搜狐視頻:矩陣優勢下的市場張力

　　依托搜狐門戶的平臺優勢，以及資金、客戶等資源優勢，搜狐視頻在組織結構、內容運營、技術改善、內容自制等方面，均表現出卓越的進取力。
　　
　　2010年，搜狐公司董事會主席兼首席執行官張朝陽在沉寂許久后再度頻繁曝光，他向外界提出的“再造搜狐”戰略，將視頻、游戲、搜索和WEB2.0列為重點發展的四大方向。
　　隨后，張朝陽對搜狐視頻從組織結構、內容運營、技術改善、內容自制等方面提出新的發展要求。據搜狐公司公布的未經審計的2011年第二季度的財務報告，其中搜狐視頻的業務增長最為強勁，和去年同期相比，搜狐在線視頻收入增幅超過150%，廣告主數量增長近50%。對此，張朝陽表示，對搜狐視頻的貨幣化動作會稍遲一些，眼下最為關注的是搜狐視頻的市場份額。
　　
　　門戶資源優勢
　　搜狐視頻雖然起步較晚，但因有強大的門戶平臺為依托，亦自帶著先天優勢，一是沒有太多資金壓力；二是固定的客戶群體可以帶來一定人脈。而且，對于廣告客戶來說，視頻廣告對于媒體品牌的要求會更高，這方面門戶比垂直類網站占有優勢。
　　以搜狐視頻播出《杜拉拉升職記》為例，該劇通過網絡首映禮、圖文專題、網友互動、主創訪談等形式在媒體平臺宣傳外，還利用搜狐矩陣里的SNS資源“白社會”進行植入營銷，該劇單日播放量突破一千萬，同時還以上線14天總播放量超過一億次吸引了步步高音樂手機、蒙牛、曲美、上海通用等品牌廣告主的青睞。同樣，搜狐視頻的獨播劇《永不磨滅的番號》在播出3周內點擊超4億，也得益于通過搜狐門戶、微博、輸入法等相關產品共同推廣。
　　張朝陽認為，搜狐視頻與其他行業網站不同之處在于，擁有全矩陣資源優勢，“版權方將同一部劇集賣給搜狐視頻能獲得額外資源”。
　　
　　大劇營銷與“造劇”能力
　　經過2011年搜狐視頻流量和市場份額的增長，張朝陽再度發力“熱播劇”戰略。
　　7月15日，搜狐視頻宣布將投入超過5000萬元的資金和資源推廣《新還珠格格》，而此前搜狐視頻拿下該劇新媒體獨家版權的代價是創紀錄的3000萬元。為一部劇集前后投入的資金以及各種資源如此龐大，搜狐視頻開創了網絡視頻行業的大劇營銷先河。
　　搜狐視頻購劇的方針，其一是對《新還珠格格》這類的“劇王”勢在必得，透過事件的影響力將網民吸引過來，再以廣告和分銷來化解成本，憑借這樣的運作迅速獲得更多市場份額；其二是對《永不磨滅的番號》這類性價比高，口碑預期良好的劇進行獨播，于同行在內容上形成差異化競爭，同時對搜狐平臺的“造劇能力”起到極有力度的傳播。
　　張朝陽表示，搜狐視頻要在2011年用25部獨播大戲以及300余部首播新戲進一步擴大領先優勢。
　　搜狐視頻的選劇與造劇能力也被沿用到其國際化版權合作的案例上。搜狐視頻宣布，繼今年5月搜狐視頻正式成為美國20世紀FOX正版視頻中國內地首家授權合作伙伴之后，雙方的合作近期進一步加深，在今后的3年內，FOX方面不光會陸續提供400 余部的最新大片及經典影片的網絡播放權，還會在片源提供、資源共享等方面提供更大力度的支持，而搜狐視頻則會繼續沿用矩陣式的立體營銷模式來對熱門影片進行大范圍推廣與營銷。為此，搜狐視頻開辟專區并以單點付費在線觀看的形式提供給內容，這也是搜狐視頻開拓互聯網正版付費收看模式的新嘗試。
　　
　　“臺網聯動”新領域
　　避免同質化、樹立差異化品牌，自制是視頻網站繞不開的路徑。搜狐視頻攜手中影打造的“7電影計劃”，雖也收到良好的品牌推廣效應，但某種程度上這只是在植入營銷上的跟風之作。而在“臺網聯動”領域里，搜狐視頻現在正以更緊密的合作方式，搶先登錄衛視頻道——日前，在旅游衛視新開設的一檔名為《網劇來了》的欄目上，搜狐視頻獨家提供的人氣青春偶像劇《錢多多嫁人記》《瘋狂辦公室》作為開播節目首次出現在衛視頻道。
　　回溯搜狐視頻早先的一系列動作，可發現其擴張的路徑。
　　早在今年5月初，《錢多多嫁人記》就已登陸數字電視碟市頻道，正式落地北京、上海、浙江、江蘇等全國27個省市。6月份，搜狐視頻與中廣傳播達成戰略合作，搜狐視頻自制的《錢多多嫁人記》《潮流實驗室》等13檔自制劇和欄目正式登陸CMMB（中國移動多媒體廣播），挺進手機電視終端。而隨后與湖南衛視聯手合拍《夏日甜心》套拍劇更被看作是搜狐視頻深耕“臺網聯動”市場的一個標志性事件。
　　先做出優質網劇內容，再與電視臺深度合作滲入家庭客廳領域實現用戶市場的搶灘，業內分析人士認為，這種模式必將會成為視頻網站角逐的一個新市場。
　　同時，據搜狐視頻電視媒體事業部的相關負責人透露，目前搜狐視頻已與全國很多地方電視臺以及衛視頻道在深入溝通，接下來將會有更多搜狐視頻的內容出現在各大電視臺。
　　
　　自制欄目十檔連發
　　在力推自制劇的同時，搜狐視頻也開始著力于自制欄目的細化與打造。由于資源獨家且模式不可單純復制，目前自制欄目已經成為不少網站刻意凸顯差異的重點領域。
　　自劉春出任搜狐公司副總裁、搜狐視頻COO之后，業界十分關注來自傳統電視領域的優秀人才將為網絡視頻行業帶來哪些新突破。據搜狐視頻相關負責人透露，目前搜狐視頻不光搭建了強大的制作班底，并且聯合了紀錄片、軍事、新聞時事等細分領域的頂尖制作公司，于近日連發10檔自制欄目，并細分為自制高端和娛樂大眾兩類。其中《大視野》《軍情前哨站》《微言大義》《微辯會》和《心靈講堂》定位高端受眾群體，而《New Face》《大鵬吧》《綜藝馬后炮》《明星在線》和《先鋒人物》等娛樂欄目則會一直秉承搜狐娛樂的DNA基因，為用戶帶來熱最辣娛樂資訊與點評。
　　如此大規模、連續性地推出自制欄目，在視頻行業發展5年多以來尚屬首次。在此之前，劉春屢次表示，“搜狐視頻幾乎擁有目前視頻行業最強的原創自制能力，充分利用起來將發揮巨大的價值。”
　　
　　加大紀錄片原創力度
　　8月底，一檔由搜狐視頻斥巨資打造的大型日播紀錄片欄目《大視野》正式上線開播，集合了來自中央電視臺、鳳凰衛視以及其他優秀紀錄片制作團隊，秘密炮制近半年之久，針對時事熱點、史實揭秘等多種題材深入解讀，不僅是國內在線視頻網站首檔定位高端人群的原創自制節目，同時也是目前為止視頻網站投入最高的自制欄目。
　　據來自搜狐視頻的統計數據，自《大視野》開播以來，其日均播放數每周以平均80%的速度上漲。《大視野》針對2011快女制作的專題紀錄片《那些花兒》僅上線12小時，播放數就已達到120萬。
　　搜狐視頻相關負責人表示，紀錄片雖然一直被看作是“窄眾”產品，但其定位的高端卻蘊含著巨大商業價值，傳統電視以及電影行業因為受播出時間的約束以及產業文化的影響，很難將其真正價值發揮出來，但網絡視頻卻不會受此限制，目前幾大視頻網站紛紛開始發力自制紀錄片以及外部版權購買，這意味著類似題材將會形成視頻網站新的核心競爭優勢之一。
　　同時，10月份，搜狐視頻與全國主要城市電視臺同步首播由崔永元團隊擔綱制作的2011年高端歷史紀錄片《我的抗戰2》，這是搜狐視頻繼2010年獨家獲得《我的抗戰》網絡播放權之后，與該制作團隊的又一次跨平臺戰略合作。《我的抗戰》目前在搜狐視頻的點擊播放次數已超過3600萬次，這樣的點擊量在網絡播出的紀錄片中非常罕見。
　　隨著紀錄片領域開始在新媒體中受到越來越高的關注度，劉春表示，未來搜狐視頻將會在紀錄片制作方面加大原創力度，“尤其是在抗戰題材方面，今年會有一系列動作。”
　　
　　技術創新，改善用戶體驗
　　
　　除在版權購買與自制兩大領域深耕細作之外，用戶體驗也是搜狐視頻關注的重中之重， 9月23日，搜狐視頻啟動代號分別為“云跡”和“焦&點”的兩項重大產品創新計劃。
　　“云跡”是一項基于云端的服務，最終可以實現一云多屏、多屏合一，用戶可以在不同終端之間無縫對接。目前搜狐視頻“云跡”產品已率先完成在全平臺的登陸布局，覆蓋WEB、PC客戶端、各操作系統手機端、各操作系統Pad端，甚至會考慮和與電視端聯動。搜狐視頻產品部相關負責人介紹，該產品還將對搜狐視頻用戶的行為軌跡進行研究，并以此作為針對性推廣視頻節目的參考依據，進而為用戶提供更多差異化服務。
　　而“焦&點”則是搜狐視頻發力精準搜索的重要產品計劃。據搜狐視頻產品部相關負責人介紹，他們通過用戶軌跡識別和分析系統升級，對用戶喜好進行分析，這些軌跡不僅包括用戶的觀看、搜索軌跡，還通過搜狐視頻空間內用戶發表影評、寫看點、使用云記錄、收藏、進行內容推薦、評論評分等行為，科學計算用戶喜好，減少用戶操作成本，使用戶在視頻搜索方面享受到更加人性化、精準的服務。
　　
　　搜狐視頻
　　大事記
　　2010年10月
　　整編旗下數千部正版影視作品，推出青春偶像、白領劇場等八大劇場。
　　
　　2010年11月
　　出中國互聯網視頻領域的首個“大片播出季”，《狄仁杰之通天帝國》《劍·雨》《日照重慶》等多部作品同期登陸搜狐視頻。
　　
　　2010年12月
　　由搜狐視頻發起的“2011娛樂新元年”計劃啟動。
　　
　　2011年1月
　　 “帥·真2010 搜狐娛樂年度盛典”于國家會議中心舉行。
　　
　　2011年2月
　　“門戶劇”版《錢多多嫁人記》首映禮在搜狐網絡大廈舉行。
　　
　　2011年3月
　　《黑天鵝》作為搜狐視頻20世紀福斯專區揭幕影片之一，全球互聯網獨家首發。
　　
　　2011年4月
　　推出超清頻道，支持視頻720P超高清畫質在線播放。
　　
　　2011年5月
　　5月27日，搜狐視頻與中廣傳播達成合作，搜狐出品《錢多多嫁人記》《大鵬吧》等自制劇和欄目落地CMMB；5月31日，搜狐集團旗下游戲公司暢游正式宣布以100%股權收購上海晶茂及其關聯公司，同時，搜狐視頻與上海晶茂達成戰略合作。
　　
　　2011年6月
　　攜手天娛傳媒，以“傳統投資+熱劇套拍”的制作模式，打造自制偶像劇《夏日甜心》；宣布推出25部獨播大劇，并打造泰劇頻道和紅色光影頻道；搜狐視頻、中國電影股份有限公司聯合啟動“7電影計劃”。
　　
　　2011年7月13日
　　搜狐視頻更換全新LOGO。
　　
　　2011年9月
　　連續推出10檔自制欄目；9月6日，搜狐視頻獨播劇《永不磨滅的番號》在京慶功，3周點擊率破4億；9月23日，啟動 “云跡”和“焦&點”的兩項重大產品創新計劃；9月26日，《夏日甜心》收官，上線兩個月點擊量突破4億次。