開。

猶太家庭一個突出的特點就是書架上都擺滿了書。我認識的一個人給我講了這樣一個故事：客廳里一摞摞的書讓愛整潔的她忍無可忍。于是，她把所有的書都挪到了其他房間，這樣客廳看起來就非常整齊。隨后，一位正在追求她女兒的年輕人來家里拜訪。女主人對他很熱情，邀請他在整潔的客廳里就座、喝茶。年輕人和她女兒結婚之后曾經提起這件事——小伙子說：看到客廳里一本書都沒有，他差一點就當即轉身走掉。當時，他心想：自己跟家里一本書都沒有的古怪家庭肯定不會有什么共同之處。猶太家庭都非常愛書，即便是那些宗教信仰淡薄并且漸漸遠離猶太文化的家庭也是如此。這就解釋了為什么每年出版的小說很多都會涉及猶太人或猶太文化。出版商都盯上了喜歡買書的猶太人。除此之外，猶太人還有很多優秀的特征，而這些特征已經深深地融入猶太人的血液中。大家應當紛紛效仿，直至這些特點成為自己的本性。

猶太人認為：新的行為持續一段時間之后，你會感到自己好像變了一個人一樣。舉例來說，大家都有過這種對照鮮明的經歷：開始健身課程之前與進行一段時間之后的感受截然不同。健身曾經是令人難以忍受的負擔，但一段時間之后你就不會那么痛苦了，而且健身可以幫助人們調整情緒。每日緊張的訓練給你帶來了好的心情。發生改變的除了你對健身的感受之外，還有你的肌肉、肌腱、身體組織和心肺功能。我們可以這樣來理解：你已經脫胎換骨了——這也是比較準確的看法。

煥然一新的一個后果就是：面對身邊的過眼云煙，你會變得更加堅強。認識的增加和身心的改變帶來了巨大的自信。從此，你會無視他人的忌妒和傷人的話語。比如，學習如何經商時，你將不得不面對人們對商業的猛烈抨擊：整個商業就建立在貪婪的基礎之上；商業領域需要政府的調控才能造福于民；商人的收入過高等等。盡管針對一些人這些批評是有一定道理的，但是讓所有的商人都承受這一切是不公正的。然而，面貌全新的你此時能夠保持微笑、沉默，并對他人的惡意中傷充耳不聞了。

你可能已經意識到：積累更多的財富不僅需要了解更多的信息，而且需要培養新的認識和應對方式。任何成長，任何進步，都需要脫胎換骨。這一點毋庸置疑。進步是一種真正的改變。道理其實很簡單。許多狂熱的宗教信徒都把自己精神上的進步描述為“重生”。脫胎換骨其實并沒有聽上去那么可怕。在介紹具體怎么做之前，我需要強調一下為什么我們要脫胎換骨。

成功需要學習和實踐

假設你想成為自衛高手，那么你可能會先讀幾本自衛方面的經典之作。此時，你可以在天黑后無所畏懼地一個人上街嗎？當然不行。請大家想象一下：當壞蛋從你的背后冒出來，用胳膊卡住你的脖子，并用堅硬而冰冷的鋒刀抵住你的肋骨時，你大膽地從衣兜里掏出已經翻了很多遍的《大眾自衛指南》。在張大嘴呼吸的同時，你想翻動書頁。你記得第7章講過如何應對背后的襲擊。然而，不幸的是，此時，厄運已難逆轉。即便你背下了書上的內容也無濟于事。那么如何提升自己在街上的防御能力呢？唯一有效的辦法就是定期上課進行訓練，直到自己能夠把防御的動作應用自如為止。只有這樣，當遭受襲擊時，你的身體才能在瞬間自動做出回應。因為不需進行緩慢的邏輯思考，所以你可以及時、有力、有效地打擊襲擊者。襲擊者這次要大失所望了：曾經驚惶失措的受害者不復存在了，取而代之的是應對自如的自衛者。

同樣，商業談判之后，你可能會回想起很多以往與對手過招的良策。只是此時雙方的會面已經結束了，而你正在乘車返回工作場所。雙方會面時，你忙于思考，疲于招架，以至于靈感無法閃現。如果你在談判方面能夠積累更多的經驗并且能夠運用自如的話，那么談判結果可能會令你更加滿意。

那么怎樣才能成為一個出色的談判者呢？需要三個步驟：學習、領悟、練習。不管是制作木器、煎蛋，還是寫詩，都要遵循這一進程。第一階段是為了學習技巧。第二階段是為了領悟技巧的核心。了解技巧的工作原理能夠確保它們起到實效。相信技巧的效度是非常重要的，因為這種信心能夠激勵人們進入第三階段的練習。在這一階段里，人們需要堅定不移地練習，再練習。這樣做不僅是為了熟悉技巧，更是為了提升自我。

我一再強調練習的重要性。這和鋼琴老師敦促學生練習所秉承的思想是一樣的——只有通過反復的練習才能將學習的內容熟記于心。也正因為此，我經常稱自己為“練習中的猶太人”。盡管熟能生巧，但這不是我練習的主要目的。長年依照宗教的誡命行事，并不斷地嘗試不同的事物，可以令我習慣成自然，并最終脫胎換骨。