企業如何科學應對商業競爭風險

徐州經貿高等職業學校 楊曉敏

隨著我國市場經濟體制的逐步建立和完善，競爭機制已逐漸滲透到企業經營活動的全過程。企業如何參與競爭，如何在競爭中贏得優勢，如何適應瞬息萬變的競爭環境，并在競爭中求生存、求發展已成為企業界廣泛關注的問題。企業要想在競爭中贏得先機，除了要了解和把握競爭態勢和運用一系列行之有效的競爭手段和方法外，關鍵是要正確認識和科學應對企業競爭中的風險問題。

1 正確認識企業競爭風險存在的客觀性

商品經濟是競爭性經濟，其中到處充斥著激烈的企業競爭。有競爭就會有競爭風險，它們是形影不離，緊密相隨的，從時間上說，競爭風險一直存在于企業競爭活動里；從空間上說，競爭風險存在于企業競爭活動的各個方面，究其存在的原因，主要有以下幾方面。

1.1 商品經濟運行的復雜性是導致企業競爭風險產生的經濟原因

由于在商品經濟條件下，市場是存在變數的，各種生產要素的價格、數量及其質量都不斷發生變化，然而這些因素恰恰是企業經營者難以控制的，因此，企業在應對各種市場變化時，能否及時把握市場的脈搏，采取相應的競爭策略，就必然面臨成功和失敗的兩種可能，而失敗的可能性就此成了企業競爭的風險。

1.2 社會經濟環境中的不可預知性是導致企業競爭風險產生的社會原因

企業的經濟行為不是孤立的，它的存在和發展有其自身的社會空間，這種社會空間形式，便構成企業的社會經濟環境。在社會經濟環境中，它的變化因素有很多，可以分為可預知和不可預知兩種，如新產品在進入市場后可能面臨的問題就是不可預知的，因此，企業對新產品的研發和經營的投資，遇到風險問題是難以避免的 。

1.3 企業自身管理活動的不穩定性是導致企業競爭風險產生的內在原因

企業管理活動是在企業經營思想和經營方針指導下所進行的合理配置各種生產要素的活動過程。企業管理的目標是提高工作效率和增加經濟效益，但是，由于企業的自身管理涉及到人、財、物之間的復雜關系問題，因此，同樣的管理活動未必能達到預期的效果，這樣就會減弱企業競爭的內在動力，使企業在競爭中可能導致失敗，所以,企業自身的管理原因是競爭風險產生的內在原因。

總之，在商品經濟中，競爭和風險是共存的，有競爭就會伴隨風險，有風險就會有機遇，當然，有機遇又會促使企業去開展競爭。

2 科學進行企業競爭風險的評估和分析

2.1 關于企業競爭風險的評估

企業競爭既然存在著風險，那就有必要對其進行科學的評估。從定量的角度看，風險的價值量是可以通過概率計算出來的。概率是用來表示隨機事件發生的可能性的一個變量，概率的大小表示該事件發生的可能性大小。一般來說，風險期望值的大小是可以通過概率的計算反映出來。根據概率所反映的客觀實際程度，可分為客觀概率和主觀概率。客觀概率是完全憑統計資料或實驗，通過推理而計算出來的概率；主觀概率則是憑經驗或預感而估算出來的概率，在很大程度具有定性的成分。但是不論客觀概率還是主觀概率，對于計算風險價值的大小都是具有十分重要的意義。

2.2 關于企業競爭風險的分析

對于企業競爭風險的分析，其實就是一個如何看待競爭與風險的關系問題。

首先要鼓勵競爭，也要鼓勵冒風險。商品經濟是競爭性經濟，鼓勵企業加入競爭行列已成為現代社會的必然趨勢。不僅要鼓勵企業參與競爭，而且還應鼓勵企業勇于冒風險，風險是機會的前提，風險越大機會越高，獲得成功的可能性自然越高。風險自然有它的兩面性，成功或失敗均有可能發生，假如大家都謹慎小心，不敢越雷池半步，而此時有人卻把握時機、冒險前進勢必捷足先登獲得成功。事實也證明，在激烈的競爭中，哪個企業也不可能認為自己永遠是勝利者，失敗不是問題，只有充滿熱情和自信，總結經驗，開拓創新，必能踏上新的成功之路。

其次，企業也應該深知，只有敢于去冒競爭風險，才能獲得風險收益。競爭風險與風險收益是相互對等的，這就要求企業在競爭中敢于勇往直前，但不是要求不顧一切地瞎干蠻干、投機倒把。風險觀念和投機是截然不同的兩個概念。對企業競爭者而言，勇于冒風險是必要的，但善于冒風險更為關鍵。在現實面前敢于去作風險競爭決策是勇于冒風險的體現；在作出風險競爭決策之后，怎么樣更好地去減少風險，將失敗的風險變成成功的保障則是善于冒風險的體現。因此企業競爭中的風險收益實際上就是對企業敢于冒風險的回報。俗話說：“有備才能無患，多思可以應變。”企業的競爭風險收益歷來青睞于那些能夠抓住機會進行科學決策的企業。

最后，可以將企業競爭風險作為企業競爭獲勝的法寶或訣竅。企業在競爭中獲取勝利的傳統法寶不外乎是靠經營管理經驗和技術或靠產品的高質量和優質服務。這些所謂的傳統法寶其實對每一個競爭對手而言都是機會均等的，因此尋找新的制勝法寶，能夠產生出奇不意的效果。當今的市場經濟是一種競爭性的經濟，誰敢于承擔風險，誰就在競爭中掌握了取勝對手的法寶，就能在競爭中占得先機。在經濟發達的國家，最具有競爭力的還是風險投資業，高新技術產業和具備發展潛力的生產是它的投資方向，它同時是高新技術產業群發展最重要的助推力。當然，這種風險投資具有很大的冒險性。據統計，在美國從事風險資本投資的公司有20%是完全失敗的，60%曾遭受種種挫折，只有20%的企業是經營成功的，盡管在高新技術領域投資風險很大，但為何仍能吸引更多的投資者去冒風險呢？原因主要有兩個，一是風險投資是新的科學技術轉入到生產領域的保障，對投資者來說，缺少風險投資，想在科技領域占據現代企業競爭的制高點也就望塵莫及了；二是一旦風險投資獲得成功，其所獲得收益遠高于投資傳統企業所獲得的收益，同時競爭者的競爭實力也會迅速增強。

因此，科學準確地對企業競爭風險進行評估和分析不僅是企業自身開展競爭的客觀要求，也是企業正確運用競爭風險策略的前提和基礎。

3 合理應對企業競爭風險的策略

由于企業的競爭風險是客觀存在的，因此企業競爭者必須確立既敢冒風險，又不輕易冒風險的態度，通過制訂完備的競爭方案和完善相應的競爭風險機制來防止或減少風險，從而達到風險期望最大化。具體可采取的應對策略如下。

3.1 制定完備的企業競爭方案，減少競爭風險

企業競爭方案是企業對競爭中可能發生的風險所做出的充分估計和準備，以便在風險發生時能及時吸收或化解的預案。充分的調查和科學的預測是企業在制定競爭方案前必須準備的，這樣可以盡可能準確地預計競爭方案可能產生的結果及產生不同結果的概率。競爭方案制定中的原則是：在一定的風險情況下，盡量追求最多的競爭效益；而在一定的競爭效益水平上，則追求最低的風險可能性。總之,競爭方案制定的目的是：減少競爭風險。企業減少競爭風險的具體措施有：(1)實行競爭策略的多樣化。因為競爭策略多樣化可以分散競爭風險，而且綜合運用各種競爭策略所形成的合力能夠降低整體風險。(2)調整風險程度可以采用不同的貼現率。在評價選擇時，應當采取不同的貼現率進行折算，這是針對風險程度不一的競爭方案而言；例如：對于具有一定風險的競爭方案，可以通過投入成本計算的貼現率進行折算，對于具有高風險的競爭方案，則可以通過以高于投入成本計算的貼現率進行折算。(3)敏感性分析，測定造成競爭風險的主要因素并注意預防。為了準確測定其中某一因素變動所產生的影響，可在假定其他因素不變，通過各種因素依次替代，進而確定各因素在造成競爭風險中產生的不同影響程度，以便將來減少競爭風險。

3.2 建立和完善企業競爭風險機制，預防企業競爭風險

企業競爭風險機制是指企業受競爭風險制約的有機運行體系，它主要包括三要素：(1)企業的利益；(2)風險的承擔者；(3)風險與利益追求行為之間的聯系。這三個要素之間是相互關聯作用的。在競爭中，企業競爭的決策者敢于冒風險是為了一定的利益才投入風險性競爭的，因此追逐企業利益是冒風險的主要動機。在市場經濟條件下風險的承擔者應該是參與競爭的企業，而不是國家，如果企業參與了競爭，而最終的結果卻是由國家來承擔而不是企業來承擔，那么只能說明這種競爭風險機制存在著嚴重的缺陷。所以，要使企業實現利益追求者和風險承擔者的對等，必須要做到企業隨著競爭自負盈虧。建立并完善企業競爭風險機制，建立企業風險基金是必不可少的。因為企業風險基金與企業競爭力的擴張相關聯，并且它又是企業智力與資金緊密結合的一種產物，它擔負投資項目中的技術研發、市場開拓以及企業競爭力擴張的風險。因此,建立企業風險基金是企業開展競爭，預防風險的新手段。

3.3 充分掌握國家的有關方針政策，用足用好各項政策措施

隨著我國改革開放的不斷深入，國家為了鼓勵企業開展風險性競爭，制定了一系列的方針政策，如：政府做為投資方，直接投資風險企業或直接參與風險投資；給風險企業提供稅收優惠政策；政府機構作擔保，給風險企業以優惠貸款；運用各種經濟杠桿，推動企業對高新技術的聯合投資和聯合開發；由政府金融機構出面，籌措多方資金作為風險投資企業的風險基金，并進行風險投資；對投資采取優惠政策，加大對高新技術產品生產的投入力度；增加對高新技術企業的保險業務；建立并完善信息情報系統，實時關注高新技術及其產業發展狀態；建立高新技術研究開發基地，大力培養高科技人才；加大風險投資的宣傳力度，吸引全社會關注風險投資業的發展，并加快高新技術向商品化的轉化等。這些政策措施的出臺，一方面可以為企業開展風險性競爭創造良好的環境，另一方面如果企業能夠用好這些政策措施，也必將給企業帶來高額的風險投資回報。

總之，企業競爭風險的存在并不可怕，只要企業能夠正確認識并積極應對競爭中的各種風險，相信企業一定會在激烈的競爭中占得先機，贏得優勢。

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