中國中小企業國際化經營戰略研究

王 巖，高 鶴

（1.長春大學經濟學院，吉林長春，130022；2.長春工業大學工商管理學院，吉林長春，130012）

中國中小企業國際化經營戰略研究

王 巖1，高 鶴2

（1.長春大學經濟學院，吉林長春，130022；2.長春工業大學工商管理學院，吉林長春，130012）

在經濟全球化時代，企業開展國際化經營是其必然選擇。中國90%以上的企業都是中小企業，它們在國民經濟中發揮著重要作用。目前，中小企業開展國際化經營既有生產專業化，具有產品特色、經營靈活、決策高效和宏觀環境支持等優勢，也存在人才缺乏、管理能力不足、管理體制不健全、資金短缺、技術創新能力較低、市場信息不暢等諸多不足，因此如何選擇正確的經營戰略，最終實現國際化經營是中小企業面臨的最主要問題之一。

中小企業；國際化經營；現狀；問題；戰略選擇

一、中國中小企業國際化經營的發展現狀

中小企業是中國最富活力的經濟群體，是創造經濟奇跡的重要因素。改革開放30多年以來，中國各級政府相繼出臺了眾多扶持中小企業發展的政策。中小企業迅速成長，在繁榮經濟、增加就業、推動創新、催生產業等方面，發揮著越來越重要的作用，在經濟中占有十分重要的地位。目前，中小企業占中國企業總數的99%以上，中國中小企業協會會長李子彬在2010年5月14日表示，截至2009年底，在工商部門注冊的中國中小企業已達1023萬戶，此外，還有數量更多的個體工商戶。中小企業對GDP的貢獻超過60%，對稅收的貢獻超過50%，提供了近70%的進出口貿易額，創造了80%左右的城鎮就業崗位。據統計，國有企業下崗人員80%在中小企業實現了再就業,農民工相當大一部分在中小企業就業，中小企業也開始成為一些高校畢業生和復轉軍人就業的重要渠道。中小企業也是技術創新的生力軍，研究開發投入不斷加大，研究開發機構不斷完善，新產品、新技術層出不窮。目前，經認定的省區市級以上的企業技術中心，近70%是中小企業建立的。中國66%的發明專利、82%以上的新產品開發，都是由中小企業完成的。在53個國家級高新技術開發區，80%以上是民營科技企業，其科技成果也占80%以上。中小企業的發展還促進了經濟結構調整和優化。不少中小企業已經從早期的初級加工、建筑、運輸、傳統商貿等領域，向基礎設施、機電制造、新興服務、高新技術等領域拓展，實現了產業結構的升級。目前，中小企業增強了與世界各國的交流與合作，對外貿易發展迅猛，在廣東、浙江等一些沿海省市，中小企業已成為境外投資的重要力量。一批有實力的中小企業和非公有制企業已走出國門，成為國家實施“走出去”戰略的新生力量。

當今全球經濟一體化漸向縱深發展，參與國際競爭是企業生存和發展的必然選擇，參與國際競爭的過程就是企業開展國際化經營的過程。中國的一些中小企業自身實力不斷增強，它們完全有可能憑借自身競爭力進行國際化經營。目前總體情況是，中小企業國際化經營的重點還集中在輕工產品的出口和承接國際產業轉移來的生產制造環節上，這是中國勞動力要素豐富等特點決定的。由此，中國中小企業國際化經營主要采用對外貿易、貼牌生產和對外直接投資等方式。

二、中國中小企業國際化經營的優勢及存在的問題

（一）中國中小企業國際化經營的優勢

1.具有生產專業化優勢

中小企業由于自身規模小，人力、財力、物力等資源相對有限，很難進行多種經營或者對某種商品形成規模經濟。它們往往會將有限的資源投入到大企業所忽略或所不屑的市場，專注于某一細小產品的生產經營，尋求“小而專”和“小而精”，使得生產效率不斷提高，產品質量不斷改進，在激烈的國內外市場競爭中占有一席之地。另外，中小企業可以憑借自身的專業化生產優勢與國內外大型企業建立協作關系，這不僅對大企業的發展和創新活動給予了客觀上有力的支持，而且對其自身的生存與發展提供了可靠的基礎。美國相當一部分中小企業就是大企業的供應商或分銷商，簽訂單和生意伙伴都比較穩定。

2.具有產品特色及市場優勢

中小企業一般在生產具有民族傳統特色和地方特色的產品上擁有絕對優勢，這些產品大多數為勞動密集型，中華五千年文化底蘊和充裕的勞動力資源可為中小企業廣泛享用。如一些中藥材等具有鮮明特色的產品都享有很高的國際聲譽，深受世界各地消費者的歡迎。赤峰市敖漢旗譽有“中國沙棘之都”的美稱，坐落于此的內蒙古沙漠之花飲料有限責任公司就依托當地沙棘、杏仁資源優勢，成長為一家專門從事沙棘系列產品、無糖杏仁產品開發的新型企業，這些產品很難被其他產品替代，具有很鮮明的地方特色。隨著中國與世界各國的聯系越來越緊密，走出國門的華人也遍布世界各地，除了依托大企業，中小企業還可以依靠民族紐帶關系尋求海外市場。

3.具有經營靈活、決策高效等優勢

與大型企業相比，中小企業最典型的特點是規模小、組織結構簡單，管理者與員工之間溝通快捷，信息反饋速度快且較準確，比較容易形成領導核心力，因此在經營決策和人員考核等方面有較大的彈性。它們可以根據市場需求變化靈活地投產或轉產，尤其在遭遇經濟不景氣的情況下，相比一些大企業，中小企業可以快速地調整經營方向和產品結構以適應市場的變化，從而獲得新的發展。另外，中小企業還可以針對不同的消費者、不同的季節、不同的銷售地點生產相應的急需產品。如2010年南非足球世界杯賽場上，那些吸引全世界球迷眼球、讓南非當地人引以為豪的喇叭叫Vuvuzela（嗚嗚祖拉），其中90%就是來自中國的浙江和廣東的鄉鎮企業。在世界杯舉辦期間，嗚嗚祖拉的銷量飛漲，這些中小企業就抓住了時機，大量生產、銷售并獲取了利潤。

4.具有宏觀環境和政府層面支持的優勢

2001年中國加入WTO，這為中國中小企業走向世界經濟舞臺創造了便利條件和難得的機遇。中國政府頒布的相關法律法規對中小企業開拓國際市場也給予了大力支持。2003年1月1日起施行的《中華人民共和國中小企業促進法》，確立了中小企業在國民經濟中的法律地位，將扶持和促進中小企業發展的主要政策上升到法律的高度。2009年9月22日發布的《國務院關于進一步促進中小企業發展的若干意見》，在中小企業的扶持政策方面有很多突破，操作性強，這將進一步促進中國中小企業健康發展。近年來，國家層面舉辦了如中法、中意、中日中小企業博覽會以及一年春秋兩度的廣交會，各級地方政府也紛紛通過舉辦文化節、經貿節、洽談會等形式，為推動中小企業對外合作提供重要渠道。

（二）中國中小企業國際化經營中存在的問題

1.普遍缺乏具備國際化經營能力的人才

企業的發展和競爭其實就是人才的競爭，中小企業要想成功實現國際化經營，需要精通外語，通曉國際貿易慣例，善于把握國際市場行情和動向，熟悉經濟往來對象國家各方面的法律法規，具備豐富管理經驗的復合型人才。但是大多數中國中小企業由家族式企業起步，在選拔、培養、使用人才方面的觀念嚴重滯后，如果后期人才儲備不能跟上企業經營管理的需要，就會嚴重制約企業的發展。另外，中小企業主自身的素質對企業國際化經營起著舉足輕重的作用，有的企業主還不具備作為一名優秀企業家應該具備的承擔風險、勇于創新的精神。從目前看，人才不足是制約中小企業國際化發展的主要瓶頸之一。

2.管理能力不足，管理體制不健全

大多數中小企業在創業初期，企業經營者往往會“任人唯親”，從業人員的文化素質普遍較低，管理能力比較差。在管理制度方面，中小企業可能會因為經常變換經營產品或經營目標而無法形成科學規范的管理制度，欠缺國際經營涉及的跨文化管理和品牌管理意識。整體上看，管理體制粗糙，需要不斷完善。

3.中小企業資金短缺，融資能力低

資金不足是束縛中小企業開展國際化經營的另外一個主要瓶頸。中小企業規模小，自有資金規模也較小，然而進行國際化經營所需的技術研發和產品開發都需要大量資金投入，融資便是資金的重要來源。主要表現在融資方式比較單一，缺乏直接的市場融資渠道，中小企業很少能夠采用發行債券的融資方式募集資金，能夠發行股票上市融資的企業也為數不多。據統計，中國中小企業融資總量中主要依靠商業銀行貸款和民間借貸融資方式的占到了50%以上。但是由于多數中小企業擁有的資產較少，經營狀況不穩定，面對市場波動的風險承受力較差，財務管理不夠完善，資信程度不夠高等原因，國內商業銀行從降低風險考慮，一般不愿意向它們提供貸款。資金不足會嚴重阻礙中小企業國際化經營的發展。

4.技術創新能力較低，處于價值鏈低端

中小企業的資金有限，用于更新裝備和研發方面的資金投入就更加不足，有些中小企業甚至沒有。調查顯示，即使在中國中小企業最發達的浙江和廣東兩省，大量中小企業依然在使用30年前的生產設備，基本不具備研發的能力。根據對中國制造業的抽樣調查，中小企業研究與開發經費占銷售收入的比重平均水平分別為0.34%和0.37%。國際上一般認為，研究和開發資金占銷售收入1%的企業難以生存，占2%可以維持，占5%以上的企業才有競爭力。由此可以想象，中國中小企業創新能力十分低下，大多數還集中在加工生產制造環節，處于價值鏈附加價值較低的環節，只能分得較少的利益。

5.市場信息不暢，信息化建設水平低

中小企業開展國際化經營須對目標市場進行準確分析和預測。由于中小企業在獲取和處理信息方面的能力所限，它們普遍缺乏對國際市場全面、動態的了解，很難準確把握國際市場的發展趨勢和潛在機會，從而阻礙自身的國際化經營。從企業信息化進程來看，信息系統建設水平尚處于一般事務處理的單機應用和簡單信息管理階段，資源不能共享，外加工商、銀行、海關、外匯等需要相互配合的部門的信息系統還都不夠完善，信息化建設尚需時日。

三、中國中小企業國際化經營的戰略選擇

隨著經濟全球化的發展，不斷拓展國外業務、開展國際化經營是中國中小企業必然的選擇和趨勢。

（一）加強人力資源管理，注重培養和引進國際經營人才

中小企業要實現國際化經營，人才的引進、培養和管理是非常關鍵的因素。作為企業主和管理者，他們首先要培養自身樂于開拓新領域，敢于承擔經營風險的企業家精神，提高自身的國際經營水平。與此同時，要不斷完善人才培養和引進機制。一方面，要重視對各類工作人員的培訓。企業應該制定長期的培訓計劃，聘請國內外經貿、營銷、管理等方面的知名人士對相關人員進行崗位培訓；可選派有一定實踐經驗和技術的人員進行專項培訓，或到國外企業進行交流學習。另一方面，吸納高校畢業生是中小企業輸入人才的重要途徑，企業應該營造良好的企業氛圍，讓他們有充分發揮才華的空間。如廣東惠州天緣公司每年在人力資源開發方面的投入占銷售收入的5%～6%，并逐年加強與華中科技大學、武漢大學、成都電子科技大學等各大知名高校的合作，建立穩定的高素質人才引進基地。正因為搭建了一個產學研相結合的平臺，天緣公司自2002年1月成立以來，一直保持年均100%以上的增長速度，2007年實現產值3.84億元。

（二）加大自主創新的資金投入，增強自主創新能力

沒有自主創新的資金投入、沒有自主創新能力，中小企業就只能處于產業鏈低端，成為別人的“組裝車間”、“加工基地”，從而獲取微薄的加工收入，因此，技術創新是中小企業國際化經營的必經之路。從索尼和三星等日韓電子企業的崛起都能看到研發、創新的巨大生命力。中國廣東省惠州雷士光電科技有限公司是廣東省知識產權優勢企業之一，擁有20多項專利，與國內外研究機構廣泛合作，每年都開發60多種新產品。公司成立以來已向市場推出了1萬種產品，目前在市場上銷售的產品達到2500種，其中50%屬于自主設計的，自主創新讓該企業有了更多的發展空間。

（三）切實緩解中小企業融資困難

針對中小企業融資難的問題，中央政府和各級地方政府要給予大力支持。2009年出臺的《國務院關于進一步促進中小企業發展的若干意見》中，就緩解中小企業融資難的問題做了詳細的部署。其中包含全面落實支持小企業發展的金融政策；加強和改善對中小企業的金融服務；進一步拓寬中小企業融資渠道；完善中小企業信用擔保體系；發揮信用信息服務在中小企業融資中的作用。在此基礎上，為了繼續解決中小企業融資難問題，各地先后出臺了相關政策措施。2010年云南加快搭建中小企業融資公共服務平臺；四川省出臺中小企業信用擔保；湖北省各金融機構近日聯合承諾今年內向中小企業、民營企業放貸182億元；遼寧省啟動中小企業千億融資計劃等等。

（四）走集群化和合作發展的道路

單個中小企業沒有內部規模經濟效應，如果在某一地區由眾多企業組成集群，就容易形成行業外部規模經濟效應，有助于降低成本、聚集人才、加速商品流通，提高其國際化經營的競爭能力。如廣西宜州經濟開發區形成以蠶繭絲綢加工及相關產業為核心的產業集群，在全區乃至全國獨具特色。浙江省有寧波的服裝業聚集區、紹興的輕紡工業聚集區、溫州的鞋業聚集區、海寧的皮制品、諸暨的彈簧制造和蒼南縣的徽章生產、嵊州的領帶生產—以永康市為中心的小五金加工業等成功的經驗。2009年以來，各地在大力發展產業集群方面，出臺了不少規劃，如大連2010年準備推進10個500億產業集群；廣西打造“14+4”千億元產業集群等等。此外，中小企業還可以通過集群的方式或者其他方式，依托于國內大企業，與之建立戰略聯盟。如日本松下電器公司，約有1200多家中小企業與它協作，所需的零部件70%～80%都是由中小企業提供。

（五）加快信息化建設，積極開展電子商務活動

21世紀是知識經濟的時代，國際互聯網飛速發展，經濟生活中的信息化、網絡化越來越重要。中小企業也必須重視自身的信息化網絡系統的建設，這樣才能及時準確地了解國際市場的需求信息。借助互聯網開展電子商務對中小企業的國際化經營具有無比的優越性，它可以節約交易時間，節省營銷成本和交易費用，減少出口貿易環節，有利于中小企業及時地以較小的代價將產品推向國際市場。另外，政府部門還應該繼續實施中小企業信息化推進工程，加快推進重點區域中小企業信息化試點，引導中小企業利用信息技術提高研發、管理、制造和服務水平，提高市場營銷和售后服務能力。外經貿主管部門、海關、檢驗檢疫部門應通力合作、積極配合，為中小企業國際化經營提供便利。

［1］ 孫明華.從全球價值鏈的視角看我國中小企業國際化［J］.對外經貿實務，2009（6）:8-10.

［2］ 夏國風.中小企業國際化機遇與應對策略探討［J］.現代商貿工業，2009（3）:76-78.

［3］ 郭贊偉.我國中小企業國際化經營的策略思考［J］.生產力研究，2009（16）:104-105.

［4］ 劉德學，范兆斌.天生全球化與中小企業的國際化活動［J］.世界經濟研究，2009（9）:15-22.

［5］ 王昭.國際化進程理論及對我國中小企業的啟示［J］.經濟研究導刊，2007（9）：49-51.

［6］ 中國中小企業信息網［EB/OL］.http://www.sme.gov.cn/index.htm.

F276.3

A

王巖（1978-)，男，碩士，講師，研究方向為世界經濟、國際經濟合作。