行安防天道酬勤 辟蹊徑馬到成功
——福建天馬電子有限公司董事長李滿生

行安防天道酬勤 辟蹊徑馬到成功
——福建天馬電子有限公司董事長李滿生

福建天馬電子有限公司董事長李滿生，同時是泉州市安全技術(shù)防范行業(yè)協(xié)會會長及泉州理工學(xué)院客座教授。他創(chuàng)辦的福建天馬電子有限公司將目標(biāo)鎖定在安防工程市場并在本地工程市場開創(chuàng)了多項(xiàng)先河，成為福建省赫赫有名的本地工程企業(yè)。隨著競爭日趨白熱化，國內(nèi)安防工程市場生態(tài)環(huán)境不斷惡化，在工程市場摸爬滾打近十年的天馬電子開始了“一手抓工程，一手抓產(chǎn)品，兩手都要硬”的戰(zhàn)略調(diào)整。并順勢而為，與運(yùn)營商合作，去開辟一個新的戰(zhàn)場。

工程、產(chǎn)品兩條腿走路的發(fā)展戰(zhàn)略

1993年7月，李滿生創(chuàng)立了福建天馬電子有限公司的前身——泉州天馬電子器材公司，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。1994年，李滿生在和公安以及銀行朋友的交談中發(fā)現(xiàn)，銀行閉路監(jiān)控系統(tǒng)是安全防范的一個突破口，于是就開始了閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的研究。1994年，天馬電子就推出了公司自主研發(fā)設(shè)計的BTVJ-89閉路監(jiān)控報警系統(tǒng)設(shè)備。1996年，天馬又推出了矩陣NS-16矩陣監(jiān)控系統(tǒng)。這和當(dāng)時高端的國外矩陣監(jiān)控系統(tǒng)比，天馬的價格只有美國進(jìn)口產(chǎn)品的1/15，但性能、功能基本都具備，產(chǎn)品一經(jīng)推出，非常有市場競爭力。

1994年8月29日，天馬電子與建設(shè)銀行泉州分行簽訂了一單14萬元的閉路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)合同。這是泉州市銀行系統(tǒng)首次較大投入閉路監(jiān)控系統(tǒng)用于銀行的安全防范，也是李滿生和天馬電子做的第二個金融閉路監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目,這讓李滿生最引以為豪。也正是從這個項(xiàng)目開始，天馬電子開始了與泉州其他安防企業(yè)完全不同的發(fā)展方式，從一個產(chǎn)品生產(chǎn)商走向工程、產(chǎn)品同步發(fā)展的道路。

泉州建設(shè)銀行閉路監(jiān)控系統(tǒng)的成功，打開了天馬電子銀行金融機(jī)構(gòu)監(jiān)控系統(tǒng)工程項(xiàng)目建設(shè)之門。此后，天馬電子取得了泉州乃至福建全省銀行金融機(jī)構(gòu)閉路監(jiān)控系統(tǒng)的很多工程，天馬電子、李滿生的名字在業(yè)界聲名鵲起。福建天馬電子也因此很自然的走上了產(chǎn)品生產(chǎn)帶動工程項(xiàng)目，工程項(xiàng)目帶動產(chǎn)品銷售，工程業(yè)績成就企業(yè)發(fā)展的良性軌道。

李滿生總結(jié)說：“從1994年到2000年，天馬電子的主營業(yè)務(wù)都還是產(chǎn)品帶動工程為主。但從2001年開始，隨著國內(nèi)視頻監(jiān)控應(yīng)用市場的快速發(fā)展，工程業(yè)務(wù)帶來的增長逐漸超過了產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，成為拉動企業(yè)效益的主要增長點(diǎn)。天馬電子的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略很自然的調(diào)整為‘安防工程、產(chǎn)品生產(chǎn)兩條腿走路’發(fā)展戰(zhàn)略。”

誠信立身 工程成就企業(yè)發(fā)展

從1994年8月29日取得第一個較大規(guī)模安防工程至今，十幾年的光陰，天馬電子建設(shè)了政府機(jī)構(gòu)、銀行金融機(jī)構(gòu)、社會治安監(jiān)控、公安交通管理、大型企業(yè)事業(yè)單位、文博機(jī)構(gòu)、智能小區(qū)、各類行業(yè)應(yīng)用等無數(shù)的安防工程項(xiàng)目，積累了大量的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，贏得了良好的口碑。良好的信譽(yù)也為天馬電子帶來了更多的市場機(jī)會。

1997年，全國開始大量興建公安110指揮中心。1997年3月，天馬電子承接了河北邢臺多個縣市公安110指揮中心項(xiàng)目建設(shè)工程。特別是沙河市這個項(xiàng)目，要求110指揮中心不但要具備110指揮中心必備的接處警功能，還要擔(dān)負(fù)道路監(jiān)控的功能。最重要的是，工期只有一個月的時間。

接到這個項(xiàng)目，李滿生首先考慮到的是這個項(xiàng)目不能采用網(wǎng)絡(luò)和光纖傳輸。在上個世紀(jì)90年代末，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)通訊并不發(fā)達(dá)，項(xiàng)目涉及邢臺多個縣市的110指揮中心聯(lián)網(wǎng)，涉及面非常廣，采用網(wǎng)絡(luò)和光纖傳輸?shù)姆绞揭皇浅杀靖甙海菙?shù)據(jù)傳輸極不穩(wěn)定，難以保證使用效果。根據(jù)河北沙河地處平原、地勢開闊空曠的特點(diǎn)，李滿生決定采用無線微波傳輸?shù)姆绞綄?shí)現(xiàn)道路監(jiān)控。天馬電子的工程人員在沙河境內(nèi)布設(shè)十幾個微波發(fā)射接收點(diǎn)與110指揮中心建立視頻傳輸和GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)。公司主要技術(shù)力量大多投入這個項(xiàng)目，最終非常漂亮地完成了任務(wù)。這個工程的成功，為天馬電子在公安專業(yè)監(jiān)控指揮系統(tǒng)建設(shè)方面積累了成功的經(jīng)驗(yàn)和良好的口碑。

2008年10月26日，第六屆全國農(nóng)民運(yùn)動會在福建泉州舉行。泉州市公安局交警支隊(duì)根據(jù)目前全國農(nóng)運(yùn)會主場館周邊道路的交通狀況，需要在原有道路視頻監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)路線上，通過擴(kuò)容監(jiān)控點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)更多路口、路段范圍內(nèi)的交通監(jiān)控。同時還要確保與原有系統(tǒng)的完全兼容，并防止產(chǎn)生重復(fù)建設(shè)。新建系統(tǒng)的傳輸和處理采用先進(jìn)的數(shù)字化系統(tǒng)管理平臺，擴(kuò)容監(jiān)控點(diǎn)視頻要匯入原指揮平臺統(tǒng)一管理,與已建的數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)無縫對接。

泉州市公安交通視頻監(jiān)控系統(tǒng)是在不斷的升級完善和增補(bǔ)擴(kuò)容而建成現(xiàn)有規(guī)模的。本次要增點(diǎn)擴(kuò)容監(jiān)控前端20路，主要針對全國農(nóng)運(yùn)會主場館周邊道路主干道與支路的路口地段的監(jiān)控，采取全數(shù)字化處理方式，即數(shù)字化傳輸、數(shù)字化存儲。泉州市公安交警支隊(duì)要求圖像流暢清晰，云臺控制時不能出現(xiàn)馬塞克現(xiàn)象，其監(jiān)看效果達(dá)到模擬系統(tǒng)的類似水平，歷史記錄回放的主觀感覺應(yīng)與監(jiān)看的效果無明顯差異。

憑借多年來在福建省安防工程建設(shè)業(yè)界樹立的良好口碑、對公安交警業(yè)務(wù)流程和需求的深入了解、天馬電子在構(gòu)建模擬視頻監(jiān)控系統(tǒng)、數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)、IP視頻傳輸系統(tǒng)方面多年的專業(yè)系統(tǒng)設(shè)計施工經(jīng)驗(yàn)積累、提供的完整、專業(yè)、具有競爭力的解決方案，天馬電子贏得了這個項(xiàng)目。

天馬電子工程技術(shù)人員為這一項(xiàng)目設(shè)計了數(shù)字系統(tǒng)模擬矩陣簡單接入的混合組網(wǎng)架構(gòu)，利用基于IP網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)臄?shù)字視頻綜合管理平臺實(shí)現(xiàn)了該系統(tǒng)的視頻圖像的采集、對要害部位進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控和控制、視頻信息的處理、視頻信息的數(shù)據(jù)存儲管理、視頻圖像的控制和管理等功能需求。建成后的系統(tǒng)完全滿足用戶提出的建設(shè)要求并最大程度地保護(hù)泉州市交警支隊(duì)的前期投資。隨后，泉州中心市區(qū)600多萬元的公安交通電子警察系統(tǒng)整修擴(kuò)容工程、泉州中心市區(qū)229萬余元的公安交通視頻監(jiān)控系統(tǒng)增點(diǎn)擴(kuò)容工程項(xiàng)目也被天馬電子收入囊中。

2010年1月，好消息再次傳來，天馬電子取得了占地3000畝的海峽西岸國際采購與區(qū)域物流中心（美旗城）一期C-2展廳（包括1、2號館）的智能化系統(tǒng)項(xiàng)目。該項(xiàng)目包括視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)，停車場管理系統(tǒng)，背景音樂系統(tǒng)，監(jiān)控中心機(jī)房建設(shè)，綜合布線，樓宇自控系統(tǒng)等的設(shè)計施工，總投資將近2000萬元。這在泉州也算得上是一個上規(guī)模的項(xiàng)目。

李滿生說：“作為一個安防企業(yè)，能在競爭激烈的安防工程市場立足并走得長遠(yuǎn)，‘誠信’是唯一的通行證。但這誠信二字，遠(yuǎn)不是字面這么簡單。沒有強(qiáng)而專業(yè)的技術(shù)力量、豐富的施工建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、深入了解不同用戶的需求并能有效實(shí)現(xiàn)的能力、過硬的工程質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、有溝通能力優(yōu)秀、工作作風(fēng)高效的工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，是做不到對客戶的誠信的。天馬電子的誠信，是由天馬嚴(yán)密的管理體系和優(yōu)秀的企業(yè)文化來保證的。”

兩條腿走路，產(chǎn)品工程打配合戰(zhàn)

從產(chǎn)品帶動工程市場，再到工程市場推動產(chǎn)品發(fā)展，天馬電子的產(chǎn)品生產(chǎn)一直和企業(yè)在工程市場的推進(jìn)保持著緊密配合。

針對視頻監(jiān)控系統(tǒng)在海事部門的應(yīng)用，2006年，天馬電子與集美大學(xué)、浙江大學(xué)合作開發(fā)了海事執(zhí)法現(xiàn)場智能視頻監(jiān)控系統(tǒng)。該系統(tǒng)以PC機(jī)為運(yùn)行平臺，可以對海事執(zhí)法現(xiàn)場視頻圖像序列進(jìn)行實(shí)時分析處理，用戶可以隨意定義監(jiān)管區(qū)域輪廓，系統(tǒng)檢測各監(jiān)管區(qū)域運(yùn)動目標(biāo)并進(jìn)行分級視覺與聲覺報警。系統(tǒng)能自適應(yīng)處理環(huán)境光照變化，并能處理一定背景混亂運(yùn)動等方面的干擾。除了海事執(zhí)法現(xiàn)場的監(jiān)控，還可在金融、企業(yè)等多種行業(yè)應(yīng)用。

2007年，針對ATM機(jī)出現(xiàn)的盜卡、盜密碼案件增多的情況，天馬電子推出了遠(yuǎn)程音視頻ATM防遮擋設(shè)備TM-FZD03A。該項(xiàng)目獲得了國家90萬創(chuàng)新基金的支持。

天馬電子針對不法分子在讀卡口等安裝非法盜取卡號的附加物而設(shè)計出的TM-FZD03A防遮擋報警器，可在ATM機(jī)發(fā)生非法覆蓋行為的時候，立即傳送報警信號：一路通過DVR傳送線路送出報警點(diǎn)的圖像（即彈圖功能），另一路通過電話線用語音傳送報警位置和警情信息。該產(chǎn)品已于2009年3月通過公安部安全防范報警系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心檢驗(yàn)合格，并獲得國家實(shí)用新型專利證書。

針對視頻監(jiān)控技術(shù)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化的發(fā)展應(yīng)用趨勢，天馬電子與華僑大學(xué)合作研發(fā)設(shè)計出了網(wǎng)絡(luò)視頻人臉自動檢測與跟蹤系統(tǒng)。該產(chǎn)品能夠在限定光照條件下檢測不同姿態(tài)和部分遮擋的人臉，可用于車站、機(jī)場等公共場所、各企事業(yè)單位的出入口、銀行、酒店和智能大廈門廳、走廊視頻監(jiān)控、學(xué)校、住宅小區(qū)或別墅等的出入管理等多種場合，是安全技術(shù)防范系統(tǒng)創(chuàng)新性項(xiàng)目產(chǎn)品，對創(chuàng)建平安中國、穩(wěn)定社會治安、人民安居樂業(yè)、構(gòu)建和諧社會將起到重要作用。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，天馬電子已發(fā)展為注冊資金1000多萬元，擁有辦公面積3000多平米，標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)流水線及先進(jìn)的檢測儀器和設(shè)備，專業(yè)從事安全技術(shù)防范、電子警察、道路監(jiān)控與建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計、安裝、服務(wù)，以及ATM防遮擋報警系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、海事執(zhí)法現(xiàn)場智能視頻監(jiān)管系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)四大系列產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)為一體的高科技企業(yè)。擁有技術(shù)部、工程部、市場部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、質(zhì)管部、人力資源部、財務(wù)部、采購部、銷售部等完善的組織架構(gòu)。企業(yè)人才隊(duì)伍涵蓋了高級工程師、工程師、助工、技術(shù)員、一級建造師、項(xiàng)目經(jīng)理人，建設(shè)行政主管部門認(rèn)定的施工員、質(zhì)檢員、安全員、材料員、預(yù)算員五大員，各層次人才結(jié)構(gòu)完整、齊全，生產(chǎn)、施工及管理經(jīng)驗(yàn)豐富。同時，公司的產(chǎn)品研發(fā)中心也凝聚一批業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人員，并與各大高等院校合作，在安全防范、電子產(chǎn)品的新項(xiàng)目、新產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新。

經(jīng)過多年的積累，天馬電子具有安全技術(shù)防范工程設(shè)計、施工和維修企業(yè)專業(yè)技術(shù)資格一級資質(zhì)；建筑智能化工程二級施工資質(zhì)；計算機(jī)場地網(wǎng)絡(luò)、工程施工資質(zhì)；是中國建設(shè)銀行福建省分行安全防范設(shè)施建設(shè)設(shè)計施工定點(diǎn)企業(yè)；福建省農(nóng)村信用社聯(lián)合社安全技術(shù)防范工程設(shè)計、施工和維修定點(diǎn)企業(yè)；獲建設(shè)廳頒發(fā)的安全生產(chǎn)許可證；通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證；通過AAA級信用企業(yè)評定；是福建省安全技術(shù)防范行業(yè)協(xié)會副理事長單位；泉州市安全技術(shù)防范行業(yè)協(xié)會會長單位；泉州市信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長單位；泉州市電子協(xié)會副理事長單位；泉州市建筑行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位。擁有納稅先進(jìn)企業(yè)，建筑科技先進(jìn)企業(yè)，安防誠信企業(yè)，先進(jìn)企業(yè)，守合同，重信用企業(yè)，平安城市建設(shè)推薦優(yōu)秀安防工程企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。

李滿生