堅持技術創新 啟動安防未來
——專訪深圳市神州視訊科技有限公司大中華區總經理陳迪云

■劉國芳

堅持技術創新 啟動安防未來
——專訪深圳市神州視訊科技有限公司大中華區總經理陳迪云

■劉國芳

陳迪云，投資公司董事項目經理，一年前受投資公司董事會委派負責神州視訊前期籌備工作，現出任深圳市神州視訊科技有限公司大中華區總經理。

目前，安防市場具有兩面性，一面是廣闊的前景，引得國內外知名企業紛紛加入，一面卻是愈演愈烈的競爭，也考驗著這些企業的實力。在這“一半海水，一半火焰”的市場背景下深圳市神州視訊科技有限公司進入了安防行業，并在第十三屆CPSE安博會亮麗登場，他們將憑借什么樣的實力在競爭激烈的安防市場中站得住腳并不斷前行呢？本刊記者帶著這樣的疑問采訪了陳迪云先生。

中國公共安全：無論是一些大型電子企業還是IT集成商，都在通過不同的路徑切入安防產業，貴公作為一家投資公司，如何看好安防行業？

陳迪云：進入安防領域，我們并不是盲目的只看到了市場的繁榮，作為一家投資公司，在選擇進入任何一個新行業時，都必須至少提前一年介入，從以下五個方面進行調查、分析與評估：一是，行業起源、發展歷程、速度與現狀及發展的可持續性；二是，核心技術的掌控與不斷創新的能力；三是，產品屬性及生命線的周期，屬低值易耗品還是中長期或三五年定期更替品；四是，產品市場定位，價格政策、顧客服務；五是，產業發展能否為人類與社會創造價值，為企業創造效益，為投資者帶來利益，這樣才能回報社會服務人群，所以我們認為安防產業基本符合以上五個條件，董事會決定成立深圳市神州視訊科技有限公司，這就是我們的第一步做法“先謀定而后動”。

中國公共安全：我們都知道，安防屬于高科技行業，對于安防企業而言，核心技術是企業可持續發展的關鍵，你們掌握了怎樣的核心技術，首先將用哪些產品來開拓市場？

陳迪云：在這里，我想先介紹一下我們成立神州視訊公司合作方的背景與技術實力，我們的合作方是該行業內少數兼備軟件核心技術、硬件核心技術和韌體技術開發實力的科技公司，多年來憑借卓越的國際戰略合作背景，一直致力于安防產品及行業解決方案的研發，不斷提升音視頻處理技術和智能分析技術，與神州視訊合作推出的第一款產品就是“百變新軍”模數混合DVR主板，為各廠商提供“拿來式”方案服務。該產品采用TI8168單顆芯片方案，經集成軟、硬件核心應用技術，滿足了市場客戶根據終端用戶的需求，可任意組合最理想（全D1、模數混合、全數字）的解決方案。

中國公共安全：安防市場同類產品競爭也很激烈，您認為貴公司產品具有哪些優勢去贏得市場？

陳迪云：縱觀安防產業走過的30年發展歷程，從某種意義上講，傳統模擬產品，尤其DVR市場高度同質化，已經引發了“紅海競爭”，經一番“肉博血拼”后，可謂碩果之后見蕭瑟，秋意之后又寒冬。盡管，市場空間仍然存在，但其主流地位必將無存，那么誰將接替模擬DVR成為市場新力軍？目前，全數字網絡產品方案尚處政府工程案例階段，NVR雖是普及高清的助推器卻一時難完成喧賓奪主的地位，因為今天尚有一定的技術瓶頸及帶寬問題，性價比也并不容樂觀，還遠未達到可與模擬產品相提并論的地步。那么，真正能夠取代DVR的產品，將是介于模擬和數字技術之間的產品。它應該既兼容模擬系統的經濟性、無延時的優點，又并蓄數字系統的網絡化、靈活性、高清化的優勢；同時應支持當前主流的高清視頻、智能分析等關鍵業務特性。這樣的產品，其概念與實際應用應該符合高清、網絡化應用、智能化管理、人性化需求，其性價比更應該滿足安防行業各廠家、商家的需求。鑒于這樣的市場基礎，我們作為后來者，要立足“DVR高成熟度”市場并求得發展就必須堅持以“技術為本，創新為王”的理念，以“創導科技、造福行業”為宗旨，以市場發展為導向。我們推出的“神州視訊SZ-6000”系列模數混合DVR產品，超越了傳統DVR設計理念，可提供模擬系統和數字系統及智能、高清的解決方案。以下是我們即將推出的系列產品方案：

方案一：SZ-5000系列模擬全實時D1 DVR（可組16路/24路/32路攝像機）

方案二：SZ-6000/6100系列高清模數混合DVR（可組16路D1+4路720P/2路1080P IP攝像機）（或者可組16路D1+2路720P/1路1080P HD-SD1攝像機）

方案三：SZ-7000系列HD-SD1數字高清DVR （可組8路720P/4路1080P HD-SDI攝像機）

方案四：SZ-8000系列高清NVR （可組16路標清/8路720P、4路1080P/IP攝像機）

方案五：SZ-9000系列存儲系統。

中國公共安全：在提升產品性能或新產品的研發方面貴公司有什么樣的打算？

陳迪云：市場瞬息萬變，產品必須適時更新換代，然而產品在研發期的成本(耗資耗時)是龐大的，在此數額不便透露，因為人們只在乎結果，“創新產品上馬”這一點我相信業內著名品牌老大哥們深有體會也是最有話語權的。因此，神州視訊在公司成立之初對產品的研發和創新也做了硬性的計劃，每年不低于營業額的10%用于產品研發，并逐年加大后續投入，實現產品開發、更新，保持產品持續的市場競爭力。目前，在智能、高清、模數混DVR存儲系統中我們將陸續推出上述五大系列產品方案，同期推出TI365方案/720P和TI368方案/1080P高清網絡攝像機“方案模組”，業內廠商可以拿來即用，為客戶提供一站式整體高清產品解決方案。

中國公共安全：你們撐握的核心技術、產品性能主要體現在那些方面?能夠提供哪些行業問題的解決方案?

陳迪云：主要體現在“智能化管理、人性化需求”以及高清平臺開放與共享等幾方面，我用兩個案例來說明：

案例一：POS/物流管理，該系統功能特點：可將紅外掃描設備、POS收銀設備所捕獲的訊息與實時監控相結合，將前端收集的信息通過連線（485/TCP/IP）方式回傳給服務器。同時，將信息以文字的方式在監控畫面上實時顯示，并存儲在獨立數據庫中，可在事后將擬定各類條件輸入搜索引擎進行快速搜索，在數秒內即可調出相關事物之影像，快速分析，分清責任、規范作業、減少損失。本系統適用于郵政速遞、物流、超市、倉儲進出貨管理等，并且采用開放式平臺，可按客戶實際要求進行更改訂制。

案例二：考勤、門禁、交通、醫療、水利、溫度、國土資源、防災減害、出入境管理和輸油管道等監控，該系統功能特點：

1：將門禁考勤資料（人員姓名、工號、部門等）標示在畫面上，并對人臉進行識別，杜絕代打卡和冒名潛入之行為發生，加強安全管理工作。

2：在車輛進出道閘時，對鏡頭拍攝畫面進行識別后，將車牌號碼用文字方式標示在畫面上，事后可根據設定條件（車牌號碼、進出時間、道閘號等）進行快速搜索。

3：將水利設備（電子標尺等）捕獲的信息連線機房監控設備，同時將水位、水溫、流速等信息直接以文字標示在實時畫面上，避免天氣等原因造成的無法取得數據的問題，使得管理工作在機房內即可完成。

4：將心電圖等醫療設備捕獲的信息連線機房監控設備，將信息（血壓、心跳、體溫等）直接以文字標示在實時畫面上，可做遠程專家會診、實戰培訓、科學研究、醫療事故區分等。

5：將減災防害預警設備（地震儀等）捕獲的信息通過連線機房監控設備，將信息直接以文字形式標示在實時畫面上，避免天氣、人為等原因造成的無法取得數據，在機房內即可完成管理工作，當數值低于或超出設定范圍立即進行階梯聯動報警，做到提前預警將災害損失降到最低。

本系統作為平臺產品，用途廣泛，功能強大且靈活多變，傳統錄像監控只是將眼睛可以看見的影像記錄下來，而加入此系統后，可以把本是后臺計算機外理的數據信息一并記錄下來，嵌入到監控的原始畫面中，使其真正的做到“智能化管理、人性化需求”，這是一個劃時代的智能產品，我們既是“創導者又是先行者”，未來三五年必將是安防產業訊速掘起的“藍海市場”，更是其快速成長和普及使用的時代。

中國公共安全：神州視訊作為安防新秀,公司對未來發展有哪些規劃?

陳迪云：公司剛進入行業不久，要在安防市場上打開局面求得迅速發展，首要做的工作就是打下一個堅實的發展基礎。所以，結合國內安防市場的發展趨勢，我們對公司的發展做了周密的規劃：預計2012年上半年完成全國營銷、分銷網絡系統的布局與分公司的設立及組織管理干部的培訓；下半年我們計劃在深圳組建芯片生產、研發基地,并將海外研發機構遷都深圳,建成集研發、生產、銷售、服務為一體的大型安防企業，面向全球提供高品質又高性價比的全套安防系列產品及整體高清解決方案，不斷完善創新。對此，我們充滿信心。