摩托羅拉“賣身”何求

蔡恩澤

其實，摩托羅拉“插草標”并非今日始，早在2008年決定分拆時，就是為了出售手機業務。只是長時間沒有買主，在苦熬硬撐著，就像一個風韻猶存、著急要嫁出去的老姑娘，待價而沽。

對業界而言，谷歌收購摩托羅拉手機業務的意圖十分明顯，高價買下知識產權，徹底擺脫專利麻煩，以保護使用安卓（Android）系統手機制造商的盈利能力。而摩托羅拉經過幾年折騰，如今有了點復活跡象，卻賣身投靠谷歌，個中原因似乎一頭霧水。

早已插上草標

其實，摩托羅拉“插草標”并非今日始，早在2008年決定分拆時，就是為了出售手機業務。只是長時間沒有買主，在苦熬硬撐著，就像一個風韻猶存、著急要嫁出去的老姑娘，待價而沽。

2008年4月，曾經成功運作賣掉若干個“東家”的保羅?李斯卡（Paul Liska）被任命為摩托羅拉首席財務官，在人事安排上更使手機部門出售水到渠成。但市場反應冷淡，摩托羅拉手機業務似乎成了一塊燙手的山芋。

當時，索尼愛立信CEO小宮山英樹表示，公司將致力于2011年成為全球三大手機廠商之一，這一目標將通過內部增長實現，顯然是對摩托羅拉不感興趣。

而三星也明確了態度，不會收購摩托羅拉手機業務，理由是雙方的產品線重合過多，合并無益。

甚至一度被認為是潛在熱門買家的中國企業華為和中興，也都在公開場合表示了對摩托羅拉手機無意收購。苦于沒有買主，摩托羅拉就這么徘徊著，等待著，也在掙扎著。

果然，桑杰?賈鐘情Android平臺的戰略收到了效果。2010年第三財季，摩托羅拉手機業務營收達20億美元，同比增長20%，盈利為300萬美元。這是摩托羅拉手機部門自2006年以來首次盈利，摩托羅拉從谷底回升，似乎雄風再起。

然而，好景不長，到了2011年第二財季，摩托羅拉手機凈虧損5600萬。摩托羅拉在手機市場上絕地翻身似乎已無望，這讓摩托羅拉的股東們大為光火，迫不及待地要賣掉摩托羅拉手機業務。

在摩托羅拉萬分焦急之際，谷歌這個大買家現身了。投資者們歡呼雀躍，伊坎目前持有335萬股摩托羅拉移動股份，約占11.4%。此次交易，至少讓伊坎賺了13.4億美元。

賣出個好身價

“終于可以吃谷歌食堂了。”一些摩托羅拉移動的員工自嘲道。這是谷歌宣布收購摩托羅拉之后眾多冷笑話中的一個。戲謔之余，夾雜著無限傷感。這種傷感緣自摩托羅拉員工對摩托羅拉的深厚感情。但對摩托羅拉的股東們來說，摩托羅拉只是他們手中掙錢的機器，隨時可以賣給別人。

摩托羅拉的大股東伊坎在摩托羅拉完成拆分后，極力游說公司高層，稱摩托羅拉移動的專利技術是一項被低估的資產，而出售公司也是創造股東價值的最佳選擇。

伊坎說道，“幾年前摩托羅拉公司近乎一文不值；當你能夠得到那種價值的時候，你就應該將自己出售了。”

當谷歌從自己鼓囊囊的錢包里掏出125億美金購買摩托羅拉這個IT老情人的時候，就像一個高級白領從自己萬元月薪中拿出1500元來購買一套名牌服裝一樣，從容淡定，迅速果斷。

最近，谷歌競標加拿大破產電信設備制造商北電網絡的6000份無線技術專利失手，由蘋果牽頭的一個財團以45億美元中標，凸顯出知識產權在這個屢受侵權訴訟制約的行業中的價值。谷歌更有切膚之痛，于是毫不猶豫地花巨資收購摩托羅拉。

谷歌花巨資將摩托羅拉手機業務攬入懷中，凸顯了摩托羅拉專利資產組合的潛在價值。這些專利將使谷歌擁有充足的“彈藥”，足以擊退蘋果、微軟（Microsoft）、甲骨文（Oracle）以及其它公司對谷歌Android手機操作系統發起的專利侵權訴訟攻勢。而對摩托羅拉來說，本身并沒有賤賣，逾1.7萬條專利和7500條申請中的專利足以讓其身價不菲。

谷歌的溢價收購價錢合理，這是近10年來無線設備行業數額最大的一筆并購，也將創下谷歌收購金額的最高紀錄。而且谷歌給予摩托羅拉的不僅是對Android移動系統的開發支持，更重要的是互聯網市場的入口和運營經驗，這也對摩托羅拉移動今后在互聯網市場的拓展至關重要。

摩托羅拉移動CEO桑杰?賈稱：“這筆交易將為摩托羅拉股東帶來巨大價值，為我們的員工、客戶和合作伙伴提供更多新機會。此前我們已經與谷歌在Android平臺上展開合作，如今合并后，我們將帶來更多創新，提供更出眾的移動解決方案。”

并非一賣了之

摩托羅拉“賣身”，可以看出摩托羅拉已沒有信心靠自己的能力走出困境，雖然轉投Android陣營后有了轉機，但面臨Android陣營中三星、宏達電的追趕，摩托羅拉自身看不到大的發展空間，而被谷歌收購只是換了投資人而已。

在尋求商業利潤最大化的沖動驅動下，“賣身”谷歌也許還不是終點。值得關注的是卡爾?伊坎這個“企業狙擊手”已經從叫賣摩托羅拉中大獲其利，往后還會繼續尋找買主，從摩托羅拉身上榨取更大的利潤。

也不排除谷歌在資本市場的撮合下，將轉手把摩托羅拉品牌手機業務賣掉的可能。摩托羅拉移動可能被再次拋售的一大理由就是股東利益最大化。

但從品牌角度而言，摩托羅拉畢竟是一塊金光閃閃的招牌，沒落的貴族還可煥發青春。畢竟摩托羅拉移動技術今后將作為谷歌的獨立業務繼續運營，摩托羅拉還是會有自己的相對獨立性。

雖說谷歌榨干專利精髓后，摩托羅拉移動團隊將淪為Android的硬件支持團隊。但在手機行業內，摩托羅拉還有許多優勢，賣身不代表賣血，本身仍有一個健全的肌體。

首先，在整個手機行業，摩托羅拉是唯一百分之百專注Android的，這使公司在Android這個平臺上能夠專注創新，舉公司之力，研發智能手機新產品，而且做的產品會捷足先登，早于同行一步面世。

其次，摩托羅拉在移動通信方面有深層的積累，硬件和軟件的集成能力非常強，這是其他手機品牌所不及的。Android操作系統與摩托羅拉的硬件功夫珠聯璧合，必定會有奇妙的集成功力。

再次，在工業設計能力上，摩托羅拉在業界遙遙領先。領跑60年，在原始性創新領域馳騁一個甲子的摩托羅拉，一直通過創新來獲得市場溢價，以技術領先換取高毛利。因而能夠憑借差異化優勢殺出一條血路，重新奪得市場主動權。

只要摩托羅拉改善工程師文化，克服高傲的“氣質”，不背當年好漢勇的包袱，潛心深耕智能手機市場，老樹也能開新花，重新崛起不是無望。