“寶石花”五年耀湘江

■文/朱佑玲

“寶石花”五年耀湘江

■文/朱佑玲

“十一五”期間，湖南銷售分公司按照“一年打基礎，三年上規(guī)模、五年翻一番”的戰(zhàn)略方針，加快推進網絡建設，加快增強銷售能力，加快提高市場份額，譜寫了一曲科學發(fā)展的新篇章。

一串串數字，記錄下了中國石油湖南銷售分公司五年來的巨變。

截至2010年底，公司加油站已突破505座，較2005年增長了188座；投運資產型油庫已有4座，2005年資產型油庫為零；調運量達到了200多萬噸，較2005年增長了近106萬噸；銷售總量達到200萬噸，較2005年增長了108萬噸；零售量達到156.2萬噸，較2005年增長了110.2萬噸；純槍銷量達到了101萬噸，月純槍銷售突破了10萬噸。非油銷售2008年起步，2010年銷售額達到了7000萬元。

數字是枯燥的，卻真實地記錄了公司前行的腳步。湖南銷售人用激情和智慧，將一個個“不可能”變成了“可能”。一點點進步，一次次突破，累積成湖南銷售驚人的跨越。

“十一五”期間，湖南銷售分公司以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，圍繞建設綜合性國際能源公司的總體目標，按照“一年打基礎，三年上規(guī)模、五年翻一番”戰(zhàn)略方針，加快推進網絡建設，加快增強銷售能力，加快提高市場份額，譜寫了一曲科學發(fā)展的新篇章。

消除瓶頸，發(fā)展大提速

◎“保三夏，迎雙搶”，送油下鄉(xiāng)，彰顯的是湖南銷售的企業(yè)良心和責任心。

發(fā)展是企業(yè)永恒的主題。“十一五”期間，面對諸多困難，中國石油湖南銷售人充分發(fā)揚大慶精神、鐵人精神，一步一個腳印，用堅定的步伐闖出了一條屬于自己的發(fā)展之路。

“十一五”開局之年，湖南銷售分公司就確立了加快發(fā)展的目標。2008年12月，湖南銷售分公司由正處級升格為副局級，公司步入了發(fā)展的快車道。2009年4月，集團公司總經理、黨組書記蔣潔敏來湖南與湖南省省委、省政府有關領導進行洽談并簽署了戰(zhàn)略合作框架協議，確立了高層領導定期會晤機制，標志著地企合作戰(zhàn)略伙伴關系的全面建立，為湖南銷售分公司科學快速發(fā)展鋪平了道路。為此，公司適時確定了“4455”、“一年打基礎、三年上規(guī)模、五年翻一番、再造一個湖南公司”的奮斗目標，力爭把湖南銷售公司建設成國際水準的石油銷售企業(yè)。

在網絡建設方面，湖南銷售分公司確立了主攻高速站、拓展市區(qū)站、儲備縣城站、開發(fā)加氣加油站、建設水上站的工作思路，創(chuàng)新開發(fā)模式，探索多種合作形式搞開發(fā)，對有意向合作的單位，擇其善者而用之，努力實現共贏。五年來，公司新增加油站188座，新增投資25億元，在長沙及地市中心城市、高速公路等相繼建成和投運了一批加油站，公司網格布局日益合理。

在市場開發(fā)方面，經過對省內市場進行區(qū)域分析，湖南銷售分公司制定了做強核心市場（長沙、株洲、湘潭），做大增量市場（岳陽、常德、衡陽、益陽、婁底），做精品牌市場（張家界、湘西、懷化、邵陽），做優(yōu)潛在市場（郴州、永州）的市場開發(fā)策略。五年來，加油IC卡系統(tǒng)從無到有，實現了“一卡在手，全國加油”的目標，為公司圈定了一個個穩(wěn)定客戶。非油銷售作為新的利潤增長點實現了從單一的潤滑油銷售到多元化的小商品，增加了銷售機會，拓寬了經營空間。

在經營管理方面，湖南銷售分公司采取“六點”、“四值”分析法，找準盈虧點，理清“四個值”（標準值、實際值、目標值、理想值）。堵塞漏失點，把握油品進銷存、投資管理、價格控制、人工成本、維修改造、節(jié)能降耗“六個環(huán)節(jié)”。查找困難點，消除資源調運、缺站少庫“兩個瓶頸”。抓住關鍵點，明確安全、穩(wěn)定“兩項任務”。明確增長點，確保“上量增效”。謀劃發(fā)展點，再造一個湖南公司。截至目前，公司累計銷售油品達到了1080萬噸，公司業(yè)務范圍遍及全省14個地州市，初步實現了“三分天下有其一”的奮斗目標。

勇于擔當，履行“三大責任”

攜手發(fā)展是湖南中油人的真情所在。公司全體員工認為，公司的發(fā)展離不開全社會的理解和支持，因此，企業(yè)在自身發(fā)展的同時，也不忘回饋社會。無論是盛事還是遭遇困境，都有中國石油人的身影。冰凍雨雪、汶川大地震……在災難面前公司勇于擔當責任，用行動向社會各界展示企業(yè)的良心與責任心。

2006年7月，受熱帶風暴“碧利斯”、“格美”襲擊，公司位于郴州、衡陽、永州等地的29座加油站受災嚴重，直接經濟損失近400萬元。在抗災中，中國石油與湖南人民“同呼吸、共命運、心連心”，公司在抗災自救、恢復營運的同時，積極支持災區(qū)重建，千方百計保證災區(qū)油品供應。

在2008年初抗冰救災中，公司干部員工搶上跳馬服務區(qū)，艱難打通重災區(qū)郴州京珠高速公路路段，凝煉出了以大慶精神為核心的五種“破冰”精神，創(chuàng)造了“兩低三無四好”救災效果，實現了大災之年任務不變、目標不改、效益不減的“三不”目標。同時，受集團公司委托，公司兩度為湖南災區(qū)捐款共計735.8萬元，表達了百萬石油人對受災地區(qū)群眾的關心和慰問，贏得了湖南省委、省政府的高度評價。公司被評為湖南省抗冰救災先進集體。

2010年5月，湖南省先后多次遭遇強降雨。5月28日，受中國石油天然氣集團公司蔣潔敏總經理委托，湖南銷售公司向湖南災區(qū)捐款300萬元，為災區(qū)人民抵御洪災、重建家園注入了一份厚重的愛心。湖南省副省長徐明華代表湖南省人民政府接受中國石油的捐贈，對中國石油的善舉給予了高度評價，并表示衷心感謝。

油品緊張期間，公司上下齊心協力，創(chuàng)新思維，憂政府之憂，解政府之難，對春耕、夏收、重點工程和城市公交的資源配置，堅持重點、優(yōu)先供應，化消極因素為積極因素，變被動為主動，實現了企業(yè)在困境中求發(fā)展的創(chuàng)新之舉。

四川汶川、青海玉樹發(fā)生大地震后，公司廣大員工先后多次為災區(qū)捐款40多萬元，體現了一方有難、八方支援的人間真情。2005年以來，公司累計捐款2000多萬元。

要實現企業(yè)的發(fā)展，首先要促進地方經濟的發(fā)展。幾年來，公司積極參與地方各項活動，有效促進了地方政治建設、經濟建設和社會的發(fā)展。“十一五”期間，累計上繳稅費近7億元，為增強地方財政做出了積極貢獻。公司本著“就近招聘，原地安置”的原則，從當地招聘了5000余人，為分流湖南農村、城鎮(zhèn)和社會富余人員、減速輕政府就業(yè)壓力盡到了企業(yè)應盡的責任。2009年2月21日，湖南省政府召開慈善大會，公司榮獲2008年湖南慈善獎。

企地融合，特色文化聚人心

企業(yè)的競爭歸根到底是企業(yè)文化的競爭。通過十年來的融合，公司將中國石油的大慶精神、鐵人精神和湖南人的“霸蠻”精神結合起來，將中國石油的“愛國創(chuàng)業(yè)”、“艱苦奮斗”和湖湘文化的“心憂天下”、“敢為人先”相結合，將中油人的“闖”勁、“拼”勁和湖南人的“辣”勁、“韌”勁相結合，通過全面建設基層文化，形成了中國石油湖南銷售分公司獨具特色的企業(yè)文化。

公司多次榮獲“企業(yè)文化創(chuàng)新建設先進單位”、“中國學習型組織建設先進單位”、“全國企業(yè)文化建設優(yōu)秀單位”等榮譽稱號。同時，涌現出了一大批先進個人，公司黨委書記朱明玉被評為“第八屆湖南十大杰出經濟人物”，公司員工何宏被授予“全國五一勞動獎章”榮譽稱號，多名員工受到集團公司、銷售公司的表彰。他們像一面面旗幟激勵著全體員工不斷向前。

基礎不牢，地動山搖。通過深化“三基”工作，固本強基，全力打造管理文化。以深化“三基”工作為突破口，夯實基礎，全力打造管理文化，用先進的文化管理企業(yè)。以分公司黨支部建設和加油站班組建設為核心，狠抓基層建設；以規(guī)范崗位責任制為重點，狠抓基礎工作；以加油十三步曲為主要內容，狠抓基本功訓練。通過崗位練兵比武、基礎知識競賽、以老帶新、師徒結對等形式，使員工熟練掌握油品基本知識、安全管理常識和崗位操作技能，做到了動作規(guī)范，整齊劃一，提升了企業(yè)形象。

通過開展“忠誠中國石油，愛我湖南銷售”主題教育活動，進一步使干部員工樹立了艱苦奮斗、求真務實的工作作風，營造風清氣正的工作氛圍，增強了廣大員工忠誠中國石油的使命感、愛我湖南銷售的責任感。

加油站積極開展“五小五公開”活動。致力于打造“小食堂工程”，建設“親情文化”；致力于打造“小綠地工程”，建設“綠色文化”；致力于打造“小網絡工程”，建設“樣板文化”；致力于打造“小淋浴工程”，建設“禮儀文化”；致力于打造“小娛樂工程”，建設“健康文化”。通過目標任務公開、費用開支公開、薪酬分配公開、員工考核公開、評先選優(yōu)公開，不僅推進了企務公開，加強了內部監(jiān)督，而且體現了以人為本，激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造性。五年來，干部員工隊伍素質不斷增強，員工工作和生活條件持續(xù)改善。公司上下團結穩(wěn)定、人企兩旺，呈現出生機勃勃的面貌。

本文圖片均由朱佑玲提供