Rovio不能只靠小鳥IPO

吳倩

正像暴雪不只是憑借《魔獸世界》才奠定了自己在游戲界的地位一樣，Rovio也應該盡快打造并推出自己的《星際爭霸》和《暗黑破壞神》。

有幾只小鳥，如果將其稱為“世界上最賺錢的小鳥”也絲毫都不過分，其火爆程度甚至已經不能用“流行”來形容，它們早已登上了《紐約時報》，被稱為2010年“年度文化符號”，它們有著憤怒的眉毛，所以它們被稱為Angry Birds ——“憤怒的小鳥”。

不久之前，負責開發該游戲的公司Rovio宣布，該公司已從風險資本市場籌集到4200萬美元資金。Felicis Ventures參與其中，Accel Partners與Atomico Ventures共同主導了本輪融資。前者曾投資了Facebook和Groupon，而后者公司的尼可拉斯·曾斯特洛姆(Niklas Zennstroem)在此次融資后將入主Rovio董事會，他曾創辦過另一家公司，叫做Skype。

小鳥的IPO野心

在數以億計粉絲的狂熱追捧下，小鳥似乎飛得更快了。據BBC、路透社、《華爾街日報》等媒體透露，Rovio已經開始籌備IPO，準備在兩年到三年里在紐約上市。

率先放出話來的是Rovio首席營銷官皮特·韋斯特拜卡(Peter Vesterbacka)，他說這種可能性非常大，但他又說，“即使不上市，我們也能完成目前所有的計劃，但上市仍是一個比出售公司等更具有意義的方向。”

十天以后，Rovio首席執行官邁克爾·亨達(Mikael Hed)在法國巴黎的“全球科技峰會”上向記者透露，公司準備在兩年內到美國紐約的一家股票交易所上市。“就具體的上市時間表而言，很可能是在兩年之內。但根據公司未來發展實際情況，也可能會是三年。”

也許小鳥確實有理由踏上IPO的征程。作為一款針對iPhone及Android平臺的小游戲，“小鳥”已經風靡全球，用戶爭先恐后下載該游戲，仿佛沒有玩過小鳥就已經意味著落伍，Rovio此前宣布其累計下載已超1.4億次。

目前小鳥的戰場已經開始轉移。我們不僅能夠在手機上看到小鳥們的影子，平板電腦的陣地也被小鳥們攻占，此外，小鳥正在“殺向”家用游戲機平臺，已登陸Play Station平臺的小鳥完全保留了原作的2D卡通風格和詼諧有趣的音樂，由于沒有觸屏，游戲的操作方式變為了“搖桿”操作，據說，Rovio還將推出Wii和360的小鳥版本。

作為一款非常容易上手的游戲，小鳥乍看起來甚至有點“弱智”。其玩法非常簡單，玩家只要在手機和平板電腦等平臺設備上，觸摸屏幕，以小鳥為子彈，用橡皮筋彈弓將小鳥發射出去，擊倒了全部的小綠豬就能獲取通關。可正是這只貌似“弱智”的小鳥，神奇地占領了蘋果公司App Store在69個國家下載量的頭把交椅。

像小鳥這樣的休閑小游戲，和它擺在一起放在App Store里出售的游戲不下30萬個，唯獨小鳥火了。Rovio如愿以償，因為Rovio這個詞在芬蘭語中本身就是“火”的意思。據Rovio公司的數據，在小鳥第一大市場美國，玩家們平均每人每天玩這款游戲的時間超過一小時，每天玩家花超過兩億分鐘去擊打綠豬，這個時間幾乎相當于全部美國人每天看電視時間的總和。

事實上，小鳥和綠豬都是偶然的產物。2007年，一直靠代工游戲生存已瀕臨破產的Rovio迎來了曙光，因為這一年，iPhone出現了。用戶可以從App Store里購買游戲，下載到自己的iPhone等iOS平臺的設備上。Rovio和所有的應用開發者一樣，第一次獲得了直接面對數百萬終端用戶的機會。2009年，CEO邁克爾決定將研發人員的力量集中在iOS平臺上。對于即將面世的這款游戲，邁克爾的要求非常“簡單”。他對設計師說，游戲劇情要盡量簡單，甚至不需要攻略，任何人拿到游戲就可以上手試玩，載入時間要盡可能短，讓人們在隨便什么時候都能玩上那么一會。面對如此要求，Rovio公司的設計師詹克·以里薩羅(Jaakko Iisalo)心血來潮，畫了幾張草圖，一只胖乎乎的、沒腿沒腳沒翅膀的小鳥就這樣破殼而出。時值豬流感肆虐，詹克團隊的一個成員突發奇想，將小鳥的敵人設定為一些綠色的小豬。于是在一年半之前，這只有著個性眉毛的小鳥，帶著它的兄弟姐妹，在北歐跟綠豬們干起來了。

移動互聯網時代的口碑營銷

彼得·威斯特巴卡(Peter Vesterbacka)在各種場合重復最多的一句話是，“我們是一家來自微型國家的微型公司。”這位43歲的芬蘭人現在是Rovio全球市場總經理。彼得說，芬蘭是“微型國家”，Rovio正是通過人們的口口相傳對小鳥進行了推廣。如果一位名人在電視節目上對電視觀眾們說她玩過這款游戲，那么小鳥就會被當地人所知。依靠這種辦法，小鳥在瑞典、捷克、希臘等國家將綠豬們打得一敗涂地。

事實上，彼得不知道，口碑營銷的方式同樣適用于“巨型國家”。在“2010年中國Android游戲發展高峰論壇”上，來自中國移動游戲基地、中國移動研究院、HTC、摩托羅拉、聯想、創新工場、啟明創投等諸多公司的高層代表不約而同提到了“憤怒的小鳥”，他們說，這款游戲非常好玩。于是小鳥在中國互聯網業界一路俯沖向前，直沖進普通大眾的手機里。

2011年，彼得來到了中國，在“2011移動互聯網大會”上，他身穿印著小鳥的紅色衛衣走來走去，人們爭相與他合影留念。促使彼得來到中國的，正是中國巨大的市場。他尋找著自己的合作伙伴，而當樂網則成為與小鳥合作的第一家中國企業。

從根本上來說，小鳥的成功正是移動互聯網正在崛起的冰山一角。當樂網董事長兼CEO肖永泉對《互聯網周刊》的記者說，小鳥是智能手機發展到一定階段的產物，移動互聯網為我們提供了一個更直接更扁平化的，直接面向用戶的機會。

其實，小鳥的出現不早不晚，剛好卡在了這樣的一個機遇上。早一點，“憤怒的小鳥”可能就會重蹈“僵尸們”的覆轍。當“植物大戰僵尸”出現的時候，移動互聯網還沒有呈現出橫掃千軍的勢頭，人們通常都是在PC設備上花上幾小時來與僵尸們戰斗。當游戲陣地開始轉移到手機上的時候，“植物大戰僵尸”在系列制作上明顯后勁不足，包括那些曾經的粉絲在內，人們對僵尸的熱情正在不斷下降。

在移動互聯網崛起的這樣一個好時機，小鳥的成功是偶然也是必然，甚至說它是一個巧合也未嘗不可。

小鳥是否會曇花一現？

Rovio碰對了點。但是人們對于一款游戲的熱情總會過去，尤其像小鳥這種通關類型的小游戲，小鳥會不會像僵尸一樣曇花一現甚至最終落得被人們淡忘的命運呢？

也許家用機平臺和掌機平臺的經驗值得Rovio和諸多排著隊等待去IPO的游戲企業借鑒。任天堂也有這樣的一款通關小游戲，游戲的主角是一位戴著帽子的大叔，他叫馬里奧。從最早期的SFC開始，馬里奧大叔的身影就一直吸引著玩家，不管是GBA、NDS還是Wii和3DS，馬里奧始終在任天堂的各種游戲平臺上蹦蹦跳跳，任天堂根據不同平臺的特點將馬里奧打造成了一個永不衰老永不過時的“大叔”，粉絲們對于馬里奧的熱情也從未熄滅。類似的不朽經典還有被任天堂定義為“AVG游戲”但又被粉絲們稱為“ARPG的鼻祖”的《塞爾達傳說》系列。

邁克爾·亨達曾對媒體表示，2011年公司營收有望達到5,000萬至1億歐元，并稱“公司盈利性非常非常的強”。但事實上，盡管Rovio一直都在努力推陳出新，甚至還推出了小鳥的多種節日版本，但是這樣的小鳥依然不足以支持Rovio實現IPO，也難以幫助其逃脫像其他類似公司一樣最終被收購的命運。Rovio現在依然只能算是一家優秀的公司，還談不上卓越。按韋斯特拜卡的話說，Rovio的目標是在3年內成為全球領先的娛樂品牌。換句換說，Rovio正在向“迪士尼”邁進。想達成這樣的目標，Rovio必須在跨越游戲、電影等諸多平臺的同時衍生周邊。