國考經濟鏈探究

□ 本刊記者 張子琦

國考經濟鏈探究

□ 本刊記者 張子琦

國家公務員考試這幾年一直維持著“高熱”的狀態，2011年國家公務員報名總人數為141.5萬人，總體競爭比例達到了87.3：1。2012年公務員報考開始僅兩天，有超過8萬人通過審核，近1.8萬個職位中的三分之二已有人報考。有數據顯示，公務員報考人數以每年20萬人次遞增，可供選擇的職位卻沒有大幅度的提升，其競爭激烈程度由此可見一斑。

動輒幾千人競爭一個崗位，在公務員考試中屢見不鮮。有競爭就有市場，各路人馬早就嗅到了其中無限商機，“金飯碗”中，到底有多少人從中分取了一杯羹？誰又是這條“國考經濟鏈”中不能忽視的一環？

國考第一桶金：培訓班

上世紀90年代，“新東方”模式開啟了為特定考試而進行密集培訓的先河，托福、雅思、考研……20年間，我國培訓行業的發展如火如荼，也涌現出了一大批“教育富豪”。

2001年公務員考試開始面向全國招生之后，國考培訓班幾乎是同一時間出現在了大眾眼前。轉眼間國考已走過十年路程，雖然政府一直強調公務員考試沒有指定用書和特定培訓機構，但國考培訓班仍如雨后春筍般發展起來，呈現蓬勃之勢。

“通過率87.3%，5634名學員共同鑒證”、“中國公考高端培訓第一品牌，唯一一所以原命題閱卷專家為核心主將培訓機構”……各種培訓機構的廣告都語出驚人，標榜押題命中率最低的也在40%以上，培訓機構之間暗流洶涌，每個培訓機構都盡可能已最鮮明的特色來吸引學生。而各大培訓機構如此“賣力”的原因，只有一個——巨大的經濟利益。

曾有數據顯示，“國考”培訓產業每年產值近42萬億元。萬學金路公考培訓機構負責人劉曉粵給記者舉出了一組比較模糊的數字：2011年萬學金路大概有兩萬多名學員，每個學員平均收費兩千元，按這個數字粗略計算，僅萬學集團2011年國考培訓收入就有四千萬！像萬學金路一樣的國考培訓班，國內為數不少，由點窺面，可見42億元這個數字所言不虛。

強化班、精品班、特訓班、鉆石班、VIP協議班……班級名頭五花八門、授課模式種類繁多，收費標準當然也大有差距，幾百元到幾萬元不等。當然，還有“天價”級別的，比如某機構“紅領搖籃班”則需要6.9萬元。

然而，一般培訓機構承諾的“保過協議”，都是“一年不過，明年免費重學”，至于考生明年是否還會繼續報考，卻不在培訓機構考慮范圍內了。

如果有幸進入面試范圍，只要考生肯花更多的錢報一個“更加優質”的班次，就可以享受到全程一對一的精講服務和一紙“不過退費”的協議書。至于沒通過面試可以退回多少，則看培訓機構的行銷力度了，一般在70%到80%的范圍內浮動。

按照這樣的方式計算，培訓機構會不會是“賠錢賺吆喝”呢？一位業內人士給出了這樣的答案：“不但不賠，而且是穩賺不賠。”原來，培訓機構是在做一場“概率游戲”，根據公務員招考有關規定，所有通過筆試進入面試的考生，被錄取的概率一般都會穩定在33%。這個概率并不以考生是否參加了培訓而轉移。比如，一個“協議班”招有考生100人，每人繳納2萬元的培訓費，對照概率其中將有33人被錄取，僅此一筆，這個100人的“協議班”就有66萬元的收入。再加上沒考上的67人每人至少有20%的費用不予返還，這筆費用有26.8萬元。

一個培訓班的毛利潤在90多萬元左右，除去培訓班所需的住宿費、場地費、老師的勞務費等必要支出，培訓班的凈利潤也是一個驚人的數字。

國考“潛力股”：圖書市場

雖然政府一直在強調國考主要是依靠個人平時的積累，并且反復強調沒有指定用書，但對于廣大考生來講，“復習資料”絕對是考試的必備品。

有需要就會有市場，國考催生出的第二支產業就是國考輔導書市場。劉曉粵指出，在整個國考產業鏈中，相較于培訓班市場主要針對高校大學生，國考輔導書面向的群體更廣泛。

特別是在國考越來越強調工作經驗的重要，開發在職群體的消費需求就顯得尤為必要。輔導書起步較早的中公和華圖僅出書的利潤就已經賺得“盆滿缽滿”了。越來越多的國考機構在開發輔導書的路徑，以求將本機構的利益最大化，也有利于對市場的搶奪。

“內部絕密預測題”、“40%的考生只靠看書就可以通過考試”……這樣的圖書宣傳噱頭不可謂不誘人，雖然一套下來要幾百元錢，但相較于動輒幾千上萬的培訓費用，肯掏這筆費用的考生就可以用“人海”來形容了。

劉曉粵也表示，“根據我們內部統計，來參加培訓的考生只占所有人數的1%。而買輔導書的卻幾乎是考試人數的100%。”

輔導書市場里分得一杯羹的還有盜版產業。輔導書行業可能是盜版書市場最為火爆的種類了。一位盜版書商曾直言不諱地說，“搞了一次公務員考試系列叢書，就賺了將近30萬。”

賺錢的當然不止盜版書商，一位書店老板對記者說，“正版和盜版質量差不多，但價錢卻有很大差距，買書的能買便宜的，我們也能多賺一點，兩全其美，這是行業內公開的秘密。”

撰寫輔導書的研究團隊、依靠輔導書打響名頭的培訓機構、書商、盜版行業、印刷廠……環環相扣，構成了這個商機無限的國考輔導書市場。

與輔導書市場火爆相映成趣的是，很多“裸考族”的最終成績，有時卻高于手捧書本復習過一段時間的考生。

國考利益“毛毛雨”：旅店

每年國考期間，考場附近大小賓館、旅店，無論條件好壞、價格高低，無疑都是搶手貨。

為了能有一個好的作息環境，預訂賓館成了很多考生進考場前的最后準備工作。“都已經做了這么多的努力，沒道理最后為了省點住宿費，休息不好。”這是很多考生的心態。

所以，每年11月25日到28日這幾天，考場附近很多平日“攬客”的小旅店都成了“大爺”，只要開張，就客源不斷，適當的“提提價”，考生也只有接受的份兒。

已經成為公務員的麗麗曾這樣描述她的“搶房”經歷，錢不重要，重要的是夠運氣才能搶到房源。最終，麗麗以500元租下了一個平時只要200元就可以入住的房間，“還挺幸運 ”，麗麗說。

今年準備參加國考的韓飛已經在一家培訓機構報了名，2980元的協議班，再加上之前和朋友一起買的輔導書，報名還沒結束，韓飛已經花了3000多元。“如果能進面試，就狠心再報一個面試的保過班。”

究竟這些錢是“打水漂”還是“物有所值”也許并不能定論，但可以肯定的是，像韓飛這樣的人不占少數，就像劉曉粵所說，“報班其實是一種態度。”或者說，是對自己的學習和自制力的外力控制。真正想走過這個獨木橋，還是要靠自身的努力和日常工作的積累。

□ 編輯 張子琦 □ 美編 王 迪