對話龔宇未來一兩

　　《綜藝》：這一年愛奇藝在策略上的調整包括哪些？
　　龔宇：原則性內容沒有變化，外部因素包括百度和市場的快速發展沒有變化。而既有的內部因素會有一些補強。比如，加大了市場推廣力度。愛奇藝今年將推廣從業內市場發展到了用戶市場。原來，用戶流量多是百度帶來的，愛奇藝不需要對用戶過多投入，現在我們則開始對普通用戶做市場投入。其次是銷售工作的投入，今年的銷售收入是去年的20倍，而2012年將會繼續爆發式增長。最后是內容，愛奇藝在重點熱播劇上加大了資金投入，也加強了同影視制作業的合作，開拓了自制內容，包括綜藝節目和網劇上的投入。希望借此在品牌上有所突破。
　　
　　《綜藝》：請具體介紹一下愛奇藝目前的內容策略。
　　龔宇：從內容角度看，目前市場還沒有到差異化競爭階段。所以愛奇藝在采購和自制上的策略一直是“做到最好之一”。當然現在形勢有一些變化，有幾家競爭對手已經開啟了獨播，愛奇藝也會順勢跟上。愛奇藝現在的獨播策略不比別人差，但并非一定要在獨播上超過對手，因為獨播的性價比非常差。
　　采購方面，我個人認為不太可能形成差異化，影視劇公司跟網站之間是經濟利益關系，很難形成忠誠度，價高者得內容。這在現在視頻網站眾多、競爭激烈的現實下顯得尤為突出。
　　自制內容，從長遠角度講無論長短，只要符合互聯網需求都要做。但是愛奇藝專注的肯定還是渠道。所以從內容絕對數量上看，絕大部分內容還將來自合作伙伴，而非愛奇藝自制。
　　目前愛奇藝的自制內容主要由自己的團隊完成，未來會增加和影視劇公司合作的比例，但這種方式現在還沒有取得普遍的成功。
　　
　　《綜藝》：如此說來，內容的不確定性風險還是很高。
　　龔宇：最大的不確定性是經營方面的，內容預算無法準確預估劇集價格。最近兩三個月，市場變化幅度開始放緩，說明市場開始逐漸成熟起來。之前影視劇內容價格暴漲，主要原因是市場參與者多，更多企業買劇必然導致價格上升，形成賣方市場。從廣告角度講，太多的廣告競爭又壓低了價格，銷售成本和廣告執行成本過高，廣告價格又上不來，競爭者多，分到的蛋糕小。這是眼前最大的問題，隨著市場競爭的激烈，相信未來一年內參與者會減少，市場會趨于穩定。
　　
　　《綜藝》：你對目前的工作狀態滿意嗎？
　　龔宇：比剛開始好太多了，現在節奏更輕松——我指的是體力活，思想上永遠沒有輕松的時候。
　　
　　《綜藝》：壓力還是很大？
　　龔宇：壓力是相對而言的，跟承受力有關。對我而言，壓力最大的時候不是現在，而是2000年以后互聯網泡沫破裂時期。當時我第一次創業，工作時間短，承受力差，感覺天都要塌下來了。雖然現在的絕對壓力也很大，包括資金投入、人員、費用、收入的增加速度等等經營問題產生的附帶壓力，但我現在的承受能力強了很多。
　　
　　《綜藝》：明年愛奇藝在戰略上的布局是什么？
　　龔宇：用一句話概括，就是穩固用戶端市場份額增長，加大廣告收入市場份額，促進爆發性增長。為了實現這個目標，技術產品的投入會繼續加大，在廣告銷售上投入更多，包括對品牌和團隊建設的加強，在內容采購和自制內容上繼續投入。