我成功的理由是“三多”

桂樂發

今天的馬云被譽為中國電子商務的“教父”，也被稱作新商業文明的布道者。面對頭上的光環，他并不在意，也不以英雄自居，他覺得自己很平凡。

從他的人生經歷中，的確可以為他貼上“平凡”標記。

比別人多勤奮一點

在讀中學時，他聽地理老師說，英語將改變很多人的生活，學好它有很多益處。上完那節地理課后，一回家，馬云就花6毛多錢，買了個收音機，每天聽英文廣播，堅持不懈。

那一年，馬云剛滿12歲。

一有機會馬云就在街上逮著外國人開練英語。馬云的英語口語就這樣一天天流利起來。慢慢地，馬云的英語口語讓所有的師生大跌眼鏡，有時候連老外都以為他是從美國回來的歸國小華僑。

13歲時，他就能給老外當導游，用自行車帶著老外滿大街跑。僅此，便足以羨煞許多同齡人。

后來，他創辦了中國黃頁網。創辦初期，資金也的確是最大的問題。由于開支大，業務又少，最凄慘的時候，公司銀行賬戶上只有200元現金。營業額幾乎為0。為了跑業務，他坐公交跑遍了當時所有的國家部委。在當時的國家體委，為了見到管宣傳的領導，他跑了10次才見到。就是這樣，馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營業額從0元做到了幾百萬元。

即使在開辦阿里巴巴之初，他仍堅持每天工作13至18個小時。一位《紐約時報》的記者評論說：“馬云干的活，是互聯網中最苦最累的活。挨家挨戶，螞蟻雄兵，沒有浙商文化的勤奮、執著和吃苦精神，是不可能想象的。要知道，這些年，所謂的諸多購物網站只有馬云堪稱碩果僅存。這不是沒有背后理由的。”

果然如此，靠著比別人的多一點勤奮，馬云走出了一條成功之路。

比別人多努力一點

1991年，馬云和朋友成立海博翻譯社。結果第一個月收入是700元，房租是2000元。

大家動搖的時候，他一個人背著個大麻袋去義烏，賣小禮品，賣鮮花，賣書，賣衣服，賣手電筒。

兩年來，他就干成了這件傻事，不僅養活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，如今，海博是杭州最大的翻譯社。通過努力，他救活了翻譯社。

后來，馬云創立了阿里巴巴。他的創業資金只有50萬元，只不過是像新浪、搜狐、網易這樣大型的門戶網站一筆小小的廣告費而已。創業開始是相當艱難，每個人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。馬云外出辦事，發揚“出門基本靠走”的精神，很少打車。有一次，馬云出去買東西，東西很多，實在沒辦法了，只好打的。他在馬路上向的士招手。來了一輛桑塔納，他就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他才坐上去，因為夏利每公里的費用比桑塔納便宜2元錢。

阿里巴巴因為資金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。

為了得到他人的投資，馬云經常到處游說，馬云不知打了多少電話，求過多少朋友。但是沒人能相信他未來是有希望的。他又一次嘗到了創業的艱辛。

在創辦阿里巴巴不到七個月的時候，馬云多方打聽到日本軟銀集團的老總孫正義要來北京。通過朋友，他得知孫正義所住的賓館。馬云就在門口“蹲守”。當時在等孫正義的還有一個人，但是他沒能堅持到最后，中途走了。終于，在門口等了近10個小時，馬云見到了孫正義。兩人見面后。馬云將自己的事業、阿里巴巴當時的經營狀況，努力地、誠實地說給孫正義聽。孫正義被馬云感動了，立即決定將6000萬美元的風險投資給他。

此時，馬云的努力才初見成效。阿里巴巴才得以走出那舉步維艱的境地。

多一點的努力，挽救了阿里巴巴，也救了馬云。

比別人多一點夢想

高中時，馬云夢想進入大學。首次高考時，他數學只考了1分，但是他仍夢想考上大學。參加三次高考后，他成就了夢想，進入了杭州商學院。

1994年，他在美國西雅圖初識互聯網，認定互聯網是一個擁有美好未來的事業，但是當時回到國內卻沒有人認識互聯網，更沒有人知道互聯網是做什么的。但他堅信網絡市場將成為最大的市場。

“堅持夢想，不放棄”是阿里巴巴成立10年以來的真實寫照。他認為，阿里巴巴能有今天，就是因為持之以恒地把夢想做了10年。

后來有位名人評價馬云時說：“馬云的幾十年是奮斗的幾十年，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的夢想，并付之行動。我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有夢想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。”

有了夢想，馬上就去做!

這些都是他比別人多一個夢想的結果。

很多人都問過馬云成功的秘訣是什么。他總會淡然地說：“心態決定姿態，從而決定生活狀態。世界本來就是不公平的，也沒有人是完美的，你的職責是比別人多勤奮一點、多努力一點、多有一點理想。我就是這么走過來的。我成功的唯一理由是這‘三多。”