品牌創新：安防行業同質化競爭的啟示

■肖細軍

品牌創新：安防行業同質化競爭的啟示

■肖細軍

多年來，安防行業同質化嚴重，導致品牌沒有差異化，缺乏核心競爭力，這已是行業的痼疾。實踐證明，創新是安防企業有效規避同質化、低水平競爭的重要手段。

高端品牌的高品質、高品位、高利潤拉動了產業的科技創新、市場創新、品質創新、管理創新和營銷創新，使許多不同的產業看到了共同的發展亮點。品牌創新也引領了中國安防產業的發展，從而催生了我國安防產業打造高端品牌的新思維。近十多年來，我國安防產業圍繞這一新思維，高度重視高端產品市場的開發，培育出了一批具有比較優勢的高端品牌，逐步形成了我國高端安防產品市場上的品牌效應，推動了我國安防產業的跨躍式發展。

安防產業高速發展催生新一輪革命

早期的安防產業屬于起步、發展階段，因此單體利潤較高。進入成熟期后，產品便出現同質化現象，經過一段時間發展，產品將進入衰退期。有實力的企業便會推出新的替代產品，而實力較差的企業則由于競爭力較弱，會被市場淘汰出局。

顯然，早期粗獷的家庭作坊式產品線結構已經不適應現在的市場競爭，選擇最具有競爭力的產品作為公司的拳頭產品在市場中占有一席之地，似乎是唯一的選擇。但是隨著技術的發展，新產品開發是依靠強大的研發能力來支持的，現在多數企業沒有這個實力,依然靠粗加工生產著雷同的產品，苦苦掙扎。

目前安防產品的同質化競爭非常嚴重，安防產業正在從產品競爭向解決方案競爭方向發展，發展信息化、智能化和集成化的安防解決方案、安防系統平臺，搜集用戶需求，及時改進產品特性，滿足用戶要求，自主創新不僅是安防企業有效規避國內安防行業同質化、低水平競爭的重要手段，同時也摸準了國內安防產業轉型發展的脈搏，尤其對于具有通信、軟件集成經驗的新進入者來講，也是一個難得的后來居上的機會。

隨著國內經濟的高速發展，2010年我國安防行業總產值將達到2000億元，良好的發展前景讓業內人士歡欣鼓舞。從前期的發展來看，安防屬于整體利潤比較高的行業，但隨著進入企業的增多，市場競爭也愈發激烈，過去附加值比較高的產品，也隨著需求暴漲，生產企業增多，單個產品利潤趨薄。

產品同質化現象嚴重，多數企業缺乏自主創新能力

盡管近幾年利潤降低和一些大的IT、家電廠家加入安防個行業，對于抑制一些小公司的不規范競爭有一定作用，但OEM和仿冒的情況并沒有發生根本的改變，行業的同質化狀況依舊深重。

國內很多中小企業都缺少品牌意識，不少安防廠商更是利用當前建設平安城市、智能小區和家庭監控等潮流，不注重品牌的樹立和產品質量的保障，一味地降低成本偷工減料，以滿足眼前的利益所需。在今天的行業發展中，我們看到的好像還不僅僅是同質化嚴重，而是先進與落后的差距還很大。落后的營銷模式、落后的產品，其實很多企業并不知道自己的差距在哪里。同質化對于他們來說也許是一個起碼的進步，是一個趕上今天中國安防產業飛速發展的步伐，不要在落后中被淘汰出局的開端。對于他們來說，問題不在同質化與否，相反，問題的關鍵在于，自己還不知道怎樣和人家先進的管理與經營“同質化”。

品牌差異化：安防藍海時代呼之欲出

當下，安防同質化競爭異常激烈，人們把這種競爭形容為“紅海”。出路在哪里？答案是一定要走出紅海，讓安防駛入“藍海”。打造品牌，即安防之藍海！

藍海戰略講的是回避同質化、低利潤的“紅海”，進入差異化、低成本的“藍海”，從而獲得更加豐厚的利潤。隨著“大安防時代”資源的多元化以及體制、政策屏障在市場化潮流沖蝕下逐漸弱化，安防產業化的呼聲不斷高漲；同時，同質化競爭的產品大戰給自身造成的創傷也日益凸顯，產業化的路該怎么走，“藍海”究竟在哪里？

在戰略上，安防企業經營者必須強化品牌建設意識，提高品牌管理水平，進一步推動安防品牌化包裝，使品牌形象的傳播更加系統化，同時加強安防產品與受眾之間的溝通互動，在提升品牌影響力、市場美譽度方面進行持久、深入的營銷創新。

中國安防產業的品牌核心價值沒有建立或沒有與其他品牌出現較大差異，致使品牌缺乏核心競爭力，如無源之水，無本之木。安防企業還沒有抓住品牌核心價值這一至關重要的關鍵點。通過加大科技創新力度，提升產業發展水平和實力，正在成為全社會的共識。在產業發展日新月異的今天，企業只有運用好科技創新這把“神奇之匙”，才能最終順利打開廣闊的財富之門，這對于處于當今科技發展前沿的安防產業來說更是如此。不論是同質化，還是異質化，相信兩者都會帶來行業的你追我趕，從而進入新一輪的快速發展周期。