泉州民營企業國際化路徑及趨勢探究

盧志淵,陳俊明

(福建師范大學 經濟學院,福建 福州 350108;泉州師范學院 工商學院,福建 泉州 362000)

●福建經濟

泉州民營企業國際化路徑及趨勢探究

盧志淵1,2,陳俊明2

(福建師范大學 經濟學院,福建 福州 350108;泉州師范學院 工商學院,福建 泉州 362000)

泉州外向型經濟的特征正發生某種改變,具體考察 12家上市公司的跨國化指數,平均只有 6.5%,原因在于這些公司正力圖由 OEM向 OBM轉型,從中可得出泉州民營企業國際化的路徑為:加工貿易出口——國內樹立品牌——一般貿易出口——對外直接投資。未來的方向是正處于國內樹立品牌的龍頭企業如何能大規模地進入一般貿易出口或對外直接投資的高級階段。

民營企業;國際化;路徑;趨勢;泉州

一、引 言

泉州是一個沿海開放城市,與溫州一樣都是由于民營經濟發展顯著于全國而得名。在傳統的觀念里,泉州也是一個外向度很高的地區。但是,最近通過對 10年來關于泉州外貿、GDP、進出口依存度情況的整理及與全國、廈門、福州的縱橫向比較發現 (如表 1、圖 1),這種現象已有極大改變。

表1 2009年泉州與福州、廈門的外貿依存度比較

從表 1、圖 1的數據可看出,不管是從出口還是從進口衡量,泉州外貿依存度并不高。從縱向上看,大致以 2000年為界,之前由于 1997年東南亞危機的影響,外貿依存度(出口依存度 +進口依存度)由 39%逐步遞減到 2000年的 14%;之后,逐漸恢復,但依存度在 2006—2008年都維持在 23%左右,2009年甚至降到 18%,其中,出口依存度只有 13%,進口依存度只有 5%左右。從橫向比較,泉州外貿依存度只有 1997、1998年兩個年度 (分別為 39%、36%)高于全國水平 (分別為 36%、33%),其他年度則低了 20-40個百分點;而如果在福建省內,以 2009年為例,也很明顯,進出口依存度都低于全省的水平,也低于福州、廈門兩市;特別是相對廈門的分別為 120%和 66%的出口、進口依存度,泉州分別低了 107、61個百分點?？赡軄碜怨俜浇y計的數據口徑有待進一步科學化,但并不影響泉州外貿依存度較低的結論。這個結論已經和以前認為泉州是典型外向型經濟的觀念有了區分。如蘇州大學單強教授認為:泉州模式是以股份制經濟為主體,以小型企業專業化協作為基礎,充分利用華僑優勢,大力發展外向型經濟,即通過“洋線” (海外華僑牽線)、“洋錢”(海外來的資金)和 “洋設備” (引進海外先進技術設備),生產出 “洋產品”賺取 “洋錢” (外匯)[1]。顯然,這樣的判斷可以通過對泉州民營企業國際化的實證探究重新解讀。

圖1 泉州外貿依存度與全國外貿依存度的歷年比較

二、當前泉州民營企業國際化評估——以上市公司為例

一般來說,企業國際化是指企業以國際市場為導向,積極參與國際分工和國際競爭,在全球范圍內利用生產要素,進而實現企業邊界在世界范圍內的擴展和延伸的動態過程。作為動態過程,企業國際化有一個初級到高級的發展階段。1970年代,瑞典的約翰遜和瓦哈那 (Johanson&Vahlne)對瑞典 4家有代表性的制造業公司進行了深入的案例研究,總結出了企業海外經營的 4個不同發展階段:沒有經常性的出口活動、通過獨立的代表 (中介)出口、在海外設立銷售子公司、從事海外生產和制造,即所謂的優潑薩拉 (Uppsala)過程模型。也有學者表述為產品出口、國外銷售、國外生產、小型跨國公司四個發展階段,每一個階段都有其特征[2]。

評估企業國際化程度一般有六個基本要素:企業國際化經營形態、人力資源國際化狀況、組織結構國際化分布、財務資源的國際化整合、企業國際化戰略設計、企業業務流程國際化程度[3]。每一要素底下還有更細的指標,有些指標難以量化,可操作性不強,所以若要從量的角度衡量,跨國化指數最通用,其公式為:跨國化指數 = (國外資產 /總資產+國外銷售/總銷售 +國外雇用人員/雇員總數) ÷3×100%。受資料可得性的限制,本文以泉州上市的民營公司為例 (在泉州,民營企業相當廣泛,大部分登記為集體經濟、“三資”經濟等成分的企業實質也是民營企業),考察其跨國化指數,從中可略窺一二。

泉州目前在境內外上市的企業已超 50家,這基本是一些有代表性的民營企業,從中本文又選了 12家具有龍頭地位的公司,通過閱讀其年報,根據跨國化指數公式整理出相關數據 (如表 2所示)。從表中,有幾個現象:一是 12家公司基本都樹立了自己的品牌,以其品牌命名的產品在各自行業的國內市場占有率都名列前茅;二是 12家公司中,只有梅花傘一枝獨秀,跨國化指數達到 37%,但其規模 (總資產只有 3.46億元)卻是最低的,其他的都在 10%以下,甚至有 5家不到 1%;三是從總體衡量,12家公司的跨國化指數平均只有 6.5%,與同處于快速消費品行業的國際品牌阿迪達斯 (表 3)相比,低了近 70個百分點;四是從代表企業出口依存度的銷售收入指標看,12家公司 2009年的銷售收入總和為 341.93億元,而得自國外的銷售收入總和為 15.49億元,僅占銷售收入總和的 4.5%。顯然,可以得出結論:就這些企業而言,其國際化程度是低的。這也與前文關于泉州外貿依存度偏低的數據相符合。但是,目前,泉州的外貿活動事實上并不冷清。進一步調查支撐起這些外貿活動的企業卻大都是銷售收入在 5億元以下的企業,這些企業出口的產品一般沒自己的商標,其貿易方式都可歸入加工貿易。那么,從中似乎又可得出一個結論:泉州較大的民營企業的國際化程度比民營中小企業國際化程度低。依本文看來,結論是相反的。這需要從泉州民營企業國際化路徑來解釋。

表2 2009年泉州 12家民營上市公司的國際化情況 (億元,人,%)

表3 2009年阿迪達斯跨國化指數估計 (億歐元,人,%)

三、泉州民營企業國際化路徑探析

考察泉州民營企業國際化路徑,依然可從這些上市公司得到端倪,因為這些企業的生命周期已經從初創期步入相對成熟的階段。上表所列的 12家公司中有 5家 (特步、匹克、安踏、361度、鴻星爾克)屬于體育用品行業的品牌商。這些品牌基本在 2000年之后崛起,從而改變了中國體育用品市場的競爭格局,也改變了泉州體育用品業在全球價值鏈中的位置。所以,這里以之為例具體考察其國際化路徑。

5家公司的國際化走的幾乎是同一軌跡,都是由 OEM轉變為現在的 OBM。1991年,創業家許景南創立匹克有限公司,在國內推廣匹克品牌運動鞋的同時,也為外商做 OE M業務;1994年,創業家丁思忍注冊成立安踏福建及安踏中國,361度的前身“別克福建”也成立,都從事運動鞋的制造與銷售;約在同一時期,吳榮光 (鴻星爾克總裁)的父親創辦了一家鞋廠,為一些國際品牌企業來樣加工各類運動鞋;1999年,特步的前身 “三興體育”成立,定位是體育用品的原設備制造商。在 1999年,安踏用上一年利潤的 1/5聘請了孔令輝作為產品代言人,另有 2/5的利潤投放在央視做廣告費,收入很快突破億元,走上了塑造品牌的道路,示范效應隨即展現;2000、2002、2004年,鴻星爾克、特步、361度分別誕生,也采取“明星代言 +廣告投放”的造牌模式。利用廣告邁出傳播品牌的第一步之后,5家公司又相繼采取四大舉措:致力于通路的建設以塑造品牌形象;轉變業務模式以改造價值鏈;引入戰略投資者以接受現代企業經營理念;成為上市公司給企業實現可持續發展提供了一個良好平臺,基本實現了如漢拇普瑞 (Humphrey)和斯密茲(Schmitz)所說的在全球價值鏈上的功能升級[4]。

5家公司的這種轉型出現了兩個結果。一是企業的跨國化指數下降。如以國外銷售收入/總銷售收入為例,2005年,特步的該指標為 76.4%,2009年下降為 0;2006年,匹克的該指標為 48.8%,2009年下降為 9%。二是各品牌的國內市場占有率迅速上升。以 2005年和 2008年泉州體育用品品牌商在大陸運動服飾市場上的份額比較為例 (如表 4所示),2005年,大陸市場上占有率達 1.8%以上的 5家品牌中,泉州只有安踏入圍,份額為 3.2%;但到 2008年,市場占有率在 2%以上的 9家品牌中,屬于泉州的就有 5家,其中特步、鴻星爾克、匹克、361度分別擁有 4%、3.9%、2.7%、2%的占有率,安踏則從 3.2%擴大到 6.9%。

表4 2005、2008年大陸運動服飾市場上主要品牌的市場份額變化

依優潑薩拉過程模型,企業國際化進程一般要經歷四個階段:產品出口階段、國外銷售階段、國外生產階段、小型跨國公司階段。但是,對于泉州的這些民營企業,伴隨著OE M向OBM的轉變,一方面是企業的跨國化指數下降,另一方面是品牌的國內市場占有率上升,這種現象實際上意味著泉州民營企業國際化的另一種發展路徑 (階段)。這種路徑可歸納為 (如圖 2):加工貿易出口——國內樹立品牌——一般貿易出口——對外直接投資,即企業以加工貿易形式出口,嵌入全球價值鏈,初步國際化;積累一定資金后,把握時機轉型,在國內樹立品牌;當國內市場已經得到深刻挖掘并有了強大實力后,或者以自己的品牌把產品出口,或者到海外開展直接投資,實現品牌國際化。這里,有必要對加工貿易出口和一般貿易出口作新的界定。按通常的理論,加工貿易指從境外保稅進口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料,經境內企業加工或裝配后,制成品復出口的經營活動,包括來料加工和進料加工。一般貿易指企業的一般進出口貿易。但是,在實際活動中,同樣是一項貨物的出口,依這種規定,很難把其歸于加工貿易出口或一般貿易出口,所以,這里,本文以是否以自己的品牌出口作為加工貿易出口和一般貿易出口的區分標準。后者有自己的品牌,而前者則屬于貼牌或代工。安踏、特步、匹克、鴻星爾克、361度等體育用品品牌商的發展,正經歷這樣的幾個階段,首先是從OEM做起,積累相當資金后開始在國內樹立運動鞋品牌,然后把品牌延伸到運動服裝和配飾,如今基本通過上市籌集大量資金用于國內市場通路的擴張,繼續提升品牌價值,為實現品牌輸出奠定基礎,而鴻星爾克則走得更遠,已能以“erke”品牌在東南亞或中亞開拓市場。

四、當前泉州民營企業國際化趨勢及思考

如圖 2所示,橫坐標代表時間 (用 T表示),縱坐標代表國際化階段,隨著時間的拉長,企業國際化階段會由加工貿易的低級階段往一般貿易出口或對外直接投資的高級階段發展。那么,很明顯,泉州民營企業目前國際化狀況是:多數非龍頭企業從事加工貿易出口 (T1時段)、龍頭企業處于國內樹立品牌 (T2時段)、極少數企業嘗試一般貿易出口或對外直接投資 (T3、T4時段)的格局。顯然這種格局已突破了單強教授所講的單純 “生產出 ‘洋產品’賺取 ‘洋錢’”的模式,未來的方向是正處于國內樹立品牌的龍頭企業如何能大規模地進入一般貿易出口或對外直接投資的高級階段,其實質即品牌國際化。

圖2 泉州民營企業國際化發展路徑

借鑒已有的研究,品牌國際化可認為是企業采用相同或不同的品牌進入多個不同的國家,并能成功開展品牌營銷以取得持續的市場占有率和地區覆蓋率的過程。要取得品牌國際化,正在國內樹立品牌的民營企業必須重構價值鏈。

價值鏈的概念是波特提出的,其基本思想是:企業的每項經營活動都可以創造價值,它包括基本活動與輔助活動兩部分,前者有內部后勤、生產經營、外部后勤、市場銷售和服務五個要素,后者有企業基礎設施、人力資源管理、技術開發和采購四項內容;在一個企業眾多的價值活動中,并不是每一個環節都創造價值,企業所創造的價值,實際上來自企業價值鏈的某些特定的價值活動,企業贏取競爭優勢的關鍵在于識別并能挖掘這些真正創造價值的戰略活動[5]。后來,隨著網絡型組織及以之為載體的全球化社會形態的發展,國際外包業務日益增多,圍繞某種商品或服務的生產形成一種跨國生產組織體系,把分布在世界各地不同規模的企業、機構組織在一個一體化的網絡中,亦即形成該產品或該服務的全球價值鏈。在全球價值鏈中,各企業由于綜合競爭力的差異導致所處位置不同,也決定了在鏈中利益分配的不同,著名的“微笑曲線”是對此的很好詮釋。比如紡織服裝鏈,在這條鏈中,包括原料處理、產品設計、紡織品生產、成衣制造和銷售等環節,而據測算,服裝價值鏈上的利潤分配:研發與設計占 40%,營銷與品牌占 50%,生產占 10%?？梢?在某一行業 (特別是勞動密集型產業)的價值鏈中,研發與設計等上游環節、營銷與品牌等下游環節都處于戰略地位。耐克與阿迪達斯能成為全球公司,其核心優勢就在于牢牢占據了這兩個環節。反觀泉州的龍頭企業,在這兩方面還有極大差距。如表 5,2009年,安踏每人實現營業收入 44萬元,而阿迪達斯每人實現營業收入 254萬元;而若從價值鏈上考察,明顯的是阿迪達斯已真正掌握了價值鏈中的戰略環節,其研發、管理、營銷三大戰略環節的員工占員工總數的 95%,而安踏的生產環節的員工仍占員工總數的 80%?？梢?要取得品牌國際化,價值鏈重構是必不可少的。

針對泉州的實際情況,重構價值鏈有幾種途徑:一是改變過去以產品為中心的經營戰略,轉而以客戶為中心,盡力去設計能夠滿足客戶需求的價值鏈;二是采用靈活制造模式,通過價值鏈分解收縮,分離出不具有優勢的環節,到市場尋求合作伙伴,共同完成整個價值鏈;三是廣泛利用社會資源設計新的價值鏈,通過精益制造模式,實現價值鏈集成整合;四是利用信息技術構建信息價值鏈,實現價值鏈的動態無縫聯結。

表5 2009年安踏、阿迪達斯各部門用工人數比較

[1]于姝暉.“溫州模式”和 “泉州 (晉江)模式”的比較分析 [J].科技資訊,2006,(6):207-208.

[2]舒少澤.論企業國際化進程與衡量指標 [J].統計與決策,2001,(8):59.

[3]崔影慧,魏娟.中國企業國際化程度評價指標體系的構建 [J].統計與決策,2007,(6):70-71.

[4]盧志淵.泉州體育用品業在全球價值鏈中升級的實證探究 [J].企業經濟,2010,(2):131-134.

[5]邁克爾·波特.競爭優勢 [M].北京:華夏出版社,2003:36-48.

A Research of Route and Trend on the Internationalization of Private Enterprises in Quanzhou

LU Zhi-yuan1,2,CHEN Jun-ming2
(1.College of econom ics,Fujian Nor mal University,Fuzhou350108,China;
2.School of Industrial and Comm ercial,Quanzhou Nor mal University,Quanzhou362000,China)

In Quanzhou,the feature of export-oriented economy becomes a change.Through researching the transnationality index of twelve private enterprises,the average value is only 6.5 percent because these enterprises are trying to realize from OEM to OBM.So we can conclude the route of internationalization ofQuanzhou private enterprises.That is:first,export by the way of processing trade;second,establishing brand in domestic market;third,export by the way of general trade;last,foreign direct investment.Moreover we can conclude the trend of internationalization ofQuanZhou private enterprises is how the tap-enterpriseswhich are establishing brand in domestic market can realize the higher phase of export by the way of general trade or foreign direct investment.

private enterprises;internationalization;route;trend;Quanzhou

F061.5

A

1007—5097(2011)05—0016—03

10.3969/j.issn.1007-5097.2011.05.004

2011—01—17

福建省高校服務海西建設重點項目“閩南地區區域經濟發展研究”(B054);福建省中特理論研究中心一般項目“創新與提升福建民營經濟發展水平研究”(2010D11)

盧志淵 (1972—),男,福建泉州人,泉州師范學院副教授,福建師范大學博士后,研究方向:區域經濟;

陳俊明 (1947—),男,福建泉州人,泉州師范學院教授,研究方向:社會主義經濟。

[責任編輯:許躍輝 ]