后危機時代的CPSE安博會

■本刊記者 龐偉

后危機時代的CPSE安博會

■本刊記者 龐偉

在2008年全球金融危機的影響并未結束，歐美債務危機正甚囂塵上之際，2011年第13屆CPSE安博會來了，進入冬季的深圳依舊是“春暖花開”。

在后危機時代和歐美債務危機的經濟背景下，今年全球各大安防展覽會都在思考，美國拉斯維加斯安防展、英國伯明翰安防展和10月29日至11月1日在中國深圳舉行的CPSE安博會，誰能在全球安防市場里占有支配地位，誰更能吸引全球買家和展商停下腳步得到他們的關注？

盡管沒有人可以妄下斷言，但2011年第13屆CPSE安博會以11萬平方米的展覽面積無可爭議的成為全球安防第一展，是美國拉斯維加斯安防展、英國伯明翰安防展兩個展覽會面積之和。這足可以說明在后危機時代的歐美安防市場復蘇步履艱難，而中國安防市場仍然蓬勃發展。快速增長的產品銷量增加了全球消費者對中國安防制造的信任度。據本刊調查，2011年前三個季度中國安防行業產值增長達到了26－28%，15%的規模企業產品銷售增長高達35-40%，80%的企業承認今年的銷售額比去年要增加20%以上,只有5%的企業認為今年的銷售額比預期的要差一些。

據第13屆CPSE安博會組委會統計，截止到10月20日，已經有42個國家和地區的1500多家企業參加安博會，其中有53家世界五百強企業；同時，有130多個國家和地區的買家、參展商8368人通過組委會中英文網站進行觀眾注冊，預計將會有超過12萬國內外專業觀眾光臨CPSE安博會。

全世界的眼光都投向深圳，全世界的同行都在注視著CPSE安博會，國際先進的安防技術和產品讓這個具有22年歷史的安防博覽會再次成為全球安防人關注的焦點。

盡管要乘10個小時的飛機，但如果去了能結識很多有意義的人，找到自己合適的產品，那就是你為什么要去深圳CPSE安博會的原因。

第一部分 為什么要來深圳？

1989年在深圳落地生根的CPSE安博會，從最初的參展商只有幾十家企業不足二千平方米的展覽面積，為何短短二十多年時間就發展成為了全球同類最大規模的展覽會？

全球最大規模的安防展覽會“為什么是深圳”？我們為什么要來深圳？

全球安防產業聯盟主席理查德在接受記者采訪時表示，“十年前他就開始關注CPSE安博會，從2001年的展覽面積不足二萬平方米到2011年的11萬平方米，十年五屆展覽會面積翻了五倍多,成為全球最具影響力的安防展覽會之一。他認為，深圳經濟特區是中國改革開放的前沿，是中國安防產業的發源地，穩定的政策確保了經濟快速發展，良好經濟環境和充滿活力的市場，吸引了包括美國在內的一些歐美知名安防企業在深圳設立生產工廠。美國很多有名的安防企業都在深圳有生產基地或合作伙伴，他們很多業務和活動也都在深圳進行。四千多家安防企業集中在一個城市，這在全球的各大城市中也是絕無僅有的，你說不來深圳參加CPSE安博會能行嗎？”

在談到為什么全球安防產業聯盟總部即將從華盛頓遷至深圳時，他說：“毫無疑問，深圳已經是全球安防產品的制造中心，有條件成為國際安防之都。全球安防產業聯盟總部從華盛頓遷到深圳是眾望所歸。”理查德認為，全球安防產業聯盟總部落戶深圳具有非常重要的意義。首先，深圳在全球安防行業中有著重要的地位，不僅是全球重要的安防產品采購基地和生產基地，而且深圳的安博會非常有影響力，并且深圳安防產業擁有良好的信息平臺。其次，聯盟的很多成員都來自亞太地區，尤其是中國，而深圳在中國的安防產業中占有極其重要的地位，這些都決定了深圳是聯盟總部的必然選擇。

俄羅斯安全協會會長伊格爾.弗羅年柯認為，中國是安防產品最大的制造基地和銷售市場，我們看好中國的安防行業, 同時希望俄羅斯和中國在安防業方面有更多的合作和往來。

英國安防行業協會會長詹姆斯·凱利說，“我對CPSE安博會的印象非常深刻,因為目前全球都共同面臨安全防范技術的問題。在CPSE安博會上,看到了許多新技術和系統解決方案。近年來,很多中國的安防產品也已經進入了英國市場,這無疑促進了中英兩國在安防領域的溝通和發展。即將于2012年舉辦的倫敦奧運會,讓我們看到了廣泛的安防市場商機，和北京奧運一樣, 我們也希望倫敦安防水平達到更高的層次。

毋容置疑，這些國際安防行業中介組織的大佬們對中國及深圳安防市場有相當的了解。CPSE安博會這么好的平臺，全球最先進的安防技術和產品都聚集在這里，歐美金融和債務危機導致社會不安定元素增加，安防市場隨之增大。不管是發達國家還是發展中國家的安防消費者，他們都能夠在CPSE安博會找到合適的產品，沒有理由不來CPSE安博會。

深圳發展安防產業有很多優勢。首先是靠近國際大都市香港地理位置優勢；其次深圳是人才資源豐富的城市，中國每年幾百萬的大學畢業生有三成首選就業地就是深圳；三是它具有別的城市所不具備的創新特質，90%的企業是民營企業，90%的技術研發人員在企業，90%的發明創造來源于這些民營企業；四是產業鏈非常完備，從芯片、產品設計、軟件開發到產品組裝，會在很短的時間內將所需要的產品發往全球各地。

參加過CPSE安博會的人知道，參展商的展臺一個比一個搭建得有創意，他們愿意把一些先進的、高端的產品擺在一個很特別的位置以吸引買家的眼球。既有最先進的安防技術，又有頗為創意的產品外形，更重要的是能夠買到價廉物美的產品。去CPSE安博會很合適，這不僅僅是國內消費者的想法，亦是一些國外消費者不能錯過的原因。十年前，國外買家只有十幾個國家的二三百人，現在一百多個國家的近萬采購大軍從全球各地來到深圳參加CPSE安博會。

除了在CPSE安博會上能夠達成所需的交易外，與中國的老板結交也很重要。深圳有大量的外資安防企業，香港又離得近，交通十分方便。在2008年的金融危機中，部分歐美國家受到的影響較為嚴重，像美國和歐盟目前的失業率已超過或逼近10%，專家普遍認為今后數年美歐仍將面臨嚴峻的就業形勢。隨著后危機時代的到來，一些歐美國家的安防企業不會錯過中國市場，可以說，這兩年來中國采購安防產品的商人也很多。金融危機之后，歐美大量的安防項目為了降低成本，琢磨要讓原有的項目繼續就得來中國找到價廉物美的產品。

一些采購商也表示，歐美目前安全狀況不是很好，中東地區政治動蕩，越是這樣，安全防范項目就越要上，盡管要乘10個小時的飛機，但如果去了能結識很多有意義的人，找到自己合適的產品，那就是你為什么要去深圳CPSE安博會的原因。

展商認為在CPSE安博會上遇到的海外買家，無論在數目及素質上都比在其他地方舉行的同類型展覽會好，能夠找到一些更具潛力的伙伴，這已經很能說明國際化的問題了。

第二部分 國際化是安博會的動力

國際化是什么？

對于CPSE安博會來說很簡單，CPSE安博會CEO楊金才說，中國的參展商認為，拉斯維加斯和伯明翰的安防展覽會很國際化，反過來，那邊的參展商看CPSE安博會，也認同這是一個很國際化的安防展覽會。因為這一屆的國際參展商超過了四十個國家的269家企業，展覽面積接近三成，一百三十個國家的八千多采購商前赴后繼的奔向CPSE安博會，所有參加CPSE安博會的人相信這就是他們心中CPSE安博會最大的動力。

CPSE安博會是全球展覽業協會UFI在中國唯一認證的專業公共安全展會。經過22年發展，CPSE已經成長為全球安防第一大展，并連續三屆穩居全球同類專業展會面積第一，與全球著名的美國拉斯維加斯安防展、英國伯明翰安防展并稱全球三大專業安防展會。22年來，CPSE安博會已累計服務超過6200家企業，為23.5萬專業賣家創造了千億安防商機。

致力促進安防企業與國內外消費者交流合作，擴大市場領域及建立商貿聯系，并通過展覽、展銷、會議論壇、采購、洽談及商業配對等活動，為國內外安防企業締造經貿平臺及謀求合作與發展商機。據組委會統計，2009年第12屆CPSE安博會期間錄得來自107個國家共129127名觀眾入場參觀，當中有7670名來自海外的買家,國內觀眾來自31個省市的585個城市。展會第一天參觀觀眾34496人，均為新到觀眾;第二天參觀觀眾31319人，其中新登記觀眾23493人;第三天參觀觀眾為22759人，其中新登記觀眾12409人;第四天參觀觀眾為7459人，其中新登記觀眾4158人。

安博會國際化不是一句空洞口號，是要實實在在讓參展商、采購商感受到國際化的氛圍。今年增加了國際館的面積達到三萬平方米，1號館和6號館為國際館，云集了三星、索尼、博世、松下、霍尼韋爾、LG、CNB、騰龍、泰科、HID、英格索蘭、安訊士、羅格朗、ABB、弗曼科斯等國際品牌。安博會組委會每年都要派出百余人次參加全球二十多個安防展覽會，邀請包括當地生產商、消費者和協會等在內的安防專業人士前來參觀。然后，把他們在展覽會期間的交流活動安排得滿滿當當；其次是舉辦專業、高層次的CPS中國安防論壇，而且論壇同步進行中英文翻譯，讓各國的安防專業人士在論壇上討論品牌與技術、市場與產品之間的共生關系，百余場節奏緊湊的論壇上，一些全球五百強和新銳企業同臺表達對安防技術和市場前景的個人見解；三是舉辦參展商和采購商對接交流會，讓一些有意向采購某類型產品的采購商和生產商直接面對面，成交效果顯著；四是安博會的國際性體現在參展商身上，相當一部分企業在全球多個國家都有分公司或者生產基地，這讓采購商的售后服務更有保障。一些公司在不同國家銷售的產品可能并不一樣，比如產品功能和外形設計，但也覺得在中國市場銷售的產品更加合適在他們國家市場，這樣的例子在CPSE安博會上不算稀奇。

今年韓國三星S1宣布全面進入中國市場，設立三星安防系統技術有限公司。其實，三星電子的安防產品2000年就開始進入中國市場，而且取得了良好業績。公司銷售總裁尹昌洙表示，2009年11月，三星電子安防業務和三星航空安防業務進行整合，經過一年多的磨合后成立專門的安防公司，為中國工廠、大型建筑提供安防咨詢服務、尖端IT技術為基礎的綜合安防解決方案，并計劃向商店、住宅等銷售網絡出入管理系統和智能視頻監控系統等數碼影像安防產品。目的是中國安防市場大規模國際化項目快速增加，并計劃以此為契機進軍亞洲和全球市場。CPSE安博會是行業組織主辦的品牌展覽會，不僅使國內外行業骨干企業紛至沓來，而且展出的產品代表了這個行業產品和技術的最高水平，是全球展出規模最大的專業展覽會。

■ 境內外觀眾比例圖

中國臺灣參展團負責人告訴記者：“目的是通過在國際性的展覽會項目內組織展團以協助臺灣地區的中小型企業拓展市場。我們知道CPSE安博會是業內的知名展覽會，因此，在2009年決定首次以臺灣安防展團的名義參加CPSE安博會，來自臺灣地區的展商主要展出安防電子產品、制造技術和解決方案。我們的展商認為在CPSE安博會上遇到的海外買家，無論在數目及素質上都比在其他地方舉行的同類型展覽會好。”

■ 大陸地區觀眾比例圖

■ 每日觀眾比例圖

“在展覽會上已經和不少國外買家取得聯系，主要是歐美及東南亞的買家。我們參加在深圳舉行的CPSE安博會已有多年，今次參展CPSE安博會是希望可以在這里找到更多商機，找到一些更具潛力的伙伴。其中，有相當一部分訂單是在安博會上成交的，這已經很能說明國際化的問題了。”深圳市萬佳安實業有限公司總經理張能鋒告訴記者。

CPSE安博會服務的對象就是安防產業鏈上所有企業和終端消費者，之所以能成為有很強影響力的國際大展，就在于展會集聚了大量優秀精良的供應商。

第三部分 服務是張永恒的牌

一個國際化的安防展覽會，賴以生存的根基是什么？

服務毋容置疑是張永恒的牌。CPSE安博會每兩年一屆，在深圳已經成功舉辦了12屆，是國內安防領域中的王牌展會，在全球安防專業展中占據了重要一席，每次參展商都把安博會作為他們最新產品和技術的首發平臺，在視頻監控和反恐防爆等十個大類的六萬余個品種中一較高下。

而CPSE安博會服務的對象就是安防產業鏈上所有企業和終端消費者。為展商提供了多達50多條免費服務措施，不僅得到了廣大國內外眾多參展企業的認可，更將CPSE安博會品牌推向了一個前所未有的高度。在國內展覽會上，完全使用國際規則，嚴格遵循國際慣例的還不多。包括展覽現場的租賃、廣告、保安、清潔、展品運輸、倉儲、水電使用、保險、知識產權保護、展位搭建等專業服務，也包括餐飲、旅游、住宿、交通、運輸等相關行業的配套服務。一是按照市場化、商業化、專業化的要求來進行服務運作。CPSE安博會已經有了一套成熟的會展服務運作模式，主辦單位始終是以服務客戶的形象出現，特別是客戶服務中心可以幫助參展商、采購商解決各種具體問題包括投訴；二是服務流程的規范化、標準化；三是精心制作會展服務手冊。會展服務手冊主要包括展覽的中英文名稱、展覽舉辦城市及場館的名稱，展覽日期包括進場、出場日期，展覽承包商名字、地址、電話、傳真或其他相關承包商。其他相關服務方面包括邀請函、配套宣傳策劃、住宿及行程安排、交通旅游、視聽設備、攝影、花卉、盆景租借、模特現場展示和接待等。

一個優秀的國際展覽會，首先是它能夠吸引優秀的展商。所謂優秀的展商，就在于他們是行業中的領先企業，有強大的開發能力與創新能力、能夠不斷的提供反映當代潮流的各類精良的產品，有足夠競爭能力，有良好的售后服務和誠信度。CPSE安博會之所以能成為有很強影響力的國際大展，就在于展會集聚了大量優秀精良的供應商。有世界五百強企業53家，中國安防百強企業都悉數到場。

一個城市的一個產業，產品生產和產品消費是截然不同的。深圳有比較完整的安防產品元器件產業鏈，有一種安防產業的氛圍。一個城市要形成一個具有競爭力的產業，形成安防產業商圈，從元器件、產品設計、技術研發到生產，再有一個合適的交易平臺，需要漫長的時間。

深圳在全球安防制造分工中具有獨特優勢。安防制造產業集群的形成，極大地推動了深圳安防經濟的發展，在模仿中創新，在創新中發展，形成了引進--消化--吸收--創新的自主開發能力，這些都是深圳安防制造企業的優勢，并形成了一批規模制造企業。從整個深圳安防制造產業鏈來說，配套設施和服務已經相當完善，國內70%的安防產品生產，出口60%的安防產品都是由深圳安防企業制造。

眾所周知，中國安防產業經歷了30多年的發展，如今已經進入發展快車道。安防是一個橫跨多個高科技領域的產業，一個從模擬到數字化飛躍的產業，一個經歷了硬件開發到系統集成的產業，一個融入了IT、“云”時代和物聯網元素的“新”產業。 近年來，隨著科技的發展以及人們對公共安全意識的增強，安防產品在日常治安管理中發揮了重大的作用。“平安城市建設”、“科技強警示范城市建設”，以及奧運會、世博會、亞運會、大運會等重大賽事在我國相繼舉辦，從政府層面到千家萬戶都提高了對安防的認知度，這也拓寬了產業的發展途徑，推動產業進入發展快車道。

在即將開始的第13屆CPSE安博會上，1500多家參展商又會給我們帶來一場怎樣的饕餮盛宴呢？