為天府的希望加油

■文/彭 沖 陳國瑞 劉純珂

為天府的希望加油

■文/彭 沖 陳國瑞 劉純珂

銷售總量和銷售收入分別突破600萬噸、400億元大關，利潤超過10億元，在中國石油銷售系統名列前茅。“十一五”是四川銷售戰勝地震災害和金融危機雙重挑戰，書寫跨越和翻番的五年。

“四川銷售進入了重組10多年來發展最好的時期。”這是中國石油銷售公司領導10月初在四川銷售公司調研時給出的評價。

說“最好”，有令人刮目的數據為證。預計2010年，四川銷售公司銷售總量和銷售收入將雙破600萬噸、400億元大關，創造歷史最高水平；利潤超過10億元，在中國石油銷售系統名列前茅；單站日銷量達到11噸以上，首超銷售板塊平均線，實施“牛鼻子”工程初見成效。

說“最好”，有科學發展的路徑可循。五年間，四川銷售形成了一套高效的企業管控機制，建起了一個遍布城鄉的加油站網絡，夯實了一個安全環保、穩定和諧的企業發展基礎，帶出了一支精干高效、能打硬仗的隊伍……

回首“十一五”，肩扛著經濟、政治、社會三大責任的四川銷售人，用“奮進、提升、和諧、履責”，寫就了輝煌的五年歷程。

戰勝雙重挑戰

在2010年11月25日的經營例會上，四川銷售公司通報了這樣一個數據：截至當日，當年累計銷量548萬噸。

這個并不十分特別的數字背后隱含著四川銷售的又一個臺階。548萬噸，是2005年全年銷量365萬噸的1.5倍，而2010年全年的銷量將超過600萬噸。中國石油在四川的成品油供應主渠道地位愈加鞏固。

跨越、翻番，縱觀“十一五”，四川銷售的發展就是這樣氣勢高昂，亮點頻出。先看一組數據的對比：五年間，在中國石油這塊最重要的戰略市場上，四川銷售在經營上不斷開拓進取，由當初單一的油品經營發展形成為現在“以油為主、油氣并舉、油非互動”的業務格局，在多元多變的市場競爭中，銷售總量陸續突破400萬噸、500萬噸、2010年預計突破600萬噸大關，以占市場1/4的加油站占領了4/5的市場份額；零售量也相繼突破了300萬噸、400萬噸，2010年將達到480萬噸，零售比例從2005 年的74%提高到目前的80%以上；在2007年銷售收入突破200億元成功跨入“四川省79家大企業大集團培育名單”行列的基礎上，2008年銷售收入再跨300億元大關，2010年這一數據將達到400億元，是2005年的2.7倍。

不能忽視的是，這一成就是在多元多變的競爭環境中，歷經金融危機、油價多變和一系列自然災害的情況下取得的。

對銷售企業來說，前進，跨越，始終離不開完善高效的庫站網絡。四川銷售找準并牢牢抓住這一關鍵點，近年來，突出項目抓發展，以網絡建設的拓展，拓展出企業發展的未來空間。

“十一五”期間，四川銷售累計爭取投資35億多元，新開發加油站227座，其中城區和高速路站占總數的70%，高速路網點全省占有率從“十五”末的43%提高到目前的72%，新開發加油站每年新增零售150萬噸。2010年前三個季度，在網絡開發的支撐下，公司單站日銷量達到11.4噸，超過銷售板塊評價水平，比“十一五”初實現了翻番。這一成績也得到了集團公司領導高度評價。

為了破除四川省進油難的“瓶頸”，五年間，四川銷售持續投入儲運設施建設，一批戰略性儲運項目和重點項目快速推進。12座油庫擴容改造項目，新增庫容32.8萬立方米，7座完工投運油庫新增庫容20.4萬立方米，使公司油庫總庫容由“十一五”前的64萬立方米增加到現在的80萬立方米。此外，成都—樂山支管道、彭州52萬立方米油庫等一批重點項目也從圖紙走到地上，從藍圖變為現實。

2010年9月3日，四川銷售與阿壩州政府在戰略合作協議上簽字，至此實現了與全省21個市州的攜手發展，企地合作共贏之路越拓越寬，為公司再一次跨越發展埋下了伏筆。

做好“雙創”文章

2009年，四川銷售第一次參加全國石油石化行業的管理創新評比，就獲得了一個國家級二等獎，7個石油石化行業一、二等獎和一個特別獎，2010年再次獲得9項行業大獎。

如果說獲獎是厚積薄發，那么翻開300多頁《四川銷售管理創新項目》一書，不得不感嘆四川銷售人在管理創新上的孜孜以求。

在今年10月集團公司企業主要領導培訓班上，圍繞集團公司“加強發展方式轉變、加強管控能力建設”的命題，四川銷售總經理姚志強這樣作答：“把加強管控能力建設放在與開拓市場、開發網絡同等重要的位置上。尤其要加強基礎管理工程、財務預算管理、成本費用管理、現場管理和信息化建設，調動全體員工的積極性。”

經過多年的努力，四川銷售“以營銷和發展為中心、以財務管理為核心、以信息化為手段、以人為本”的管理模式基本形成。

創新成果碩果累累：成品油公路配送信息化管理、物聯網及車載視頻系統、成品油配送雙向鉛封管理、油庫“6S”管理、加油站卸油看板作業等管理方法的探索應用，展現出管理創新的獨特魅力；油氣回收裝置、安全監控系統、營銷調運指揮中心、發油計量自動化、全自助加油等一系列技術革新，構筑起一道道“安全防火墻”和“綠色屏障”，鋪筑起發展提速的“快車道”。

創效能力大幅提升：2009年實施的15個管理創效攻關，全年創效8000萬元；2010年向10個方面要效益，1月至10月，累計創效2.2億元。

值得一提的是，五年間，四川銷售銷量以平均每年10%的速度增長，但員工總量始終穩定在17000人以內，實現了多年增站增效不增人的管控目標。

夯實兩大根基

2007年8月，四川銷售第一屆黨代會勝利召開，為黨建思想政治工作指明了方向，為企業科學發展、和諧發展奠定了基礎。

充分發揮黨組織的政治核心作用，圍繞發展抓黨建，抓好黨建促發展，這是四川銷售在發展中總結出的寶貴經驗。

近年來，以興起“三個代表”重要思想新高潮、開展保持共產黨員先進性教育活動、深入學習實踐科學發展觀和創先爭優活動為契機，凝聚了四川銷售上下共謀發展的智慧和力量。

以創建“四好”領導班子和造就高素質企業領導人才為關鍵，一批中青年干部走進黨校、走進延安、走進大慶，錘煉了干部隊伍的素質能力和作風。

以加強基層黨組織建設為重點，把黨支部建在油庫、片區，把黨小組建在萬噸級加油站，做到了管理崗位主要骨干是黨員，3000噸以上加油站站站有黨員。以黨員示范崗、黨員責任區為載體，激勵黨員創先爭優、發揮先鋒模范作用，做到了關鍵時刻見黨員。以凝聚員工為目標，創辦企業一報一刊，建成企業展覽館，發布《企業文化手冊》和企業宣傳片，企業文化領域百花齊放。五年間，四川銷售先后獲得全國企業文化建設50強、四川省文明單位、四川省國有企業創建“四好”領導班子先進集體、四川省國資委系統先進基層黨組織等殊榮。

大慶、鐵人精神的熏陶，巴山蜀水的浸染，為四川銷售錘煉了一支敢打硬仗、勇創一流的隊伍，在承擔急難險重任務和應對重大突發事件中，四川銷售廣大黨員、干部始終帶領員工不畏艱險、勇挑重擔，經受住了考驗，涌現出了以中國石油百面紅旗單位董家溝油庫、全國五一勞動獎狀城北加油站、中國石油榜樣·好干部余永明、全國勞動模范劉曉紅等為代表的先進典型。

在2010年年初召開的四川銷售2010年黨建思想政治工作會上，黨委書記胡興東說，加強黨建思想政治工作，就是要努力把黨的政治優勢轉化為企業的發展優勢，為公司科學發展、和諧發展、綠色發展，提供思想保證、政治保證和組織保證。發展依靠員工、發展為了員工，是四川銷售始終不變的辦企方針。

今年9月，四川銷售第三屆技能競賽圓滿舉辦，像這樣的競賽“十一五”期間共舉辦了三屆。五年間，累計2萬余人次投入到技能比武和崗位練兵中，共產生集團公司級、銷售板塊級、公司級獲獎選手158名，如今成長為加油站管理的中堅力量。此外，2008年以來，經過三屆技能鑒定，15名基層員工榮升為技師、56名成長為高級工、6353名員工獲得初中級工資格，五小工程全面覆蓋，員工收入穩步增長。

勇擔三大責任

四川是經濟大省、成品油消費大省，也是一個貧油省。“十一五”期間，四川銷售累計為地方供應油品2500萬噸。

在9月參觀全省高速公路建設成果展覽時，四川省省委書記劉奇葆特別指出，中國石油的油品供應，為四川近年來經濟社會的高速發展，為汶川大地震后的災后重建做出了突出貢獻。

而對于四川銷售來說，這五年，是艱難困苦條件下忠實履責的五年，雨雪冰凍災害、汶川特大地震、西南大旱、特大洪澇等一系列自然災害，都見證了四川銷售“山塌路斷油不斷、保供責任大于天”的豪言。

2008年5月12日14時28分，全世界震驚的目光聚焦四川汶川特大地震！天降大災，遭受重創的四川銷售人勇擔大任，在廢墟旁擦干眼淚，在悲愴中堅強挺立。用血淚鑄就了“為生命加油、為祖國加油、為希望加油”的精神豐碑。

2008年10月8日，在全國抗震救災總結表彰大會上，四川銷售榮獲中共中央、國務院、中央軍委聯合授予的“全國抗震救災英雄集體”崇高榮譽。

四川銷售人的脈搏里同時跳動著“誠信和諧”的責任之脈。四川銷售人把回報社會作為長期的信念牢牢堅守，以“客戶為天，質優量足，互惠雙贏”的誠信服務擦亮中國石油的金字招牌，以石油人的熱情一次次參與社會公益、贊助體育賽事，以“寶石花”的名義一次次捐資助學、扶貧幫困，在企地和諧的篇章中寫下精彩的一頁。

五年間，四川銷售累計上繳稅40多億元，為四川省經濟發展做出了巨大貢獻。

如今，“十一五”收尾、“十二五”開端在即之際，四川銷售領導班子以“建設國際水準油品供應服務商”的氣魄， 提出“十二五”期間銷售總量、銷售量、銷售收入、利潤“四個翻番”的奮斗目標。這一目標的實現，將意味著“再造”一個四川銷售。

本文圖片均由彭沖提供