世界制藥企業國際化經營的實證分析及借鑒

　　[摘要]本文通過對德國先靈、日本武田和印度蘭伯西三家制藥企業成功的國際化經營進行實證分析，歸納總結出了三種具有代表性的制藥企業實現國際化經營的途徑。在實證分析的基礎上，提出了我國國內制藥企業可以從中得到的借鑒，以此加速我國制藥企業實現國際化經營的步伐。
　　[關鍵詞]國際化經營；醫藥企業；實證分析
　　[中圖分類號]F279.1　[文獻標識碼]A　[文章編號]1005—6432(2011)18—0046—02
　　
　　在全球經濟一體化的21世紀，世界各國或地區的生產、經營、研發等活動不斷納入全球經濟之中，企業國際化經營已成為各大跨國企業的必然選擇。制藥行業的國際化經營與發展也不例外，在醫藥經濟飛速發展的21世紀，世界制藥企業的國際化經營突飛猛進。本文對世界制藥企業國際化經營的發展典型進行實證分析，并在此基礎上給正在走出國門的我國制藥企業以借鑒。
　　
　　1、國際化經營概述
　　
　　國際化經營是指在世界經濟一體化的進程中，企業為了尋求更大的市場空間，利用更多更好的資源，追逐更豐厚的利潤，突破國界向海外發展，加入到國際分工和交換，實現產品交換、生產過程、信息利用與傳播及企業組織形態的國際化的過程。
　　企業國際化經營主要經歷外向型企業(初級)、跨國公司(中級)和全球公司(高級)三個階段。外向型企業是指企業在本國注冊、生產，但其中一部分產品銷往國外，企業依靠自身優勢大力發展產品出口，積極走向國際市場。跨國公司是指在兩個或兩個以上的國家擁有和控制資產，從事商業活動，在海外的總資產和業務收入應該達到相當的規模，并且母公司控制下的各國經營實體應該具有統一的經營戰略和管理體制。而全球公司是指公司在全球尋找市場，使用綜合方式在不同國家開拓、構造公司的產品開發優勢、技術壟斷優勢、區位壟斷優勢和資源互補優勢，并建立面向全球的公司管理組織結構。
　　
　　2、世界制藥企業國際化經營的實證分析
　　
　　本文選取歐洲的德國先靈制藥、亞洲的日本武田制藥和發展中國家的印度蘭伯西制藥這三家具有代表性的制藥企業，對其國際化經營進行實證分析。
　　
　　2.1　德國先靈制藥公司——循序漸進發展國際化經營
　　總部設在柏林的德國先靈制藥公司成立于1871年，在專業領域內曾創立了多個發展里程碑，是一家卓有成就的全球制藥企業。選擇先靈制藥作為實證研究是因為先靈制藥“循序漸進”的國際化經營戰略在眾多歐美制藥企業中具有很好的代表性與領先性。
　　從創建到20世紀50年代，先靈制藥的業務僅限于德國范圍內的口服婦科藥。隨著“戰后”德國經濟的復蘇與振興，從60年代起公司為擴大規模和業務范圍先后在漢堡等幾個國內主要城市建立了子公司，到了70年代公司在口服婦科用藥領域已在全德占據領先地位。與此同時，從60年代起公司對歐洲各國的出口也開始不斷增加，到了70年代末公司約有45％的銷售額是通過出口獲得的。經過幾十年的產品出口，公司不僅經營實力雄厚、在歐洲境內享負盛名，而且還在出口貿易中積累了大量的市場信息與國際商務經驗，為公司日后的對外直接投資打下了堅實的基礎。
　　20世紀80年代初，鑒于德國經濟增長速度放慢，國內市場資源、經營成本不斷上升，給企業的經營造成了較大的壓力，而且這個時期歐洲開始逐步籌建統一市場，公司緊緊抓住這一有利時機開始向歐洲市場，特別是向西歐市場大舉投資。短短5年內，公司先后在比利時、法國、英國、意大利、丹麥、奧地利、西班牙、瑞士和土耳其等地建立了全資子公司，使得公司一躍成為世界知名的跨國制藥公司。經過130多年的發展，公司已從當初單一口服婦科藥制品系列發展為集口服藥物、非口服藥物、診斷藥物及植物保護劑等系列產品為一體的制藥公司，在美國、亞洲和非洲等地建立了130家獨資或合資公司，實現了全球經營。2008年先靈制藥與拜耳制藥合并，這一合并不僅集合了公司的產品、研發、人力和資金，更是將兩家德國制藥巨頭在全球的國際化經營的資源進行了優勢整合。
　　從先靈制藥的國際化經營實例中我們可以看到，其采用的國際化經營策略是“立足德國、面向歐洲、走向世界”。在經營方式上“由易到難”，在地理區域上“由近及遠”，從產品出口到歐洲范圍內及世界范圍內的對外直接投資。當公司占據了全球醫藥經濟最發達的美、日、歐市場后國際化策略就穩定成功了。這種國際擴張的“三角思維”與國際化經營的戰略是當今絕大多數跨國化學制藥公司在國際化經營中所采取的，也符合國際生產折中理論。
　　
　　2.2　日本武田制藥公司——國外研發啟動國際化經營
　　日本武田制藥是一家以研發為基礎的制藥公司，是日本及亞洲最大的制藥企業。雖然武田制藥成立于1781年，但直到1925年才開始進行獨立研發，“戰后”十年間專攻維生素和抗生素。1955年對美國出口維生素C，1962年開始在亞洲各地進行大規模投資，1978年后在法國、德國、意大利相繼成立合資企業。公司依托研發啟動國際化經營，經歷了70年代積極引進海外技術，80年代規劃、建立國外研發機構，90年代開始正式大規模在海外研發新藥三個階段。
　　20世紀80年代，歐美制藥企業對日本的出口及投資不斷增加，再加上日本國內醫療體系改革，武田制藥的贏利能力連年下降，新藥研發難度不斷增強，形勢嚴峻，這更促使公司從封閉局限的國內市場中走出來，逐步進入國際化經營的軌道。由于當時公司的經營實力相對較弱，國際商務經驗也不多，所以公司并沒有選擇像歐美制藥企業那樣的“循序漸進”的國際化經營策略，而是獨樹一幟，采取借助外力，以新藥研發來啟動國際化經營。80年代末90年代初時，武田制藥在歐美等地建立了多個研發機構，從委托開發逐步過渡到獨資開發管理，開發了大量新藥，僅是在1993年，其在歐美進行研發的新藥就達7個之多。這些當年在歐美研發的新藥也是如今武田制藥在國際市場上的主打品種。研發帶動了企業生產和銷售的國際化，武田制藥在美國有2個研發中心，3家分廠；在歐洲有1個研發中心，9家分廠；在亞洲除日本外還有5家分廠。
　　從武田制藥的經營實例中我們可以看到，該公司“借助外力、研發啟動”的國際化經營策略的成功。第一，公司與當地研究機構或相關業者進行共同研究，積極出席各項研討會與業界交流活動，迅速收集新藥研發的最新信息。第二，選擇歐美地區較常發生的疾病為研發課題，直接以當地市場需求為研發重心，不僅可以順利找到大量愿意參與臨床實驗患者，而且可以減少臨床實驗中人種間的個體差異，提高成功概率。第三，研發過程中，多與當地藥品監督審評部門不定期交換意見，如果研發成功亦可加速審評速度，加速進入國外市場。
　　
　　2.3　印度蘭伯西制藥公司——仿制產品開拓國際化經營
　　印度蘭伯西制藥公司成立于1961年，在過去幾十年中公司把握國內經濟振興與全球化發展的有利時機，取得了迅猛的發展，不僅成為印度最大的制藥企業，而且其國際化程度遠遠領先包括我國在內的大多數發展中國家的制藥企業，在以歐、美、日為主導的世界藥業市場中占有一席之地。蘭伯西制藥的成功國際化經營主要有以下幾點原因：
　　第一，依靠仿制完成資本原始積累。1970年印度通過了《印度專利法》，該法規定只對藥品生產過程授予專利，而對藥品本身不授予專利，并且只要能通過美國食品藥品監督管理局審批的藥品，在上市印度市場時就不需要再做臨床實驗，只要企業能作出同樣的藥品即可。蘭伯西制藥利用這一有利條件，在仿制專利藥的過程中迅速成長，其生產的非專利藥既有效又便宜，迅速占領印度市場。蘭伯西所選擇仿制或者改進的大多是即將到期的重磅炸彈藥，如默克的賴諾普利等。非專利藥的成功經營使公司獲得巨大利潤，增強了經營實力，公司從所獲利潤中抽取一定比例的資金再投入到研發，形成研發一生產一銷售的良性循環，逐步從仿制能手向專利發明者轉變，以使其在國際制藥市場上的競爭更具實力。
　　第二，大量出口，擴大企業在國際市場上的影響力。由于蘭伯西較早地獲得了美國FDA藥品生產質量管理規范的認證，取得了藥品行銷全球的有力通行證，再加之其生產的非專利藥質優價廉，所以產品能遠銷世界100多個國家。雖然蘭伯西的規模不及我國國內一些大型化學制藥企業，但早在2003年時它已是世界第九大非專利藥制造商。在美國市場，蘭伯西生產的非專利藥已占據了美國非專利藥市場10％的市場份額，特別是在美國受到炭疽熱病毒襲擊、抗生素奇缺之后，蘭伯西開發的新型每日一次的抗感染藥環丙沙星暢銷美國市場，獲得了豐厚利潤。
　　第三，主動出擊，收購目標市場中的廠家。在經過仿制和大量出口后，蘭伯西不僅積累了大量資本，而且其知名度在國際制藥界迅速提升，這有利于其進行對外直接投資進一步開拓國際化經營。1996年蘭伯西制藥收購了拜耳的非專利藥子公司進入德國市場，1998年，在中國成立了中印兩國間第一家合資企業——廣州南新制藥有限公司。經過10多年的發展，截至2010年蘭伯西制藥在美國、德國、巴西、意大利、西班牙、中國等地都有全資子公司或合資公司。這些海外企業，特別是在歐美的分公司，又帶動了蘭伯西的新藥研發，使其在新藥研發創新上又向前躍進一步。
　　
　　3、對我國制藥企業國際化經營的啟示與借鑒
　　
　　從以上世界制藥企業國際化經營的實證分析與論述，正在尋求進行國際化經營的我國制藥企業可以從中得到啟示與借鑒，從而推動我國制藥企業增強競爭力、早日走出國門。
　　第一，我國化學制藥企業國際化經營可以實施“循序漸進、先易后難”的策略。我國制藥企業可以像德國先靈制藥那樣，在國際化經營中不必急于求成，一步到位，適合采取步步為營、穩扎穩打的經營策略。當企業的國內生產和市場空間達到一定程度后再進行產品出口，當產品出口到某一市場并具備成熟條件的時候再考慮實施對外直接投資，采取“立足本國、走出亞洲、面向世界”的國際化經營策略。
　　第二，我國制藥企業國際化經營中要善于借助外力，尋求資源，彌補不足。企業并不是要具備了所有方面的堅實基礎才考慮實施國際化經營，其實企業開展國際化經營正是其在全球范圍內尋找利用資源、彌補不足的過程。武田制藥在研發上相對薄弱，它就積極進入歐美市場、建立研發機構，在新藥研發上有所突破。所以我國制藥企業在國際化經營中要向跨國制藥企業學習，優化配置和利用全球資源，借助外力增加優勢。
　　第三，我國制藥企業必須有堅實基礎與優質管理。像美國輝瑞、德國先靈這樣的成功實現國際化經營的國際制藥企業都有百年的經營歷史，在資金、技術上有著雄厚的實力，在經營、管理上有著豐富的經驗。所以我國化學制藥企業要開展國際化經營，首先就要增強企業自身的競爭力，提高企業的經營管理水平。
　　第四，我國制藥企業必須注重研發、依靠高附加值的化學藥品來發展經營。歐美等大型化學制藥企業及印度蘭伯西制藥雖然在其成立之初，是依靠化學原料藥等低附加值的產品的研發和生產起步的，但是企業之所以越來越強大，還是因為企業注重研發，逐步提高產品附加值，培育制藥企業經營中最有利的所有權優勢。所以我國制藥企業可以在注重化學原料藥的研發與生產的同時，逐步加強化學藥品制劑的研發與生產，不斷提升產品層次。
　　對于我國制藥企業開展國際化經營，在國際化經營的過程中不盲目、不躍進，扎扎實實地在全球范圍內開展國際化經營，從銷售或以研發或以生產為突破口，不僅要重視能否走的出去，更要注重是否能在國際化經營中經營的更好，只有合理規劃與設計，才能將國際化經營真正落到實處。
　　
　　參考文獻：
　　[1]毛永彪，李宗凱，德國Schering集團公司國際化經營的分析[J]，企業經濟，2000(1)：12.
　　[2]袁富山，日本制藥企業國外市場開發動態[J]，醫藥情報，1993(4)：44—48.
　　
　　[作者簡介]沈楓(1979－)，女，浙江湖州人，講師，碩士研究生，研究方向：醫藥企業經營與管